市场营销方面的论文
市场营销方面的论文
企业根据市场营销理念,结合市场实际情况,对市场营销的总体规划进行制定,在某一段时间之内,对经营目标加以实现,就是企业的市场营销战略。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销方面的论文的内容，欢迎大家阅读参考!
市场营销方面的论文篇1
谈阶梯电价对电力企业营销管理的影响
[摘要]：近年来，社会经济迅速开展，各行各业都在改造，特别是电力行业的改造较爲突出。作爲国民经济的支柱产业，电力企业触及范围普遍，像居民生活、任务都需求用电，即电力行业对社会影响十分大，调整电价火烧眉毛。目前，阶梯电价属于一种卓有成效的方式，但不利于电力企业的营销管理，所以本文将深化剖析阶梯电价对电力企业营销管理的影响，以便扩展积极影响，降低消极影响。
[关键词]:阶梯;电价;电力企业;营销管理
不断以来，我国居民电价施行的是低价政策，即工业对居民生活停止补贴的一种电价政策。现阶段，在时代的变化进程中，我国动力供给紧缺、节能减排与环境压力日益分明，招致互相之间的矛盾重重，其后果是一次动力价钱直线上升，电力价钱也乘机下跌。但是，相比其他行业，居民电价的调整幅度、频率都十分低下，这种景象形成了电价补贴不公，即用电量越多，享用补贴越多;用电量越少，享用补贴越少，无法表现电能资源的价值，也不利于资源浪费与环境维护。毫无疑问，爲了节药资源、创立环境敌对型社会，需求树立公道担负的电价机制，迷信地引导居民浪费用电。在调控居民的用电量中，由于价钱杠杆对电力企业营销管理提出了更高要求，所以研讨阶梯电价对电力企业营销管理的影响成绩就显得尤爲重要。
一、现行电价措施与阶梯电价的区别
1.1掩盖面不同
目前，在电力价钱的施行进程中，存在两种电价措施，其一是居民现行电价;其二是居民阶梯电价，区别之一是掩盖面不同。所谓现行电价，即我国施行的单一制居民生活用电费用规范，根本上掩盖了全部的城乡居民用户。所谓阶梯电价，即制定居民阶梯电价时，电量规范需求分档，要求依据不同地域，以及不同地域居民用电户的根本比率停止制定。比方，第一档电量，必需掩盖该地域范围内80%居民的月均生活用电量;第二档电量，必需掩盖该地域范围内95%居民的月均生活用电量;第三档电量，在设置的时分，要求超出第一、二档的电量即可。
1.2承当供电本钱不同
现行电价措施与阶梯电价的另一个区别是承当供电本钱不同。从现行电价方面剖析，我国现有居民电价普遍低于供电本钱，在现行单一电价制度之下，不同的居民在用电量上，需求承当相反的供电本钱，这种电价措施未能真实地反映用电量差别所带来的不同费用，供电承当本钱不公道。从居民阶梯电价方面剖析，此种制度可以无效地反映居民的用电本钱，而且大大降低了低支出居民的经济压力;在维持绝大少数居民电价全体波动性的同时，可以促运用电量大的居民承当更多电费，从基本上树立公道合理的供电本钱担负机制。
1.3调控作用不同
现行电价措施与阶梯电价政策之间还存在调控作用不同的区别，在施行阶梯电价措施的进程中，可以在不减轻全体电价担负的状况下，将居民生活用电补贴的作用充沛发扬出来，并能很好地发扬价钱杠杆的调控作用，从而能积极地引导和调控用户用电的行爲，最终完成节能减排目的，不时向资源浪费型、环保型社会方向开展。反之亦然，像现行居民电价措施，由于其施行的是用电单一制电价政策，缺乏迷信的调控机制，无法发扬阶梯电价政策的积极作用。
二、阶梯电价对电力企业营销管理的影响
以后，我国阶梯电价制度的劣势不时失掉表现，阶梯电价措施不但可以充沛表现社会担负机制的公道性，而且有利于节能降耗政策的顺利施行，同时阶梯式电价战略还能在一定水平上缓解我国电网企业的盈余压力。虽然如此，在实践使用的进程中，阶梯电价经过经济手腕对居民用电量停止调控，间接给电力企业营销管理任务带来了许多影响，详细表现爲以下几个方面。
2.1影响电表数据统计
从我国现行电价制度来看，供电企业在统计电表数据时，普通都会依照预定日程来统计电表数据，即依照月份、固定日期，但是却没有在固定工夫内停止统计。此外，在各大地域，虽然国度电网都在尽力推行用电数据采集零碎和智能控制电表，但是在无限的工夫内，大局部居民用户依然需求进入现场，然后对电表数据停止人工统计。统计电表数据时，假如工夫段遇到节假日、自然环境等状况时，都有能够改动电表数据统计的日期，而这种状况在单一制居民现行电价制度下计费时，却不存在影响。另外，居民阶梯电价体系还会严厉要求电表数据统计的日期和时段，即电表数据统计日期和时段一旦发作变化，将会在一定水平上影响居民电费。
2.2影响计量设备
在我国电力企业中，常常使用的电表有三种，即普通机械电表、预付费电表和智能电表，而预付费电表运用量十分少。在预购电量时，由于采用预付费电表的用户的用电行爲还没有停止，它无法依照用电量设定的阶梯电价;在计费时，预付费用户需求每月经过实践的电量数据停止计费，这样爲供电企业添加了许多任务量。
2.3影响营销体系
据相关统计理解，采用阶梯电价方式，相比现行的单一居民电价计费方式，对居民生活用电的计费计算方式的影响不大，但是在居民电价阶梯计费方面，却会形成电费发票和电费统计清单格式存在差别，同时还会改动电力企业的营销报表统计，间接给现有营销管理业务零碎带来许多技术难题。
2.4影响运营目标
施行阶梯电价，还会影响运营目标。详细地剖析，进一步推行居民阶梯电价，可以充沛发军价钱杠杆的调理作用，超出第二档的电量用户，需求对停止电提升电价。普通状况下，假如超越用电量，要求每千瓦时电0.20元，这种计价方式可以无效地抑制居民对局部电能的糜费，从基本上改善了居民的用电习气，最终推进供电企业运营管理向良性方向开展，又能添加企业效益。
三、进步电力企业营销管理程度的相关建议
3.1注重运营管理的数据剖析和预测
关于居民阶梯电价的管理而言，需求注重数据剖析和预测，展开统计任务时，要求对居民用电量停止分类、分区，并能充沛天时用相关统计的数据，从横向、纵向两方面停止比照，从而掌握不同时节、不同地域居民的生活特点和需求。此外，管理人员还要不时学习，及时理解市场的开展意向，以便爲电力企业的营销管理任务提供措施根据。
3.2提升电表数据统计的精确性
强化营销管理任务，首先要保证电表数据统计的标准性和精确性。阶梯电价推行当前，要是呈现没有按时统计的电表数据，或许统计呈现错误，都容易发生电费纠纷。因而，很有必要增强电表数据统计的质量管理，从而无效地让居民得知统计工夫和电表数据;电力企业还需求强化外部监视，针对每一同纠纷事情，都不能无视，要求仔细处置，防止任务中存在的任何忽略和错误，从基本上维护电力企业的大众抽象。
3.3拓宽技术范围，加强管理功用
进步电力企业营销管理程度，最关键的一点就是拓宽技术范围，加强管理功用。一要不时推行智能电能表、用电信息自动化采集零碎;二要减速近程抄表技术的普遍使用，将智能电能表在电表数据采集、解冻方面的根本功用停止充沛发扬，以防人爲要素惹起纠纷。另外，从增强管理任务方面剖析，加强管理功用至关重要，需求对老城区居民电表、电路停止集中改造，提升供电质量，不时优化电力企业营销管理功用的构造(如图1所示)，从而片面地推行电力企业的营销管理任务。
3.4强化宣传力度
在阶梯电价制度的施行进程中，由于会添加一局部用户的电费，极易形成这些用户不满供电企业。此时，假如不能无效地停止宣传和言论引导，随时都有能够障碍供电企业的正常运营。因而，停止电力企业营销管理，最好应用媒体、营业厅、客服热线等一系列较爲先进的营业渠道，迅速无效地解答用户遇到的疑问成绩，同时在群众的监视与反应下，及时发现成绩，注重并处置成绩，以防引发社会言论。
完毕语：
综上所述，本文经过论述阶梯电价对电力企业营销管理的相关影响，爲电力营销管理任务提出了卓有成效的应对措施，使阶梯电价可以稳步、无效地使用到居民生活和任务之中，促进阶梯电价可以积极地影响电力企业营销管理任务，最大水平地取得居民认可。因而，深化剖析阶梯电价对电力企业营销管理的影响，有利于提升电力企业营销管理的程度，还可以构成良性循环，所以在使用阶梯电价措施时，任务人员必需充沛思索详细效劳的人群生活用电，有针对性地施行阶梯电价，完成阶梯电价在电力企业营销管理中正面影响，无效的营销管理关于电力企业的开展至关重要，同时需求全体电力行业的任务人员携手并肩、共同努力。
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[3]王占峰.浅谈阶梯电价方案对电力企业营销管理的影响[J].古代经济信息.2012,(8):37.
市场营销方面的论文篇2
浅议营销理念及市场营销模式创新
在经济全球化的不断发展下，我国的很多企业都面临着各种激烈的竞争，如果一家企业想要在当今社会中立足，并且得到好的发展，我们就必须要坚持走创新化的道路，并且找到一条适合该企业的创新道路。本文主要从创新角度对市场营销进行全面的分析，各种营销模式之间都是紧密相连的，企业要将各种模式紧密地结合起来，才能走一条更好的创新化的道路。
1 创建新的营销理念
1.1 形成市场全球化的理念
在经济全球化的背景下，国际市场和国内市场的界限越来越不明显，我国的企业同时面临着国际国内的巨大压力，我国的企业应该实行“走出去”的方针政策，将企业的眼光扩展到世界范围中去，使国内的企业能够快速地扩展到世界各地，让我们能够更加了解国际产品以及国际技术的不断变化，能够更加清晰地了解国际竞争的方式。如果想要跟上国际的步伐，建立全球化的营销理念，我们就应该建立一个面向全世界的营销机构，并且能够实现以下几个目标：首先要充分利用各方面的资源扩大市场全球化的规模，提升企业的营销服务以及企业的效益;其次应进一步扩大市场的占有率，对消费观念以及文化传统进行进一步的熟悉;最后我们应该设计各种方法，为能够进入国际市场做好充分的
准备。
1.2 形成以消费者为中心的消费理念
我国现如今已经实行了市场经济体制，摆脱了计划经济的束缚。以产品为中心的营销理念只是局限于营销产品，对于消费者的需求却忽略了。随着社会经济的发展，以消费者为中心的消费理念也越来越深入人心。
1.3 知识营销理念的形成
增加消费者对产品蕴含的知识的学习就是知识营销，让消费者能够充分的认识到高科技的产品可以改变自己的生活，知识可以改变自己的生活，让消费者能够主动地购买高科技的产品。知识经济和经济全球化是现在全球经济发展的趋势，随着经济的不断发展，高科技在日常生活中的应用越来越广泛，各企业之间的竞争也日益激烈。企业应该采取什么样的创新措施，也是我们深入思考的问题，所以企业的研发者也要不断提升自己的知识水平。
1.4 形成战略营销的理念
企业战略研究在国外的企业中是决策者集中注意的一个重点。而我国的企业的领导人缺乏对于长远计划的考虑，因为领导者把眼光都集中在了工作上，没有为企业设计好将来发展的企业蓝图，企业未来的发展迷失了方向。企业应该首先制定好适合自己的营销战略，对国内外的市场进行密切的关注，并且能够准确的根据市场的变化做好下一步的营销战略。
2 运用创新型的市场营销模式
2.1 实行绿色营销战略
我们按照消费者的需求对绿色产品进行研发，同时也应该注重产品的品牌、服务以及外包装等。在制作时，应该将保护环境的成本加入到产品的成本中去，制定绿色成本。在传统的生产环境中，投资方仅仅是注重投入人力、财力、物力，而将社会对环境的影响忽略了，假如我们制定了绿色成本时就可以使生产活动以及经济活动形成一个可循环的、良性的状态，在对产品进行促销时，我们应该采取绿色消费的手法进行促销，让企业在进行促销时可以注重保护环境，积极宣传绿色消费理念，增加企业的绿色市场。
2.2 企业推行品牌营销战略
给产品设定一个品牌定位，让自己的产品能够和其他品牌的产品做好明确的区分。我们应该尽量的多去关注消费者的需求，逐渐形成买方市场，既要满足消费者的精神需求，也要满足消费者的实用需求，在品牌建立初期，我们应该首先在消费者心目中树立一个良好的形象，然后再根据市场需求逐渐增加新的产品。在企业品牌稳定了之后，开始进行新一轮的品牌营销的策略。为了能够进一步地将企业的品牌知名度作进一步的提升，我们应该做好以下工作：第一，走访各个市场，赠送免费试用品给消费者;第二，通过聘请有社会影响力的人，作为品牌的形象代言人;第三，在节假日举行购物抽奖的方式，吸引消费者的目光;第四，通过打折或者赠送试用品的方式，增加代理商的进货量;第五，除了传统意义上的在媒体上做广告宣传以外，还应以创新的方式进行广告制作和媒体策划;第六，在知名的电视节目、运动会或者艺术展览中，采用赞助的方式使更多人了解自己的品牌。
2.3 改变传统观念并建立网络营销模式
随着社会经济的不断发展，通讯技术以及互联网技术等网络营销手段等都在不断地发展。通过网络多媒体和数字信息化等的营销模式也越来越得到大家的关注。网络化营销的好处就是消费者可以通过网络平台为消费者提供全天候的服务。网络营销可以有效地降低成本，减少中间商环节，可以根据我国的具体情况创建网络营销模式。第一，企业应该通过互联网不断更新产品的新信息，刺激消费，激发消费者对新产品的购买欲加快信息更新的速度;第二，合理地对网络进行有效地运用，可以使消费者能够与企业进行交流，能够在更大程度上满足消费者的需求，了解消费者的喜好;第三，企业需要配置先进的生产设备;第四，企业应该创立属于自己的品牌;第五，企业应该寻找合作伙伴，以合作的方式吸引更多的消费者进行消费。
2.4 实行基准营销的战略
分析本行业内处于领先位置的企业的经营要素就是基准营销，如果想要做好营销工作就必须要做好以下工作：首先，对同行业的领先的竞争者进行详细的了解，分析它的优势劣势，对其进行深入的了解分析，找出同行相比较自己与领先的竞争者的差距在哪里;其次，我们应该对自己企业的营销模式进行了解分析，分析企业的优势劣势，取别人之长补自己之短;最后，我们应该融入自己的经验，找出自己与领导者的差距在哪里，分析其他企业是怎么获取成功的。
3 结语
如果一家企业想要得到好的发展，并且在当今社会中立足，我们就必须要坚持走创新化的道路，并且找到一条适合该企业的创新道路，对市场营销进行全面的分析，企业要将各个模式紧密地结合起来，各种营销模式之间都是紧密相连的，希望能够使我国的企业在营销上能够走上一条创新的道路，并在国际市场上占据一定的地位。