市场营销大专毕业论文发表
自从“市场营销”被引入我国后，经过二十多年的传播和应用，它已受到了企业界的广泛认同和普遍接受。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销大专毕业论文发表的内容，欢迎大家阅读参考!
市场营销大专毕业论文发表篇1
谈中石油国内成品油市场营销战略
摘要：随着国家经济的发展，石油成品油已经渐渐成为社会生活的必需品，在激烈的成品油市场竞争中，中石油集团面对其他石油企业想要找到突破点，并取得战略成功，就需要换位思考，加快适应新市场的步伐，做好市场定位，调整格局和营销策略，以品质和服务来赢得胜利，建立品牌形象和价值，稳定发展逐步扩大加油站的部署。加大信息技术的投入，利用网络技术扩大经营，提高市场占有率，采用多元化的销售方式，推行网络化线上交易，引导提前消费和计划消费。还可以增加经营种类，对不同地区不同客户针对性开展服务，与其他相关产业建立利益链，把握住成品油的国内市场，增加中石油集团的影响力。
关键词：中石油;国内市场;营销策略;成品油销售
中石油作为世界500强企业，与其最大的竞争对手中石化一直是我国成品油市场的两大龙头，市场占有率都很大，而对于更侧重于国产油身缠的中石油更不能落后于以作为进口油炼制为主的中石化。面对新一轮的金融危机的到来，加上以色列的石油管道输出被大伊斯兰国的-控制，俄罗斯受到欧盟和美国的制裁后，东半球的成品油进出口的压力都落到了中国头上。石油作为国家运作的生命血液，一旦停止流动就可能面临死亡的危机。自2008年下半年开始，石油市场开始紧缩，宏观调控政策的落实也无济于事，整个世界经济的下滑，让油价一路走低，直至2015年下半年成品油价格的7连跌，让不少油品生产企业措手不及。这是由于经济形式造成了市场萎靡，直接导致成品油产量供大于求，原油大量积压，卖方市场必须迅速降价销售，清理库存。犹记得在2010年的石油管控，加油站限购引起汽车彻夜排队加油的场景，形成了鲜明的对比。这证明市场化的过程中，再好的企业也会遇到发展瓶颈，在关键时刻谁能及时调整思路，改变营销战略，谁就能先抢占市场先机，获得成功。
1中石油现阶段面临的危机
据《新京报》2016年5月7日消息称，中石油在2015年净利润355.17亿元，创上市以来的新低，一季度更是净亏损高达137.85亿元，而去年同期净利润61.5亿元，而今年中石化一季度净利润为66.6亿元，中海油净利润与同期相比下降三成左右[1]。这个惊人的数据对比让人对中石油的前景不免产生一分担忧，以目前的世界格局和形式来说，不管是美元货币的宽松政策也好，人民币的外汇储备波动也罢，都会对成品油市场造成不小的影响，但是作为平行企业的中石化和中海油都保持着收益，最直接的问题就一定存在于中石油自身方面。
2中石油国内成品油市场营销存在的问题
随着国内成品油零售市场的快速发展，中石油集团为了追求更多的利润，对客户需求方面加强了重视，为扩展业务盲目增设加油站点，为提高销售速度对部分加油站的油品质量检验不认真，油品不达标的现象屡有发生，更有甚者油站利用技术手段“短斤缺两”，不仅让消费者蒙受了利益的损失，而直接损害了企业的品牌形象。由于中石油的内部体制出现问题，加油站点的工作人员服务理念不够，素质低下的大有人在，对客户的工作态度恶劣，服务不到位、自由散漫，严重影响了中石油的市场占有率。而国内政策的因素也起了重大的作用，由于雾霾问题严重扰乱了国民的生活环境，国家颁布了一系列针对国内燃油排放标准的相关政策法规，本来就以炼制国产油的中石油企业，由于标准一下提高，使得制造成本增加，并且对储备的成品油的销售造成了很大的影响，只能低价处理或者重新回炉，大大增加了企业的经营成本。中石油最后为一个建国以后就存在的老牌企业，在企业的内部运营方面也比较传统，与现代信息化的发展形式有些格格不入，比如在网络化的信息建设方面远远落后于国外的先进企业，与中石化、中海油相比也很难抗衡，包括相关的配套设施、加油站点的选址和建设都制约着中石油的进步。
3针对中石油的成品油市场营销的战略建议
作为企业来说，制定战略的根本目的就是要占领市场销售产品，并且能够维持好、稳定好和发展好，实现循序渐进的市场营销。而国内市场一直是潜力巨大的美味蛋糕，不管是国外还是国内企业，现在都想要分一杯羹，竞争相当的激烈，稍有不慎就可能鱼死网破。因此，要抓住国内油品消费者的心，就必须用发展的眼光去把握机遇，在企业形象、品牌优势、信息技术、人才引进、技术创新方面下足功夫，从而一举打开中石油企业自己的市场[2]。正所谓“东西再好也要吆喝”，只有增加加油站的建设点，方便老百姓需求，从消费者的角度换位思考，抢占网点销售先机，让消费者有先入为主的心态，以求对某一个地区形成垄断性服务，这就需要与职能部门建立可靠的沟通，及时获得相关信息，优先选择最合适的位置为消费者提供成品油。特别是新建的高速公路和主要干道的卡口和枢纽，新城区与老城区的必经之路上，偏远山区或城乡结合的出入口等位置。同时对企业员工要加强业务、服务的培训，引进高素质人才，帮助企业打响品牌，彻底颠覆之前不良的形象，提高消费者心中的地位。优化系统配置，建立完善的信息网络，采用新兴媒体技术方便客户消费产品。更重要的是革新技术手段，让油品质量获得明显提升，符合国家乃至世界的标准，同时尝试新产品的研发，以产品优势拉回主动权。
4结语
综上所述，中石油国内成品油市场的营销战略必须与时俱进，面向未来，适时的根据自身问题进行转型和变革，才能更加适应市场，增强企业竞争力。
参考文献：
[1]黄晓.莉国内成品油零售市场营销策略研究[J].商贸纵横，2014：120.
[2]许强.对进一步开发四川成品油市场的思考[J].国际石油经济，2010(11):31-34.
市场营销大专毕业论文发表篇2
浅谈电力市场营销观念
1电力市场细分与目标电力市场的确定
电力市场细分通常就是指电力企业按照用户和消费者的特点将原有的电力市场划分几个子市场，这样就可以更好的确定不同子市场所具备的目标市场，从而可以帮助电力企业更好的吸引客户。
1.1地理因素。地理因素对电力市场而言有着十分重大的影响，这个因素是电力市场形成之后就要考虑的一个因素，这是因为电力的输送都是要受到电力输送网络性能的极大影响，电能是一个商品，但是它和其他的商品相比又有着非常明显的不同，其他的产品都是可以借助交通工具将其运送到指定的地点，但是电能只能依靠输送网络进行产品的运输，所以电力公司所选的地理位置也就决定了企业在经营中主要的电力市场。在对地理因素进行分析的过程中一定还要考虑到的一个因素就是城市和乡村这样一个重要的因素，因为这也会对产品的细分产生非常大的影响。
1.2最终使用者因素。电力产品和很多人的生活，同时它也直接的影响到了社会生产的很多方面，所以电力市场在针对不同使用者的时候也要将其划分成不同的市场，通常我们可以将其分成居民用电市场、工业用电市场、非工业电力市场以及农业用电市场等等。
1.3产品用途因素。电力产品既可用于居民生活，也可用于各行各业，依据电能的用途可将电力市场细分为照明用电、动力用电、农业灌溉用电等等。
1.4用户规模。按用电量的大小可将电力市场细分为大用户、中用户、小用户。电力企业对大用户应该采用比较特殊的营销策略。总之，目前电力企业依据上述细分因素，综合起来将电力市场细分为六个细分市场:居民生活用电、非居民生活用电、普通工业与非工业用电、大工业用电、农业生产用电、跨省电网互供电等电力企业进行市场细分的目的就是要寻找目标电力市场，实行目标电力市场策略。因为通过电力市场细分，可以发现潜在需求或未满足的需求，从而为电力企业扩大电力市场提供条件。电力企业在电力市场细分的基础上，选择一个或几个子电力市场作为企业所要进人并占领的市场，该市场就叫目标电力市场。目标电力市场选择是否正确，是关系到电力企业经营目标和任务能否完成，企业市场营销战略能否实现的首要问题。
2实施营销策略组合，积极开展电力营销
电力产品同其他产品一样存在着开拓市场的问题，在搞好市场调查预测以及市场细分和目标市场选择的基础上，实施电力营销策略组合，并积极开展电力市场营销。
2.1指导电力企业生产和分配，使电力产品能满足用户和消费者的需要。因为电力产品自身的一些特点使其在生产的过程中也体现出了非常强的瞬时性，也就是说明生产、输送、分配和销售的过程中药在很短的实践内就完成，，所以电力企业在发展的过程中一个非常重要的问题就是要在做好了市场调查和市场预测的前提下对企业电力的生产和分配进行适当的调整，使其能够更好的满足消费者的实际需要。
2.2制定合理的电力产品价格。电价在电力市场营销过程中是一个不容忽视的因素，在电力系统运行的过程中有很多因素都会对电价产生重大的影响、成本、供电的政策和市场的需求等等都会成为影响电价的一个重要的因素，所以为了更好的保证电力销售的质量和水平，一定要制定合理的价格政策，促进降低、电力销售。
2.3选择合适的电力销售渠道。电力渠道通畅就是指电能从电厂开始到消费者使用消费的真个过程，电力销售渠道和其他的商品销售渠道有着十分明显的不同，产生这种现象的主要原因是电力产品的销售渠道会受到地理因素非常明显的影响。当前我国的电力市场不断的发展和变化，通过电网进行异地的电力交易已经不是什么难事，但是供电公司在这一过程中必须要注意到的一点就是电网在运行过程中所占的位置。
2.4采取比较合适的电力促销手段。随着电力市场正逐渐由卖方市场转变为买方市场，电力促销将成为电力营销工作的一个非常重要的方面。电力市场的促销手段同其他商品一样可以采用如下措施:一是人员推销。所谓人员推销就是电力企业的营销人员为达到电力促销的目的，主要以对话的方式直接与用户和消费者(或潜在用户和消费者)接触，介绍并宣传电能使用的优点和有关事宜，以及本供电公司的服务特色等，帮助用户和消费者获得满意购买电能的过程。二是广告促销。广告促销主要是广告主(即电力企业)通过特定的广告媒体(电视、报纸、杂志等)，向传播对象(用户或消费者)传播电能、电力服务及电力观念等方面的信息，以达到一定的电力广告促销目的(促进电力企业销售，树立电力企业形象)。三是公共关系促销。公共关系促销是指一个组织，以公众利益为出发点，通过有效的管理与双向信息沟通，建立和完善各种社会关系，塑造本组织的良好形象，以实现该组织的最终目标。
3结束语
在我国的社会发展中，电力供应一直是一个不容忽视的环节，它将直接影响到人们的生产和生活质量，但是电力市场当前也面临着非常激烈的市场竞争，这也使得我国的电力企业在发展的过程中必须要对营销理念和营销策略进行一定的调整和转变，只有这样，电力企业才能更加健康的发展。
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