市场营销硕士论文范文
市场营销硕士论文范文
市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销硕士论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!
市场营销硕士论文范文篇1
浅析新形势下品牌管理的市场营销策略
一个企业发展的品牌是该企业价值的外在体现。现阶段创建一个品牌后，如果想要将自己的品牌发展下去毫无疑问会经历很多的挑战，当然也避免不了与其他企业之间的竞争，在这个过程中企业必须得对自己的品牌进行管理，只有这样才能是自己的品牌在新形势下立足，才能创造企业的价值，同时使品牌得到发展和认可。那么在这个时代下就必须有比较完美的市场应先策略来对品牌进行管理。
一、品牌管理相关理论
(一)品牌的基本内涵
品牌是一种代名词，它包括一个商品的很多很多的属性的总称，它也是消费者对购买它并使用后的一种印象，它是不能被随便的模仿的，同时也它是某个企业的代言词。根据调查所得品牌主要有这些特征：
(1)品牌可以很普通但它一定不平凡，它可以代表消费者最基本的需求，而且品牌也信息也不是固定不变的，它一定具有时代的气息，与时俱进，紧跟时代的潮流;
(2)品牌的价格往往要低于消费者的认知价值，不能有生产商随意定价，另外它的定位也要适中;
(3)一个品牌的负责人应该充分了解品牌对于消费者的含义并且需要不断对品牌做出修正等等。
(二)品牌的合理定位
一个品牌的发展必然离不开对它的定位，为了能够使之在市场上长久的发展下去就需要根据品牌的特性以及它在消费者心中的地位进行合理的定位，经总结可以有以下几种定位：
(1)功效定位，现在消费者购物最初的目的就是为了满足自己的需要而选择有价值的商品，希望能够借助商品满足自己物质上的需求，所以品牌的负责人应该根据最基本的一点，即商品的功能、用途等来为商品做出定位。
(2)品质定位，这种定位方式主要是根据商品的性能，如制作方法、材料来定位，它可以满足那些追求高质量消费的消费者的需求，通常品质定位的商品都具有很强的耐用性，所以对这类商品定位必须耐得住市场严酷的考验。
(3)情感定位，通过借助某些情感于商品中，从而使消费者在购买此类商品时能够睹物思情，在购物的过程中享受情感的体验，使消费者体会到商品的情感层面，从而表现出对该商品的喜欢。
(4)企业理念定位，每一个企业都有自己的企业理念，他们可以通过对商品的设计来表达自己的某种观念，使企业的商品成为表现个性的载体。
总之，品牌定位是指引企业通往成功的路标，只有合理的对品牌进行恰当的定位，才能更好的实现品牌的优质化管理，从而促进品牌的销售，提高企业的销售额，使企业品牌能够长久的在市场中发展下去。
(三)新形势下品牌管理在市场营销中的重要性
新形势下品牌管理的市场营销是极其重要的，对于一个品牌能否在市场上得到认可，首先，它必须有一个很好的命名，只有命名好才能刺激消费者消费者的消费，促进消费。同时一个好的命名也能向消费者传达产品的很多信息，如果产品的名称不好可能就会影响到产品的销售，例如，我国著名的一个品牌“金利”，它以前的名字叫“金狮”，由于这个名字用粤语翻译后就成了“金输”这在香港人的眼中是不吉利的，所以可想而知这个产品在香港的销售也不会很理想的，因此一个品牌的命名是很重要的。
其次，品牌的命名应该具有简洁、独特的特点，它的形式应该是很简单的，并且读起来也可以很朗朗上口，能够让消费者很容易的记住，使品牌的独特展现在消费者的心中。另外品牌的的命名应该具有普遍应用性，因为现在是一个对外交流的社会，我们不仅要使自己的品牌在本国畅销，还要使之能够热销国外，打响我们的名声，因此需要充分的考虑到语言的相通性，否则只会不利于品牌的销售，又比如，我国著名的服饰品牌“紫罗兰”，它的质量以及各种款式都是极好的，在国内的销售也是特别的好，但在欧美国家却得不到很好的销售，仅仅是因为它的名称被翻译过来后，并不那么的好。因为这一点就使它的销售量大打折扣，总之只有创造一个独特的品牌名称，才能拥有更好的营销。
(四)品牌管理的市场营销策略选择
品牌管理是营销管理的一个重要组成部分，建立一个完整的营销策略对于品牌的营销是极其重要的，那么如何选择一种合适的营销策略也是一门很重要的决策，企业需要根据市场的需要和公司的内部实力，正确的选择适合的营销方法，因此这就需要做好市场定位、营销目标等等相关分析，这样才可以有的放矢，充分发挥营销策略，一般营销策略可以根据三个方面去制定：一是产品成本;二是产品与产品之间的差异点;三是产品独特的属性，通常企业会从这三个方面着手制定适宜的策略。
(五)市场营销的策略分析
在现在这个市场经济高速发展的今天，市场营销也越来越引起大家的关注，作为一门独立的社会性学科，它的发展也随着社会的进步不断的得到提升，不断地注入新鲜的生命力，各种各样具有创意的点子不断地被挖掘出来。随着社会上产品的多元化，商家该如何推广自己的产品、如何留住顾客、如何提高消费者对商品的满意度等等问题，都将会被纳入市场营销的策略中，为了实现“以顾客为中心的”的销售理念，各个企业在产品销售方面都制定出了很多的营销策略，主要有下面几种市场营销方式：
目标主体营销，这种营销策略注重培养消费者的一种独特的消费观。现在的社会是一个品牌带动消费的时代，一个企业的品牌价值就可以体现消费者的消费价值观;另外商家也很注重消费者对该品牌的的体验，这样就可以根据他们的体验来改善产品，通过这种方式塑造更加完美的商品，企业应该加强与消费者之间的沟通，从而发掘出更多的商品价值，以便使商品得到广大消费者的认可，同时还能够促使商家换位思考，站在消费者的角度去了解自己的产品。现在消费者购买商品很多人是为了追求一种个性美，这种对商品的定位就决定了商家该如何对商品进行合适的营销策略，企业该如何设计自己的商品，怎们卖、卖给谁等等之内的问题都需要经过慎重的考虑，只有使品牌得到了大家的认可和信任，才能使它在市场上找到发展的出路。
网络营销，现在是一个信息化的社会，网络几乎已经普及于全国每个角落利用，因此，企业可以充分的利用这么一个网络平台来制定合适的网络营销的方式，使产品更好的推广于世。产品分为有形的和无形的，对于这两种不同的产品可以分别选择不同的网络营销方式，有形的产品可以通过网络让顾客来了解更多关于产品的各项性能，而无形的产品则可以通过订阅的方式使顾客能够持续了解到它的动态，这种营销方式很大程度上的利用网络，可以很全面的展现产品的各项性能，还可以对多种商品进行同时宣传，实用性比较强。
渠道营销，一般情况下渠道营销能够很大程度上增加工作人员之间的沟通和协作的能力，从而加快产品的销售，渠道营销在整个销售的过程中起着一种枢纽的作用没有了渠道，产品就无法被销售，因此要想使产品进入市场就必须建立分销渠道的经营模式，这种经营模式对产品销售具有很重要的作用，相信在未来市场营销的发展趋势中，渠道营销必然会被企业的经营者所重视，并且会为产品的销售取得不错的业绩。
价格营销，很多消费者在购买商品时，首先会考虑的就是该商品的价格，其次就是它的质量，如果商品的价格适宜且也能满足消费者的需求，那么该商品一定会被顾客买走。价格也是市场营销中一个很重要的参数，也是决定企业受益的一个因素，总之，价格对于销售者的选择是具有决定性的因素之一。为了制定一个合理的价格营销策略商家必须得结合市场竞争的环境、企业实力、产品的性能等等诸多方面进行全面的考虑。
二、结束语
现在品牌管理的市场营销主要是以“顾客为中心”的销售理念最为市场营销的导向，为了更好的做好品牌管理的市场营销，只有深入市场并结合自身的优势去了解顾客的需求，不断完善自己、不断发展，才能在这个激烈的产品销售中取得一席之地，创造更大的品牌价值。
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