房地产市场营销策略论文
随着我国经济的发展，房地产市场日渐走向规范。房地产企业之间的竞争也更加激烈。企业为了求得生存与发展必须提高市场竞争能力，此时房地产市场营销的重要性也变得更加明显。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于房地产市场营销策略论文的内容，欢迎大家阅读参考!
房地产市场营销策略论文篇1
浅析房地产市场营销策略与创新
摘 要:对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。
关键词:房地产;营销策略;创新
随着房地产市场的快速发展壮大,房地产企业之间的竞争也会愈加激烈。尤其是国家宏观调控政策的频频出台,开发商们纷纷意识到了房地产营销作为开发中的一个重要环节和手段的重要性。因此,他们费尽心思,策划方案,以促进房地产产品销售量的大幅提升。
1 房地产市场营销概念
营销,简单地说,就是用科学的方法分析市场上的需求,并用科学的方法来生产出能满足市场需要的产品。
房地产营销是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨,有效地为其提供住宅楼、商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产、生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动,与其他市场营销一样,同个人或集体交换产品和价值,用以实现其经营目的一种社会过程。不同的是,房地产营销的客体是地产物质,实体是依据物质实体上的权益等。在营销中,既能保有自己的营销方式,又能将市场营销的一般原理注入其中,这便是与其不同的特殊性。
2 当前房地产营销策略
房地产市场营销是房地产经营过程中的一个重要组成部分。强有力的营销活动既可将计划中的房地产开发建设项目做成功,走在同行的前列,又能促进地区经济的发展繁荣。那么做好房地产营销必须掌握营销的策略,做到敏锐地观察,了解外界环境的发展变化,注重分析和分辨,及时变换营销策略以创造最好的销售业绩。
当前房地产营销策略主要有3种方式:即直接销售、委托代理销售和网络销售。
2.1 直接销售策略
这是房地产企业利用自己的销售部门和销售人员,在一个固定的场所现场售房,即将房地产商品直接销售给顾客,该策略的优点是销售渠道短,反应迅速,控制效果好。
2.2 委托代理销售策略
房地产开发企业委托房地产代理机构找寻顾客群,代理商作为中间人,通过多方面多渠道的宣传、介绍、推荐,以使顾客前来购买房产的另一种销售方式。由于房地产代理机构比较熟悉市场情况,具有信息、经验、销售渠道多、专职销售人员多的优势,是买卖双方都愿光顾的地方,所以销售效果很好。与直销相比,委托代销还会在一定程度上降低开发企业的风险,而这种服务性质也更有利于把握房地产市场的时机,尽快销售房产。
2.3 网络销售策略
这是房地产开发企业通过互联网与顾客交互,完成房地产销售的一个较便捷的方式。网络式与传统式相比,网销的低成本特点,为房地产的宣传做了很好的铺垫,因为网销不仅节省资金,还能保持零距离和全天候的销售服务。多媒体的特点就是让用户更清晰地、多方面地了解房地产产品情况,令顾客满意,同时能更好地提升房地产企业的服务意识和服务理念,树立该企业的良好形象。笔者相信,随着电子商务的快速更新发展,房地产业的网络销售会具有更大的发展潜力和空间。
3 房地产营销中潜在的问题
3.1 市场调研不充分,定位不准确
一些房地产企业不够重视市场调研工作,还有一些即使做了调研也是流于形式,不去做深入细致的调研,只是根据以往的经验、个人的喜好,做项目的可行性分析,造成对市场投资判断失误,没有做到准确定位,使开发的产品与市场需求相脱节,使产品出现销售时间拖延或阶段性滞销。另有房地产企业不注重前期调研等,只重视开工后的阶段,一旦完工或销售时,才发现问题不断,劣势多多,导致销售不畅,造成边销售边解决问题的局面,不仅影响了销售时间和进度,还给整个项目运营带来一定风险。
3.2 营销缺少诚信,广告存有虚假
房地产广告随时可听,随处可见,的确起到了宣传推广的作用,也给广大消费者提供了方便。但当顾客通过广告宣传购买了房子之后,才发现房子与广告宣传的内容差距甚大,比如广告中对教育、文化、商业等设施配套和对绿地、树木面积都夸大其词,销售中的承诺与实际脱节,隐瞒实情。再有交房日期一推再推,产权证一拖再拖,甚至多少年都办不下来等。一些广告成了虚假信息和欺诈行为的代言。引发出不少问题,甚至产生法律纠纷,极大降低了企业的诚信度,损害了企业在消费者心中的形象。
3.3 营销观念落伍,品牌意识不足
在现行房地产营销中,由于出现资金周转市场竞争等问题,使得一些房地产商不注重品牌效应的积累,只瞄准个别楼盘,借助媒体或广告的力量进行大肆炒作,往往因小失大。或只追求为楼盘起一个好听的名字,想以此成为品牌营销的重点,吸引顾客。
其实不然,品牌的内涵是为社会大众提供合理的人性化的“建筑空间”,而人性化更多的又是体现在服务方面,营销却是消费者感受人性化的主要过程,可以说,品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。
4 房地产营销策略的调整与创新
4.1 市场调研与营销
房地产企业在激烈的市场竞争中,需要积极转变观念,深入调研、勇于创新,使自己的产品在市场上适销对路。市场调研工作要从几方面做起:①要对国内外宏观经济的波动与政策变化,房地产法律法规及国家金融环境,住房制度的改革动向等做深入调查;②根据房地产商品的特殊性,在房产项目的设计上要适应市场要求和消费者需要,建筑材料要合理,物业管理要信誉好;③突出企业产品服务和品牌差异,提高产品价值,提升竞争优势。对市场投资做出正确判断,开发出优质产品,这就是房地产营销策略取胜的根本所在。
4.2 广告诚信营销
房地产广告有多种形式,而每个开发企业都会根据自己楼盘的具体情况选择广告类型和广告策略,以收到最好的宣传、销售效果。广告中诉求的重点,有房屋地段、布局质量、环境优势,还有教育、人文、交通优势以及开发品牌、声誉等。其中广告宣传的诚信度,对每一个房产企业都非常重要,这也是广大消费者非常担心的一个实际问题。广告的制作需要的不仅仅是表面的精美、有创意、吸引人,而更需注重它的内涵,它一定要与实际相符。当一个真正好的产品受到消费者称赞的时候,才是最有说服力的,这就是诚信,这就是营销的效益。
4.3 树立品牌营销
品牌不仅是企业或产品的标识,更是宝贵的财富,它能强化企业在市场和行业中的地位。优质品牌的建立,对房地产企业营销十分重要,品牌营销首先要有好的产品作主,产品是营销的基础,品质是营销的核心和保证。要让产品开发提升档次,就必须加强整合市场研发、营销、建设和物业管理力量,把控好产品定位、规则、布局、建筑风格和环境景观、合理户型、样板房等重点环节,提高产品的附加值和性价比,同时兼以完善的售后服务,提高品牌的忠诚度,让品牌所具有的优良品质、合理价格、诚信保证、人性化服务充分体现出来,做到名实相符,使品牌真正成为企业的竞争优势。
4.4 绿色环保营销
随着大众意识的增强,购房者除考虑地理位置和购房价格之外,还很关注小区周边配套和小区环境的设计。绿色环绕、景色优美,使人心旷神怡。为此,房地产开发时的绿化率、休闲区的建造,也成了很好的卖点。房地产企业应抓住这一卖点,加强绿色环保开发营销意识,以绿色文化为价值观,开展绿色营销战略,并将由于能源紧缺而提倡的绿色节能住宅的概念,运用到绿色营销之中,发展住宅,为消费者营造人与自然和谐共处的理想家园。这样既有经济效益,又有社会效应,还是一件利国利民的大好事,如何能不使得绿色环保营销成为今后的发展趋势呢?
4.5 人文关怀营销
①将浓厚的文化底蕴或高品位的文化景观,融入到楼盘的开发中,可以给人以特殊享受,增加购房的满意度;②开发房地产产品时应注意通过完善的配套设施,比如中小学、幼儿园、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的活动中心,以及文化名人的艺术雕塑等来营造小区的文化氛围;③把顾客视为上帝,将以人为本的服务理念贯穿于从开发到售后的整个过程中,与顾客建立良好的关系,为顾客提供最大的便利,解决出现的一切问题,充分体现人文关怀,让产品销售在愉快的氛围中进行。这也将是房地产企业在人文营销方面应做的有益探索和成功尝试。
5 结束语
面对严峻的市场环境,房地产营销担负着重要的导向作用,尤其国务院“新国八条”房地产限购政策的出台,多数城市成交量下降,这对房地产业更是一次重大挑战,房产入市计划将随着市场变化而调整,为销售压力很大而改变策略。同时更要注重开发出消费者需要和喜爱的产品,并以人为本,诚信经营,采取多种营销组合方式,发挥各种策略的优点,才能在营销中取得最佳效益,在激烈的竞争中得到更好的生存发展机会。
[参考文献]
[1] 尹丽.房地产市场营销[M].北京:中国商业出版社,2005.
[2] 杜宇.试论房地产营销策略[J].中国科技信息,2006,12(4):2~11.
房地产市场营销策略论文篇2
浅析房地产市场营销对策
摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响十分巨大。近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐渐降温，甚至出现了一些困境。在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。因此本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目标制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开辟等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。
关键词:房地产营销;对策
一、传统意义上的房地产营销及渠道
就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现自身产品经济效益最大化所采取的经营活动。房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大自身的价值影响，通过内部资源整合满足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到诸多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素;其次，市场环境和信息化环境下，媒体营销对于房地产营销至关重要。现代社会大众信息渠道来源广，房地产市场竞争激烈。而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要;最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。购房者营销是指购房者在获得良好的需求满足后所进行的宣传，大都带有自发性。虽然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦形成，往往比较稳固。
二、房地产所面临的全新营销环境
(一)房地产市场环境变化
进入二十世纪以来，随着我国经济的持续发展，居民收入水平的不断提高，我国房地产市场发展迅速，供不应求。大量房地产企业只要推出产品，甚至不需要营销便能取得很好的销售结果。但是自2010年以来，随着我国经济水平不断放缓趋于平稳，房价的持续上涨，房地产市场的市场需求也不再火热，逐步趋于平稳;而且由于前期投资过热，市场趋于饱和，大量房地产企业面临巨大的库存压力;加上国家近年来限制投资性购房政策的出台，更加剧了房地产企业销售的困难性。而且，随着我国市场经济的持续发展，居民有了更多的购房选择，房地产企业内部竞争十分激烈，这些都使得房地产市场的不确定性和风险性加剧，一些不能顺应房地产市场变化的企业纷纷被淘汰。
(二)购房者需求心理的变化
随着我国国民素质的不断提高，居民的购房心理逐步趋于理性，从前有房便买的情景一去不复返，这种购房者需求和心理变化可以概括为以下几点：首先，随着房价逐步趋于平稳，很多之前出于担心房价上涨考虑的房地产消费者群体趋于理性，不再盲目购房，所选择的房地产产品也更加注意贴合自身能力和需要;其次随着国家抑制投资性购房政策的出台，投资性购房需求比之前明显缩小;最后，居民对于房地产产品的需求逐步由基本的生存需求向发展需求和享受需求过度，相比过去只看重住房本身，现在的购房者更注重房地产地理位置，周边的各种基础设施和保障性设施水平，内外部条件，房屋设计合理性;房地产后期服务维护等因素的综合考虑，对房地产产品提出了更高要求。
(三)房地产营销渠道的变化
过去，房地产营销所借用的媒体主要包括报纸、杂志、电视、广播等的广告信息。数字化时代背景下，网络技术依靠其强大的信息存储、共享、处理能力;便捷的通讯能力;快速及时的信息共享能力;全球化的覆盖范围等巨大优势，已经深刻影响到了每个人的日常生活和各个领域的工作方式，众多企业借助互联网宣传产品，扩大企业业务覆盖范围，开展全球化生产、销售合作。网络营销这一新型营销方式便在这种时代背景下应运而生，成为众多企业主流的营销方式。
三、当前房地产市场营销对策的制定
(一)正视当前房地产市场环境的变化
要想制定合理有效的房地产营销对策，房地产企业首先要正视当前新环境背景下的房地产市场环境。首先从观念上要克服两种观念，首先不能对房地产市场过于乐观，不能停留于过去只重视产品开发而忽视消费者需求和产品营销的理念，要看到新形势下房地产产品营销的巨大价值，看到消费者对于房地产市场的重要作用;其次，避免过于悲观，虽然房地产市场影响因素众多，而且在我国复杂的环境下有其自身的复杂特点，但是在我国人口数量难以在短时期内下降的背景下，房地产仍然有巨大的市场空间。其次，要加强企业的市场调研工作，要搞清当前的房地产市场内外部环境，购房者需求等等，建立专门的房地产市场调研团队，以精确全面的房地产市场调研指导房地产企业发展。
(二)针对购房者需求和心理推出房地产产品和服务
虽然市场环境在变化，但是产品营销依然是房地产最重要的营销渠道。房地产产品营销最重要的便是要加强房地产产品质量和服务水平。首先，针对消费者多样化的购房需求推出不同的产品类型，注意产品层次性搭配;其次要注意房地产产品的综合价值，不仅注重房建本身，还要注重小区文化建设，相关被套设施建设和引进，后期服务水平，个性化服务水平提高等等，满足现代购房者多样化更高水平的购房需求。
(三)开辟广泛的房地产营销渠道
数字化环境之下，房地产营销必须打破传统思维模式，开辟多样化的媒体营销渠道，重视网络营销对于房地产营销的重要作用，依靠网络媒体平台扩大房地产产品的影响力。
四、结束语
当前房地产市场营销必须贴合当前房地产市场环境，以新的思维和理念审视房地产营销工作，借助现代化手段加强房地产营销。
参考文献:
[1]沈丽.“4R”营销:房地产市场营销的理论创新[J].企业经济,2002(05)
[2]白丽华.论房地产市场营销创新[J].中国房地信息,2002(03)
[3]顾健.房地产市场营销的思考[J].城乡建设,2001(07)
房地产市场营销策略论文篇3
浅谈房地产市场营销策略
摘要：房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，本文通过对房地产市场营销策略的分析，指出我国房地产营销中出现的问题，并提出自己的解决方案。
关键词：房地产; 市场营销; 策略
近年来，随着国家宏观调控作用的逐步显现和房地产业的逐步成熟，房地产营销面临新的形势。当前，我国的房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，越来越受到开发商们的重视。但是，由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销理论体系尚未在房地产业内形成，房地产市场营销还存在不少值得探索的问题。
一、 我国房地产营销主要存在的问题
1.市场调查缺乏真实性。一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。
2.价格策略单一陈旧。从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。
3.促销策略单一。从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。
4.营销近视症。急于求成的“营销近视症”，左右了房地产营销的发展。营销的过程是一个产品推销、引导过程，是一种提炼。急于求成的心理追求，使发展商常常把营销和热销等同。这是一种十分明显的误区，或者说是“营销近视症”!跟踪一些项目的销售过程，不难发现大多数企业都存在着深浅不一的营销近视症：价格近视症，为了得到利润最大化，忽略了房地产的增值空间;节奏近视症，整个楼盘同时上市，结果剩下的“死角房”无人问津;效应近视症，片面地运用营销技巧来产生效应，项目面市无计划，前后矛盾。
二、房地产市场营销对策
1.注重市场调研，实施全过程营销。房地产全过程营销就是市场营销贯彻房地产从选址、设计、施工到竣工销售及物业管理的全过程。可以说房地产营销的目的主要在于深度的前期市场调研和策划，实行全过程营销。轰动上海楼市的“沙田花园”，曾以两个月完成了整个小区4万多平方米商品住宅的主体销售，原因是其在上海市中心率先建造了多层电梯房。这种物业的出现是在选址、开发前期营销介入，在建房前就明确了如何卖，卖给谁的营销思路，所以成为上海比较成功地完成全过程营销的第一个案例。
2.大力开展网络营销
房地产产品销售最大的特点是购买者的“慎买”，即消费者在购买之前，往往会倾注很多的时间和精力，详细深入地了解产品的相关信息，反复比较均衡。这是由于房地产产品价值巨大和消费持久性决定的。信息的不对称是导致购房者“慎买”的主要因素。要把消费者的“慎买”转化为购买欲望，必须在房地产营销中强化信息沟通。过去，房地产营销信息沟通主要借助的手段是报纸和直投广告这类平面媒体。这种宣传材料信息量非常有限，而且带有很大的诱导性质和片面性，使得潜在购买者对之产生很多质疑和不信任。因此，如何消除这些障碍因素，化解信息的不对称，提高房地产开发商与潜在购买者之间信息的通畅性，是提高房地产营销效果首先需要解决的问题。借助网络手段，可有效化解交易信息不对称。房地产商建立自己的网站，提供购房的各种信息，并设置互动的栏目，解答客户提出问题。消费者通过访问网站，可以获得比平面媒体宣传材料上提供的要详细得多的相关信息，并实现与开发商的互动。
3.注重人性化营销
人性化营销是新时代的营销理念。所谓的人性化营销就是通过充分满足人性的需求来达成营销的目的。营销过程中的人性化包括四大方面：顺其本性，以满足消费者的基本居住需求来进行营销;尊其习性，以尊重消费者的居住习俗来进行营销;适其品性，以适合消费者的居住文化品位偏好来进行营销;满足个性，以满足消费者居住个性需求来进行营销。在人性化营销的过程中还需注意：营销人员应将自己定位成消费者的朋友，对消费者要充满爱心，帮助消费者解决疑虑问题;运用情感沟通，将楼盘的优势、特点、与消费者自身相适合的地方、优惠政策等因素传达给消费者;售楼处的环境设计要尽量完备人性化设施，体现对消费者的关爱。例如在售楼处设置小型儿童乐园、老人休息处、饮水设备、残疾人专用通道等。
三、结语
目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销已然成为房地产开发的一个重要组成部分。在市场营销组合理论基础上分析房地产营销策略，这对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，对整个房地产行业而言也具有重要的现实意义。
参考文献：
[1]刘艳;浅谈房地产营销策略[J]，沈阳干部学刊，2005(6).
[2]杜宇;试论房地产营销策略[J]，中国科技信息，2006(4).
[3]黄湘红;浅析房地产价格营销策略[J]，广西城镇建设，2005(11).
[4]段维宏;新时期房地产市场营销管理的新策略;经济视野 2012年4期
房地产市场营销策略论文篇4
试谈企业中的房地产市场营销策略
【摘要】房地产市场营销作为房地产资源管理的一个环节，近年来在市场营销中占有越来越重要的地位。而面对变幻莫测的市场形势，房地产开发企业要想在市场中立于不败之地，就必须根据当前市场形势和政策，制定出适合自己的营销策略。本文就笔者在房地产市场营销中发现的几个问题进行了提出了初步分析并提出了相应的解决方案，以期共同探讨，得到更好的营销策略。
【关键词】房地产市场;营销策略;政策;管理
一、房地产市场营销的概念和重要性
房地产营销学是营销学在房地产领域的一门重要分支学，近几年来，随着我国房地产业快速发展，房地产企业之间的竞争日趋激烈。所谓市场营销，是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。而房地产营销则是房地产企业以企业经营方针﹑目标作为指导，通过对内﹑外部经营方法﹑资源的分析，找准机会点，选择好的营销渠道和促销手段将物业与服务推向目标市场，达到占有市场﹑促进引导房地产开发企业不断发展的经济行为。总的来讲，房地产营销不是简单的促销或推广，而是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解市场、逐步熟知市场然后推广市场的过程，其中心是对顾客需求的清醒认识和准确把握，使房地产营销从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵，不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及时代发展要求。
房地产市场的不断开发与完善，要求房地产开发企业必须对自己投资房产、投资市场和消费者有一个全面客观的分析了解，这就需要企业不仅要关注房产项目的开发过程，更要研究房产市场的营销过程。在这个“酒香也怕巷子深”的市场经济年代，房地产开发企业只有善于把握住市场先机，才能增强企业的活力和竞争力。由此，对房地产市场营销的研究自然成为房地产开发经营活动的一个重要组成部分。
二、实际中的企业房地产营销存在问题和营销策略
整理土地控制性规划不当造成的土地成本不能完全回收。例如土地控制性规划中对于待出让地块规划容积率不当，如容积率过小，造成土地闲置，没有充分利用，原先拆迁成本不能完全回收;而容积率过大，短期内似乎回收了成本，但从长期角度看来，土地使用空间狭小拥挤，不能充分发挥使用地块作用，影响了土地使用后期收益，使用空间过于密集也使得重新规划销售更加困难。另外，规划作为用地不当，项目区批准后建设规模、内容的变更在一定程度上影响了整理地块质量。
因此在地块拆迁后期挂牌出让前应做到做好整理地块出让准备工作，做好地块的控制性规划，落实规划条件和出让地块拆迁整理成本的审计。首先应明确项目区基本情况。分析项目区所涉及的自然、社会经济状况和土地利用现状，建设新区用地的范围和规模布局。其次应保证项目区内建设用地总量不增加，耕地面积不减少，质量不降低。再次应进行项目实施的可行性分析。简述项目的合法性、土地整理复垦的潜力及可行性、建新区开发建设的条件性及可行性。最后应保证集约利用土地，提高用地效率。坚持节约集约利用土地，提高土地利用效率，优化城乡用地结构，促进土地资源的可持续利用，给房地产开发企业带来更大的收益。
房地产开发企业限价商品房信息源不充足，缺乏真实客观的楼盘信息，影响了企业的公众形象和限价商品房销售。限价商品房是中低住房困难家庭解决住房问题的重要渠道，但有些企业将开发建设的限价商品住房委托给中介机构、其他组织及个人代理销售，这就在无形中增加了限价商品房的营销成本，而这些增加的成本通过中介或代理机构最终又会转嫁到消费者身上。如此就使得消费者和房地产开发企业直接交易的短渠道特征变成了复杂而隐蔽的交易关系，长此以往必然影响房地产企业的公众形象，给长期营销造成负面影响。
因此，要进一步规范限价商品房销售行为，严格销售管理，确保限价商品住房公开、公平销售，房地产企业就要做到规范销售程序，加强内部监控管理，确保全部商品房通过正规渠道销售，同时中介机构不得以任何形式从事新建商品住房的代理销售或散步虚假房源信息，树立起良好的企业公关形象。
经济适用房房源销售服务不到位问题。一些房地产开发公司拆迁之后，往往购买经济适用房做为购房者安置房，但如开发企业一次性购买大量经济适用房后未将许可销售的全部房源推向房地产市场，或者分批次、分楼座销售，势必影响到购房者选房利益。另外经济适用住房相对于拆迁进度建设度较慢，部分拆迁户选择了先租房后买房的形式，因此在房地产开发企业经济适用房尚未竣工的情况下，拆迁户(购房者)就存在购买其他房地产开发商房产的可能。
因此房地产开发企业就要注意根据开工和上市销售的时限加快经济适用房项目的开发建设和上市销售进度，确保经济适用房尽快上市供应。同时针对可销售房源，应一次性推出许可销售的全部房源，随时向购房者公布所有已办理销售许可证的经济适用住房销售情况，对已售出住房要随时更新，提高企业的公关形象。如果企业房地产开发商能认识到树立与购房者的良好关系已成为企业营销成败的关键，而采取多种方式与购房者有效沟通，必将成为房地产营销市场的赢家。
房地产营销商对营销规律和最新政策的把握问题。由于近年来政策不断调整，房地产开发企业应根据最新政策对房地产市场进行预期估计，吃透政策，做好分析，才能在竞争激烈的房地产业中立于不败之地。另外，当企业投资楼盘开盘上市的时候，通常有一段销售增长期，这是由于购房者对于新楼盘的升值期望、投资获益心理、受广告、电视影响以及地域需求等方面的考虑，往往容易做出投资决策，这一阶段通常维持三个月至半年，楼盘销售的百分之五十大约都在这个阶段完成;而半年后随着楼盘相对优越地理位置、楼层的售出，剩余销售量趋于平稳，开盘一年后，约百分之八十的楼盘都已售出，销售量随之进入下降趋势。根据这个销售规律，房地产开发企业就应在楼盘上市的前6个月内，积极做好广告、价格、沟通、服务等方面定位，在最好时机将产品推入市场。
房地产开发企业内部管理中存在的一些问题。一方面，前面曾经提到过，某些房地产开发企业出于对当前房产销售前景的分析考虑，认为一次性将房源全部推向市场一旦失败损失会很大，于是采用分批次、分楼层逐步销售的办法，但在这种情况下，房地产开发企业就无法建立起长期立足的市场占有率，虽然从短期看来，分批次销售一旦失败损失相对较小，但从长远看来，一次性推出许可销售的全部房源收益较高。
另一方面，房地产开发企业还应从购房者需求着手，开发购房者需要购买的房产。如果房地产开发企业同时支持多项房产开发项目，则会造成企业财力分散，就不能保证所投资房产获得最大的市场收益，这就需要房地产开发企业在因地制宜选择住宅用地的同时，充分研究购房者的需求心理，并以购房者能接受的心理价位为导向努力降低开发成本，根据购房者的消费层次和消费习惯进行规划开发房产，才能保证开发项目的最终成功。同时企业还应注意，开发的房产项目在何时具有最大的市场价值，并应对此作出正确的决策。
综上所述，房地产开发企业在实际营销过程中，首先应注意做好土地控制性规划，尤其是把握好用地容积率。在楼盘销售过程中，房地产开发企业应规范销售程序，提供限价商品房真实有效的楼盘信息。如投资经济适用房，则要注意开发建设进度和找准市场一次性推出许可销售房源。在内部管理和营销规律把握方面，则要注意把握吃透现行政策，并随时关注购房者需求心理，将企业财力集中投资在投购房者所需求的房产上，在房地产营销市场上获得最大的收益。
【参考文献】
[1]闫国庆.国际市场营销学[M].北京：清华大学出版社.
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