市场营销组合策略论文代发表(2)

　　市场营销组合策略论文代发表篇2

　　浅论博客营销组合策略

　　[摘 要] 本文从中国博客现状出发，分析了博客营销的主要目标群，并从市场营销组合角度对博客营销策略进行了探究，在产品，定价，促销，分销方面提出博客营销组合策略。最后得出结论，博客营销是为企业战略服务的，是市场营销的一部分。

　　[关键词] 博客 博客营销 博客营销策略 博客营销组合策略

　　一、博客与博客营销

　　博客简称为网志。是一种个人思想在互联网上的共享,也是点对点传播时代最能体现草根精神的传播方式。其中，隐性知识是我们不容忽视的一个重要内容，因此，博客才成为传播企业理念和品牌观念的重要利器。它的自主性则更强调从自我视角看待世界，符合人们追求独立与个性的社会趋势。博客营销则是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。它对目标人群的定位也比较准确，从而可以针对目标群进行精准传播。它可以提供个性化服务，走的是放长线掉大鱼的策略，见效较慢。其中，利用关键事件进行宣传是博客营销的较好方式。

　　二、中国博客现状分析

　　经过调查分析，博客用户及活跃博客用户仍然保持高速增长，使用博客的用户多数为有一定网络经验的人，大部分博客主要为博客作者记录自身生活状况，博客作者对博客增值服务的兴趣不大，博客作者学历较高，主要为无收入的学生与高学历的普通白领，其中女性偏多，他们对图片的使用率比较高，读者对博客的信任度很高，博客的扩散主要是通过一对一的口碑传播和进行相互链接完成的。

　　可见，我们要瞄准的目标群体是有学识，思想独立，注重精神食粮的经验网民，以女性为主，最好是时尚行业，并且产品可展示;从读者喜欢博文的类型来看，真诚，真实，个性的文章更可以吸引目标群;目标群对博客比较信任，因此，博客在进行观念的传播上有一定的优势，且博客是一种很好的宣传利器，可以形成固定的目标群。另外，目标群很注重个性化，同时他们也存在着很强的好奇心，关注娱乐消遣，因此,博客在娱乐和消遣方面的营销价值是有待挖掘的。在博客中采用模拟现实,以满足个性化需求的赢利模式值得探讨。

　　三、博客营销组合策略

　　由于网民对博客的信任度很高，因此，博客在观念的传播上有一定的优势，它是很好的营销辅助性工具，特别对于资金有限的小企业来说，是一种非常好的宣传工具。它的目标群体根据产品不同而不同，但目标群最好为时尚，独立的女性，所以在化妆品，服饰等可展示的休闲娱乐领域，博客营销的应用效果更佳。

　　1.产品。

　　博客是很好的营销辅助性工具，博客营销的核心是传播一组观念，包括企业文化和产品观念，比如利用博客传播一种生活方式或一个品牌形象。可以说博客营销的核心产品是精神产品，通过传播观念辅助实体产品进行营销这才是它的定位。博客营销应该是基于企业战略的，是一种长期营销行为。因为观念也是有生命周期的，要不断的有新产品，新思想，并传播出去才能使博客经久不衰，所以博文应该是前卫的和符合潮流的，这样才能吸引眼球并留住眼球。特别指出的是，博客营销还有一种好的赢利模式。在博客中加入一些模拟现实的个性化服务，进而收取一定费用，比如腾讯网的QQ空间,如果想进行个性化的装扮，就需要另外付费，而它的净收入一直不菲。

　　2.定价。

　　由于博客营销主要是传播一组观念，起到辅助营销的作用，所以它一般是免费的，不会对读者收费，甚至要对目标群进行一定的补贴。但如果它提供的是个性化服务，并且受到目标群普遍欢迎的话，是可以适当收费的。

　　3.促销。

　　包括事件宣传，广告以及人员推销。事件与博客的完美结合是博客营销目前最好的营销方式。车展上,奥迪A3展台空空如也,只留下寻车启示，随后丢失的奥迪A3的信息和图片在博客间广为传播;耐克例如博客作专题,宣传“速度的艺术”的公司理念;通用利用博客化解危机。事件的形式越灵活，越是推陈出新，越是能吸引人们的眼球，越能广泛快速的达到传播的效果;当大家热衷于把博客和广告联系起来时，人们发现，无论是在名博中还是在企业博客中粘贴广告链接，都遭到了人们的冷眼。因此，直接在博客中发广告是不明智的，有害无利。即使要发广告也要有创意;由于博客主要通过链接进行推广。博客利用专业的人员进行博客链接的推广也是企业推广博客的一项内容。首先，要识别并了解目标顾客群。通过博客平台与目标群进行互动，结合web挖掘技术，分析顾客群的需求以及怎样才可以满足这些需求。了解越多，越容易接近目标群。要密切关注和目标营销相关的博客。随后，就是让目标群了解自己。在互动的过程中，多方的交流是核心。使别人认识自己并来访问自己的有效方法是先去访问别人，经常提出含金量高的评论，并主动与别人链接，等我们评论的多了，当大家认识我们了，他们就会回访，也会评论我们的，或者与我们链接，慢慢的会带来更多的访客。其中，维持老访客是很重要的。

　　4.分销。

　　博客推广主要有三种方式。包括企业在自己的网站上建立博客，在其他网站申请空间建立博客，或者由第三方,比如专门从事博客营销的工作室完成。

　　四、结束语

　　博客营销是为企业战略服务的。博客营销作为市场营销的一种特殊形式，反映了以人为本的时代特性，所以博客营销以销售精神产品为主，主要作用是辅助市场营销。信任是博客营销的基础，博客营销要以真实，真诚为出发点，紧密结合企业理念，靠诚信把博客推向理想中的位置。最后，博客营销的具体形式和方法应当不断创新，因时而变，在实践中求发展。

　　参考文献:

　　[1]李政忙:企业博客营销的优势及价值分析[J].华东经济管理，2008，22(5):121

　　[2]Ron Dawson, Tasra Dawson.Effective Marketing with blogs[J]. Academic Research Library，2007，(10):26～32

　　[3]鲁秀红:一种新的网络营销模式――博客营销.商场现代化,2008, (1), 93