浅谈发电厂市场营销论文
浅谈发电厂市场营销论文
随着我国市场经济的发展和电力市场化改革的进行,发电企业开始面临经营上的困难和日益激烈的市场竞争。下面是学习啦小编为大家整理的发电厂市场营销论文，供大家参考。
发电厂市场营销论文范文一：浅谈关于燃气发电企业的市场营销战略
论文摘要：电力行业的市场竞争是激烈的，对于燃气发电企业来讲，市场营销环境尤为严峻。在激烈的市场竞争环境下，要客观的分析企业所处的市场竞争环境，用科学的、发展的观点，制定切合实际的市场营销战略，并指导市场营销工作。
论文关键词：环境 营销战略
面对严峻的市场环境，在国家宏观调控政策、电力市场、电价、天然气市场等多重环境蒸力的夹缝中，燃气发电企业制定怎样的市场营销战略，才能求得企业的生存，才能使企业得到发展，这就要求我们甩科学的、发展的观念去认真分祈研究市场形势，实事求是地去面对，探讨出切合实际的对策，变被动为主动，充分做好燃气发电事业发展的技术和项目准备，这是燃气发电企业市场营销工作的根本课题。
一、电力市场方面:
发挥燃气发电机组环保和运行方式灵活的优势，为电网提供调峰、调尖峰、调相、提供黑启动源等辅助服务，以优质电量和优质服务占领电力市场。
大打环保牌。天然气发电，作为一种清洁能源，对改善地方大气环境和自然环境质量，相对于燃煤发电，具有明显的优势，尤其是在中心城醛或高新技术产业园这及经济技术开发这，环境保护的起点高、要求高，为燃气电厂的生存和发展创造了条件。
为电网调峰，提供电网黑启动等辅助服务，就是要改善电量质量结构，用优质电量服务电网、服务社会，占领电力市场空间。充分发挥发电机组启停灵活的优势，在电力市场峰段和非峰谷段满负荷运行，低谷段停机，并使机组处于热备用状态，最大限度降低启停机损耗，以两班制运行适应电网调峰需要。去年海南省因台风造成豹电网全俘事故，给全国各电网安全敲响了警钟，为积极应对电两突发事件，各地方电网都在作电网黑启动的系统、技术和物质准备，而燃气发电机组具有启动迅速、雇动电源小的特点，具备黑启动源的条件，这就为燃气发电企业提供了千载难逢的机会。海南省电网全停后，就是由国电大广坝发电有限公截作为黑启动源，成功地实现了海南电网的黑启动。天津市电力公司已经在成功地进行了天津电网黑启动试验，现正进行项目方案的落实。
二、电价市场方面:
用优质电量取得调峰电价及调相补偿，依托电网黑启动源的必要设施及服务，取得容鬓电费，执行两部制电价。
利用市场经济的杠杠，优质电量、优质服务换取较高的上网电价是符合市场规律的，也是目前燃气发电企业争取较高电价有效途径。之所以说电拜进行黑启动的准备是燃气发电企业千载难逢的机遇，是因为燃气发电企业可以籍此获取辅助服务收益，在当前艰难的市场环境下，奠定企业生存的基础。攀电天津滨海电.力有限公尾，在集团公司和华北分公司的领导和鼎力支持下，经过艰苦的市场营销工作，于2005年5月1日争取到了容量电价，使企业当年实现扭亏，2006年能够超额完成国电案趁下达的利润总额指标。执行两部制电价，为燃气发电企业争取到了生存的条件。
三、天然气市场方面:
尽量开辟多种气源，或在气源相对紧张状况下，为燃气管网调峰，确保气源供应。
随着天然气消费市场的过度开发，在当前天然气卖方市场条件下，单一气源难以承受市场波动，甚至出现因供气量不足而停产的情况，对燃气发电企业生产经营造成不良的影响。霎电哭津滨海电力有限公司设计使用中海石油渤西油气田的伴生天然气，自1999年7月发电机组投产，仅维持到2003年的稳定气源供应。随着渤潺油气黔产能的衰减以及塘沽地区民用气量的逐年递增，用于发电的天然气自2004年逐年递减,2005年仅有900余万立方米用于发电，企业基本处于停产状态。在此情况下，争取到了天津市燃气集霎有限公苛城市管道天然气(陕气)新气源，并从2006年3月6月开始供气发电，并以渤西油气田天然气作为补充，使今年生产经营形势趋于稳定。
受现有条件豹限制，未能实现气源豹直洪，就要受群地区总体供气负荷变化豹影响。总体的变化 规律是冬季采暖期负荷紧张，没有富裕气量供应发电，而非采暖期则有相对稳定的气源用于发电，尤其在夏季用电负荷高峰阶段，正处于燃气管两的低负荷期，有较充足的气量供应发电，燃气电厂可实现为电网和燃气管网双重调蜂的作用。另外，为燃气管瓣磷蜂，还能争取.到相对较低的天然气价格。
四、营造良好的营销氛围
追求利益最大化是 企业的根本经的，在市场竞争激烈的环境下，市场营销工作更要追求企业的长远利益和可持续 发展，因此，在开展市场营销工作中，要把眼光放长远，要有战略眼光。在具体行为方式上，营销工作的底线，是社会或行业的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或许能取得一时的突土业绩，但最大化的利益不可能维持长久，反倒会对企业的长远利益造成伤害，不利于企业的可持续发展，只有建立在共赢基础上的市场营销工作才能维系长久，这就要求准确把握市场营销工作的“度”，在现有的状况下，实现燃气发电企业价值的墩大化，为构建和谐社会做出自身的贡献。始终保持与地方政府和电癣公凳长久的、良好的业务关系，用真诚和情感去打动他们，使企业的市场营销工作处于健康的状态。这也是我们几年来电价工作的一点切身体会。
五、结论
燃气发电企业的市场营销战略发挥燃气发电机组环保和调峰的优势，为电网提供黑启动源等相关的辅助服务，以优质电量和优质服务立足电力市场;用优质电量及辅助服务优势电价及辅助服务收益;尽黛开辟多渠道气源，或在气源相对紧张状况下，为燃气管网调峰，确保气源供蘸营造良好的营销氛围，建立良好的市场营销秩序;顺应燃气发电的发展方向，做好IGCC的技术及项昌储备迎接燃气发电新的.发展机遇。
发电厂市场营销论文范文二：电力市场中的发电厂投标组合策略
【摘 要】论文阐述了电力市场改革的历史及发展前景，并对现阶段发电厂对于多市场的投标竞价行为做出了策略性分析，建立了求投标风险最低化的数学模型，模型解决了在合同市场和实施市场中发电厂投标电量的分配问题，以降低风险率来减少生产成本，从而最大化发电厂的生产效益。
【关键词】发电厂;投标;组合
1.引言
电力市场的改革不仅仅将发电厂被动服从调令转变为发电厂自身积极安排发电，更使得发电厂通过参与市场经济的竞争成为了市场的参与者。新的市场机制为发电厂提供了多种市场方式，对于稳定的、波动性不大的电力需求，发电厂可以和电力公司、买电机构和大用户签定长期、中期和短期的购电合同，对于一些随机性比较强的电力需求，则可以在实时市场中得到满足[1]。目前绝大多数发电厂都是以竞标报价的方式来获取发电份额，这也说明我国电力市场改革已经逐步取得成效。
在上述发电市场的机制之下，发电厂对于市场的选择有了多样性的变化，可以选择电价相对稳定、波动风险较低的合同市场，也能选择电价波动较高的实时市场，电价的波动性与发电厂发电效益是成正比的，风险大则利益高这也是市场经济的一大特点。为了提高发电厂投资的回报率，并在获得利益的同时保证发电风险在可接受范围内，发电厂很有必要参与多个市场中的投标竞价，并应当合理控制各个市场的投标发电量，本文把发电厂在合同市场和实时市场的投标竞价行为称为投标组合，将从投标组合的角度，以降低发电风险保证生产成本为主要目的，对发电厂的投标组合进行策略性分析，并通过建立相关的数学模型来具体确定发电厂在不同销售市场中的投标发电量及对应所承担的风险率大小。
2.理论模型
2.1 基本假设
(1)假设各个市场均不受垄断操纵影响，能够合理保证市场的完全竞争性;(2)发电厂在不同的销售市场中的发电成本都是一样的，且平均发电成本符合线性特点;(3)各个市场之间的互相影响可以在一定条件下通过市场之间不同电价的相互关系表现出来，并且这个关系可以被发电厂合理掌握;(4)单一发电厂的发点水平相对于市场来讲是很小的，即不考虑发电厂受到的输电约束。
2.2 两个市场时的模型
针对我国目前电力市场的实际水平，重点要注意的即是在实时市场与合同市场的组合投标，借此来使得投标发电量得到分摊。假设合同市场的发电收益率为，实时市场的发电收益率为，期望收益率合同市场为，实时市场为，收益率的标准差分别为。根据经济学的基本常识，因为实时市场电价波动比合同市场电价波动更大，故而其收益也应该大于合同市场，即有：，由这些条件可以得到：
其中，是总的发电风险率，发电厂投标的目的便是要求其尽量取到最小值，用投标组合的总收益率的标准差来描述，的相关系数，用来描述两个市场之间的相关性，，由上式可知是关于的参数方程，的相关曲线由其相关系数确定，由数学知识可以描述出平面内的曲线关系图如下：
关系曲线表示点表示实时市场和合同市场组合投标对应的风险率与总的发电收益率的关系，也即随比例关系变化而变化所形成的的轨迹。表示两种发电组合，是当的时候的特殊点，的时候的特殊点，由数学关系可知时，的轨迹是某条双曲线的一部分，且当由0逐渐移动到1时，点由移动到，可以得到这条双曲线的方程如下：
可知当=1的时候，的轨迹是一条直线段，当=-1的时候，的轨迹是一条折线段，由图可知C点特殊在于其风险率为0，对应的投标组合发电量为：
3.结束语
电力生产不同于其他工业生产，电力的不可贮存性使得发电厂的发电量所承担的市场风险必须纳入到生产成本中去，这个特点也决定了稳定电力市场的必要性，竞价上网作为能够有效实现电力市场平衡的交易方式，其发展的趋势必然是逐渐扩大的。因为我国的社会主义初级阶段的实际国情，我国电力市场具有自身十分明显的特点，寡头竞争的古诺和伯特兰德等经典模型有其应用的局限性，实际运用当中纳什均衡点有可能甚至不存在，这就使得很难判断什么是最终合理解，本文建立的模型也只能尽可能的使得最终解接近最合理，对于电力市场这样具有大量参与者的问题，还需要同行们一起努力，研究更快速有效、具有更好的收敛性的计算机方法，以促进整个电力行业的健康积极发展。
参考文献：
[1]王冬放.李存斌.博弈论在竞价上网中的应用研究[J].现代电力，2010.19(1)
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