市场营销大专参考毕业论文

市场营销大专参考毕业论文

　　市场营销是任何一个企业在市场经济的条件下都必须重视的问题。市场营销在自身不断的发展之中,也逐渐成为了一门学科。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销大专参考毕业论文的内容，欢迎大家阅读参考!

　　市场营销大专参考毕业论文篇1

　　浅谈旅游业市场营销策略

　　摘要：日照市作为山东半岛蓝色经济区建设的重要城市，凭借优质的旅游资源和得天独厚的地理位置大力发展旅游业。目前旅游业已经成为日照市经济支柱产业。本文首先阐述了日照市旅游业的发展现状。其次，采取SWOT分析模型，分析了日照市发展旅游业的优势、劣势，面临的威胁和机遇。最后，针对发现的问题对日照市旅游业的发展提出了针对性的意见和建议。

　　关键词：旅游业;日照市;SWOT分析模型

　　一、日照市旅游业发展现状

　　笔者搜集了2006年至2015年的有关数据，整理得出日照市近十年来旅游业的发展状况。日照市接待境内外游客访问总量持续增加，由2006年的1008.6万人次增长到2015年的3690万人次，如图1所示。日照市旅游总收入持续增长，如图2所示，由2006年的50.8亿发展成为2015年的264亿元，十年之间旅游业带来的总收入翻了大约5倍。旅游业俨然已经成为日照市经济发展的主导产业。截止到目前为止，日照市拥有星级宾馆、饭店31家;旅行社130家，其中出境组团社4家，国内旅行社126家。日照市A级景区21个，工农业旅游示范点24个，旅游强乡镇13处，星级酒店31家，乡村旅游点83家，星级农家乐102家，民俗旅游村21个。其中王家皂、桃花岛等5个海滨旅游民俗村被国家旅游局命名为首批“全国农业旅游示范点”。[1]

　　二、日照市旅游业发展SWOT分析

　　(一)优势分析

　　1、旅游自然资源丰富

　　日照市作为新兴的滨海旅游城市，拥有丰富且优质的旅游资源，特别是蓝色旅游资源丰富，其中包括日照海滨国家森林公园在内的4A级景区4个，3A级景区一个。除此之外日照市还具有一批有特色的非蓝色旅游资源，其中包括享誉中外的五莲山景区在内的4A级景区3个。

　　2、旅游服务基础设施日益完善

　　日照市旅游基础设施完善，接待游客的能力日益增强，服务质量和水平逐渐提高。全市共有星级酒店34家，旅行社123家，导游员2079人。民俗村发展到30个、接待床位近9万张，成为全国最大的民俗旅游接待基地，基本上形成了旅游城市规划•FORUM设施齐备的配套服务体系。[2]

　　3、政府大力支持旅游业的发展

　　日照市于2007年建成日照市水上运动中心，建成之后成功举办中国首届水上运动会，并被中央电视台体育频道确定为外景拍摄基地。类似日照市水上运动中心的日照市市政园林综合性工程有很多，这些集水上运动、旅游休闲、群众健身于一体的工程逐渐成为日照市蓝色旅游的品牌项目。

　　(二)劣势分析

　　1、旅游纪念品琳琅满目，但却缺乏特色

　　日照市旅游业面临旅游产品同质化严重，特色旅游纪念品开发力度不足等问题。在万平口旅游区及其他景点，最多的纪念品还是贝壳海螺类纪念品，而这类纪念品价格虽然不贵，但是同质化非常严重，没什么特色。据调查显示56%消费者反映他们不愿意购买这种旅游纪念品，一是因为这类工艺品大都做工粗糙，不太上档次;二是因为这类工艺品几乎到处可以买到，但是在景区买价格会更加昂贵。

　　2、旅游产品设计较单一，资源整合程度较低

　　日照市具备得天独厚的旅游资源，包括丰富的蓝色旅游资源和非蓝色旅游资源，但是在旅游产品，特别是旅游产品路线设计上较为单一。无论是在日照市旅游局网还是在各个旅行社的旅游路线介绍上，几乎是千篇一律的旅游产品和旅游路线，没有将旅游资源进行很好的整合。很多具有特色但是知名度较低的小景区，小的海滨旅游项目没有纳入其中，其实这是一种潜在的旅游收入的流失。[3]

　　3、市场营销推广力度不足

　　日照市旅游业市场营销推广力度不足主要表现在三个方面：第一、旅游城市的形象宣传力度不足;第二、旅游产品品牌化建设欠缺;第三、市场营销方式方法单一，营销资源整合力度不足。

　　(三)机遇分析

　　第一、从旅游愿望方面来说。现代社会生活压力大，人们工作生活节奏变快。人们想要利用节假日出去放松心情的愿望日益增强，据研究表明，海滨度假是大多数人的选择。第二、从旅游机会方面来说。国家休假政策的调整，出现了很多小长假，人们出游的机会增多。游客大都由出省游、出国游等长途路线，变为省内游、本土游等短途路线。第三、省内的良好旅游环境。2008年，山东省推出旅游品牌形象“好客山东”。2011年，山东半岛蓝色经济区确定为国家战略，日照市历史性地站在了区域发展的前沿。

　　(四)威胁分析

　　第一、蓝色旅游同质化现状较严重。中国有众多海滨旅游城市，比如青岛、大连等。所有的海滨城市都有“蓝天、碧海、金沙滩”，而日照市旅游市场定位不够清晰，没有在消费者心目中形成清晰的具有特色的品牌形象，来区别于其他的海滨旅游城市。第二、来自管理水平上的挑战。日照市旅游市场不断向国际上扩展，境外游客收入逐年增加，但是，随着日照市旅游业进军国际市场，日照市蓝色旅游业面临管理国际化不足，管理水平与国际水平差距较大的挑战。[4]

　　三、关于日照市发展旅游业的建议

　　通过对日照市的旅游业进行SWOT分析，清晰地梳理了日照市旅游业发展的现状。为了更好地发展旅游业，现对日照市旅游业市场营销策略提出几点建议。

　　(一)充分利用丰富的旅游资源，促进整合旅游资源

　　为了更好地利用日照市丰富的旅游资源，达到优化资源配置的目的。首先，需要充分进行资源的整合，设计具有特色的产品线，将日照市的海滨旅游与山地旅游相结合，发展山海旅游。其次，深度开发海滨旅游项目，改变以往游客来日照主要是住在渔家吃海鲜洗海藻的单一模式，可以开发海上观光，海上运动等新的旅游项目。适当延长产品链，从而获得更多的收益。

　　(二)打造强势品牌形象，提高旅游竞争力

　　为了打造强势品牌形象，提高旅游竞争力。日照市可以从如下几个方面努力。第一、大力扶持日照市旅游品牌企业。旅游品牌企业是打造城市旅游品牌的主导力量，扶持和发展旅游品牌企业对提高资源整合、宣传城市，提高地区旅游的核心竞争力起到重要的作用。第二、改善服务质量，提高消费者满意度。为了提高服务质量，必须形成完善的旅游管理体制机制，形成协调有力、统一有序的旅游市场，更加重视旅游消费过程中的个性化服务和情感化服务。

　　(三)提高营销策划水平，加大宣传促销力度

　　第一、政企联手，加大投入。要做好对外的宣传，单靠企业自身的力量很难取得好的效果。必须坚持“政府做形象，企业做市场”的原则，政企联手，增加对外宣传的合力。第二、加速旅游营销平台建设。形成集电视、网络等多种类营销宣传手段于一体的营销宣传体系。在旅游营销平台建设中与时俱进，加入新的营销元素，加快微信、微博平台的建设，提高微信、微博等新媒体的运作管理水平，进而加强日照市旅游品牌的传播和宣传。总结：旅游业是一个高投入、高产出的行业，它涉及很多行业，如交通、餐饮、住宿等，具有很强的经济带动性。日照市旅游业的发展前景巨大，只要相关各方有针对性地采取相应手段，在重点巩固的基础上扩大现有游客数量，注重并强化本土文化、自然资源优势、服务等方面的内涵和质量，以此提高旅游产业的产出贡献,就一定能够使日照市的旅游业真正成长起来。

　　参考文献:

　　[1]林德山.日照市民俗旅游优化提升发展研究[J].四川旅游学院学报,2008(4):51-53.

　　[2]陈娟,迟玉玲.日照旅游资源发展优势及其开发对策[J].北方经济,2012(20):72-73.

　　[3]周晓雪.浅谈日照市旅游营销策略[J].知识经济,2012(15):140-141.

　　[4]王娟.日照市旅游形象定位研究[D].曲阜师范大学,2014.

　　市场营销大专参考毕业论文篇2

　　谈区域市场营销关键点及创新

　　摘要：随着社会经济的快速发展，企业的营销结构也逐渐发生着变化，逐渐朝着集团化、跨区域化的方向发展，区域市场营销逐渐出现并得到了推广，成为企业经济增长的重要途径之一;因此，现代企业要想在新时期获得长远发展的机会，就必须要加强对区域市场营销的重视。文章从区域市场营销着手，探究区域市场营销当中所要采取的策略。

　　关键词：区域市场;市场营销;关键点;创新

　　1区域市场营销

　　1.1概念

　　在企业发展的过程当中，与其在整体市场中与同行业竞争对手进行“斗争”，还不如在区域性的市场中创造发展的优势，即使在整体市场上占据一小部分市场份额，也不如在多个区域性市场当中逐步提升自身产品的市场占有率，这种将市场营销与经济区域相结合的方式，带动了区域市场营销的出现以及发展。[1]

　　1.2机制

　　就目前来看，在区域市场营销产生的过程当中，生产要素在多个区域的组合起到了重要性的作用。不同地域之间所拥有的生产优势也有着不同之处，区域市场营销的开展能够有效地对区域生产要素的优势进行组合。一般来说，一个区域生产要素产生的主要来源于自然资源、经济发展以及交通运输等多种因素的共同作用，不同因素相互作用能够产生不同的组合，并且能够形成不同性质的经济区域，在区域市场营销过程当中，发达区域处于有利地位，欠发达区域则处于相对不利的地位，由于这种现象的存在，使得不同区域政府之间所采取的市场营销方式也存在着不同之处。

　　1.3特点

　　一般来说，区域市场营销主要包括两个方面的特点:其一，区域性。所谓的区域性主要指的是区域市场营销活动是一种经济区域之间的市场营销活动，其主要表现为，区域市场营销试图描述两个区域相互之间的营销问题，而区域内部的市场营销活动则不会包括在这一范围之内;其二，规模性。区域市场营销活动与区域内部单一的营销活动存在着较大的差异性，区域内单一的营销活动具有分散性以及个别性，而区域市场营销则是一种规模性以及集束性的营销方式，规模化也是区域市场营销当中的优势，在经济区域内形成自身的优势，能够全方位地开展自身的业务，带动企业经济的发展。

　　2区域市场营销中所要采取的策略

　　区域市场营销开展的过程当中，要想确保营销活动的顺利开展，最为重要的就是需要明确其中的关键点，做好工作开展的创新。

　　2.1明确区域角色以及目标

　　在进行区域市场开拓的过程当中，需要一步步的进行，很少有企业能够在初始阶段就可以进行全国范围内市场的开拓，因此，这就要求，企业在进行区域市场开拓之时，需要正确认识自身的实际情况，确定好目标区域市场的范围，当确定好区域范围之后，企业需要根据区域市场的情况，有针对性地进行定位划分，根据不同类型的区域市场采取不同性质的营销策略。首先，对于样板区域而言，由于该区域是企业绝对占领的一个区域，这就要求企业需要加大资金的投入力度，把市场营销的机构下放到最底层，进行深入式的分支营销，对区域市场进行精心的操作;其次，作为企业绝对控制的根据地市场而言，企业要想实现更好的发展，就需要进行重点性的投入，采用直营的营销模式，精心操作营销渠道，有针对性地与同行业对手进行竞争;最后，对于还没有客户群体的游击区域而言，企业没有必要过于进行资金的投入，可以采用现款现货的市场营销方式，提高对风险的控制力度，不必要过于在乎，但是对于一部分具有市场营销潜力的区域还需要进行重点的培养，选择信誉较高的营销商业展开合作，为市场的细化做好铺垫。此外，在确定好区域市场的角色之后，再与区域内的人文因素进行结合，做好区域的细化，使得每一个分区都能够有着明确的市场开发计划目标，确保区域市场营销的顺利开展。[2]

　　2.2做好深入调查与建档

　　企业在确定好区域市场营销的经销商之后，由于对其并没有深入的了解，因此，企业需要组织相应的业务人员深入市场进行仔细的调查，将经销商的真实情况收集起来，为目标客户建立相应的档案，在进行建档的过程中需要注意:首先，信息必须全面。客户档案中所记载的客户信息，是企业与其建立具体营销业务的重要参考依据，因此，在进行档案建立的过程当中，档案当中除了需要具有客户的名称、地址以及电话等基本的信息之外，还需要具备其长久以来的经营特色、行业地位、经济实力以及自身信誉等，这是企业是否与其进行深入合作的重要影响因素，因此在进行档案建立之时需要注重全面性;其次，信息必须真实。真实的档案信息能够为企业的决策提供准确的依据，因此，在进行调查的过程当中，相关的业务人员需要树立高尚的职业道德，深入实际，禁止对客户资料进行胡编乱造;最后，需要动态化管理。客户档案的建立并不是一种一成不变的工作，在进行完成之后，需要根据市场运行发展的状况以及对客户深入的了解，根据客户的实际情况进行及时的调整、更新，使得所建立的档案能够与市场的实际相契合。

　　2.3做好全员目标管理，实施责任到人

　　为了确保区域市场营销目标的顺利完成，企业在开展区域市场营销之时，需要制定相应的实施计划，对全体营销人员进行目标管理，当确定好目标之后，企业需要根据所制定的目标，有针对性地制定好执行策略以及工作计划，值得注意的是，所制定的策略以及工作计划都需要保证明确化、具体化以及书面化。同时，为了确保所制定的区域市场营销目标能够顺利完成，还需要进行阶段性工作的总结，做好与营销目标所存在差异性的分析，并且当发现现有客户难以完成营销目标之时，需要积极开发新客户、新渠道，确保产品能够获得更为广阔的市场营销空间。此外，为了保证每一个业务员都能够尽可能的完成营销任务，企业可以月、季以及年为单位，在区域市场当中开展竞赛机制，并设置一定的奖励目标，充分调动起每一位营销人员的主动性，积极参与到区域市场营销过程当中，在实现自身价值的基础上，促进企业经济效益的提升。[3]

　　2.4加强客户细化管理

　　在区域市场营销过程当中，需要对客户进行细化管理，占据主动地位，对客户进行引导，这样的细化管理主要可以表现为:首先，任务管理。所谓的任务管理主要指的是，企业需要进一步细化区域市场营销的目标，实施全员单品单店的管理，经年度、月度以及季度的市场营销任务落实到每一个店面当中，实现与业务员以及管理员的对应，确保任务能够落到实处;其次，价格管理。在区域市场营销的过程当中，对于客户而言，营销产品价格的稳定性远远比产品所带利润的多少更加具有吸引力，而为了稳定价格，企业就需要确保相同类型的分支营销客户能够享受到同样的价格优惠，而且还需要帮助级别不同的客户对二次分销的价格进行统一，避免出现二次分销价格不一样的现象，巩固客户对于企业产品的信心;最后，信用管理。在区域市场营销过程中，最为重要的是对客户的信用进行管理，需要重点关注客户的信誉等级以及经济实力，避免因为客户资质不足而影响企业产品的营销，因此，企业需要采取可行措施，及时掌握每一位客户的营销动态，加强对客户的信用管理，确保企业区域市场营销的顺利进行。

　　3结论

　　随着我国社会主义市场经济的发展，区域市场营销对于企业的发展愈加的重要，在开展区域市场营销的过程当中，企业需要确定好区域市场营销的目标规划，做好深入的调查，并对客户进行建档管理，把营销的目标落实到每一位业务人员，制定相应的鼓励政策，调动业务人员营销的积极性，使得区域市场营销得到顺利开展，为企业经济的发展奠定坚实的基础。

　　参考文献:

　　[1]纪明珠.区域市场营销与企业市场营销的关系研究[J].黑龙江科技信息，2015(26):290.

　　[2]焦利勤.我国中小企业区域市场营销策略探究[J].西南农业大学学报:社会科学版，2011，9(5):37-39.

　　[3]许京京.企业区域市场营销策略初探[J].大观周刊，2011(34):99.