市场营销本科毕业论文代发表

　　企业经营战略的核心是市场营销，市场营销成功关键是提高顾客满意度和创造顾客价值，来长期维系客户关系，从而创造和保持企业竞争优势。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销本科毕业论文代发表的内容，欢迎大家阅读参考!

　　市场营销本科毕业论文代发表篇1

　　浅谈电力建设市场营销

　　摘要：随着电力建设市场开放力度的持续加大，进入南通市场的三级及以上资质施工企业有80多家，不乏省内外著名一级资质企业，业务竞争的激烈程度空前。当前南通地区电建市场形势如何?南通本地电建施工企业为保持原有的竞争地位和市场份额，如何进行营销?笔者对此进行了初步探索。

　　关键词：南通;电力建设;市场营销;竞争地位;市场份额

　　一、序言

　　南通是长三角北翼经济中心，是经济持续高速发展城市之一，其电力建设市场(发电、输电、变电、配电、用电设施的建造市场的统称，以下简称电建市场)如何发展?笔者长期关注这一课题，认为南通将继续开放市场、不断扩大市场规模，南通本土电建施工企业要保持原有的竞争地位和市场份额，必须实施新的营销策略。

　　二、环境分析，踌躇满志

　　电建市场受经济总体发展形势的制约和带动。过去几年，南通电建市场存在以下特征：

　　(一)建筑铁军扬名神州

　　南通的建筑业特别发达，《南通网》报道，2011年建筑业总产值超过2600亿元，总施工面积4亿平方米，从业人数90万人，各项指标均名列全国地级市第一，施工队伍被称为“建筑铁军”。在2012年江苏建筑业“双百强”企业发布会上，全省建筑业竞争力前十强中，南通占据5席。截至2015年底，南通地区拥有电建一级资质企业1家(全省仅5家)、二级资质企业2家、三级资质企业21家，在江苏省地级市中居领先地位。可以说南通本土的电建企业实力雄厚，并占有天时地利的有利因素，具有相当强的竞争实力。

　　(二)省外企业蜂拥而至

　　南通区域近几年经济的高速发展，电建市场的蛋糕越做越大，不少区域外企业纷纷涌进，在全省十三个地级市中，南通市施工力量驻扎最密集。截止2015年末，进入南通电建市场具有电力承装1级资质企业8家、2级资质企业15家、3级资质企业家64级。域外3级以上资质企业二十余家加入，目标瞄准的是工程体量较大的110Kv及以上的输变电项目。这些项目主要采用公开招标的方式进行，其竞争是公开、公平、公正的。

　　(三)小项目大竞争

　　目前竞争最惨烈的当是一些10Kv至35Kv的项目，这些工程的特点是规模小、工艺简单、施工容易，对施工企业的资质等级要求低，当地二级以上资质单位一般不愿意接手，反而成为入驻本地的外地电建企业的争取目标。因为域外单位常驻本地，有项目施工周期间隔，他们便以高资质、低价格抢夺这块市场，补偿其固定成本。该部分的竞争激烈程度，令本地二级企业刮目相看，显现处处争雄的市场本质。

　　(四)南通市场容得下大英雄

　　目前，南通地方经济发展势头强劲。一是近年南通市政府以“依托江海、崛起苏中、融入苏南、接轨上海、走向世界、全面小康”为总体发展思路，提出争当苏中新一轮发展“领头雁”的目标，地方经济投入较大，招商引资成效明显，拉动了电力建设需求;二是国家电网公司建设“三纵三横一环网”的特高压电网规划，跨越南通的电网输变电配套项目增多等因素，使南通地区面临较好的市场机遇;三是城市建设力度不减，房地产开发拉动了城市电网建设，规模依然庞大，2015年房地产开发投资690.9亿元、2016年上半年商品房销售面积同比增长57.25%;四是南通通州湾新区建设是区域经济的最大增长点。2015年3月，国家发改委批准设立“通州湾江海联动开发示范区”，标志着通州湾开发上升到国家战略层面。该区位于长江入海口北翼、江苏沿江经济带与沿海经济带交汇处，是南通市委、市政府倾全市之力打造的沿海国家级新区，新区建设的投入规模之大、电建市场之大是江苏省城市建设之巅;五是南通地区城镇化建设刚起步不久，一大批电网需要建设，村镇集中居住的规模在迅速扩大。从以上分析可以看到，南通地区施工力量雄厚，队伍多，高手林立，但市场容量相当可观。是英雄，市场上方见真功夫。

　　三、微观分析，斗志倍增

　　电建市场，是电力施工企业浴血奋斗的地方，争市场，就必须增强企业素养，方能担当。南通本地的电建队伍，面对时势给予的机会、外地竞争对手的争夺，应从提高营销能力入手，消除以下不利因素：

　　(一)施工业务充裕，营销队伍不全

　　南通本土的电建施工队伍，从未发生过业务短缺、资金困难、工人工资发不出的现象，但由此也带来营销战略布局的缺失。多数单位没有专门的营销队伍，没有与企业发展要求相适应的营销思想，还停留在“靠关系吃饭”销售路线上。

　　(二)施工队伍庞大，专业结构失衡

　　从我们接触到的施工单位来看，普遍存在人员总量优势、高技能专业人才不足、专业失衡的问题。在业务招标、施工现场检查中可以发现普遍存在人员年龄结构老化、技术人员缺乏、服务和营销观念薄弱的现象。

　　(三)专业能力较强，专用机具不配套

　　现有的施工队伍，都有能力承接相应资质等级的业务，有的甚至经常参与超过自身等级资格的施工配合工作，施工经验丰富。但现场发现其非主力的技术人员配备欠缺、专业施工机具落后，新施工技术的运用较少。

　　(四)创新能力不足，企业特色不靓

　　随着电力技术的发展，一些新材料、新技术广发运用，电建施工工艺也在不断发展。如南通送变电公司常年开展技术革新、QC管理创新，南通通明投资实业有限公司的斜拉电杆带电扶正装置，在2016年国际质量管理小组会上获得金奖。他们每次外出投标，亮出技术底牌，都得到招标单位的认可，均能获得较高的技术标分值。但也有相当多的单位缺乏创新能力，不能形成技术优势，只能采用低价格投标策略，有时价格低也不能中标，未能从整体上形成本土企业的竞争实力。

　　四、构建营销文化，实施营销策略

　　电建市场营销，就是从企业发展的高度，掌握电建市场信息，寻找市场机会，促成交易，创造或满足市场需求，实现企业的经营目标的一个过程或活动。因此，必须建立大营销或整体营销的概念，将营销活动扩展到企业行为、形象的方方面面，将营销活动扩展到企业生存的每时每刻，将营销活动扩展到每一位员工，事事处处、时时刻刻、每个岗位每个人都要体现企业的营销策略，有效解决上述不利因素。

　　(一)以质量营销为基础，处处营销

　　电建市场是一个强制性约束市场，其交易程序、交易行为受较多的政策法规约束，如果没有质量做基础，就难以兑现工程类产品或服务需求，无法给企业创造利润。只有确立质量营销理念，才能保证企业营销目标的实现，倘若一个工程出现质量问题，将有一批客户不敢签约。但是，仅仅以质量营销还是远远不够的，因为营销是市场信息、机会、交易、需求、目标密不可分的，因此，企业在建设工程的整个项目管理的过程中，除了抓好传统的安全和质量外，必须在项目的各个过程、环节中体现营销思想，以服务为桥梁，配备必要的施工机具，采用新技术，提高施工质量和效率，实施处处营销。

　　(二)以整体营销为抓手，事事营销

　　由于施工产品的单一性，决定了资源的有限性和交易成功的不确定性，而实施整体营销理念，能有效解决施工业务营销“广种薄收”的窘局。整体营销必须贯彻“业主为核心”的理念，重新组合施工企业行为和市场行为，综合协调地使用多种方式，以统一的目标和统一的形象，传递一致的施工服务信息，实现与客户的双向沟通，迅速树立企业品牌在客户心目中的地位，建立与客户长期密切的关系，有效地达到营销目的。由于整体营销囊括与企业有关的内外部环境的所有干系人，包括供应商、分包商、顾客、职员、政府、同盟者、竞争者、传媒、社会公众等，电建施工企业的营销活动一定要拓宽空间视野，抓好人员专业结构、在与外界接触过程中，实施事事营销，传递本企业的营销文化。

　　(三)以品牌营销为形象，时时营销

　　最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心理，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认同这个产品，投资商选择合作时认同这个企业。品牌符号，浓缩了企业多种重要信息，包括企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等。因此，电建企业的品牌，要靠更多的“优良工程”来打造，要靠一流的速度、一流的质量、一流的技术、一流的管理、一流的服务来支撑，若要形象树立，营销就必须时时存在。

　　(四)以营销机制为动力，刻刻营销

　　一切的营销活动，都是本企业的职工所为，因此营销机制的建立，就是重组营销动力结构，建立营销体制，实现刻刻营销。一是要构建多层次的营销力量，从企业高层至一般员工，都要有营销思想，每个层次、每个员工所做的每件事、每个员工在企业工作的每一刻都是企业形象;二是从企业层面要找准服务对象，细分市场，实施差异化营销，不同岗位的员工要明白工作即营销，既是自我营销、也是企业营销;三是在员工层面找准不同岗位的职工要有具体的营销重点，实施适当的营销政策;四是采取营销激励，重奖营销贡献突出的员工。企业销售业绩好不能只奖励营销部门，因为营销是企业的整体行为，不是营销专业的少数人的行为，只是营销部门人员专业与客户的接触环节而已。

　　(五)以核心竞争力为支撑，生存营销只有生存，才能发展;只要生存，就要营销，这就是生存营销理念。我存，企业存，这就是核心竞争力。企业独特的竞争优势，必须靠核心竞争力支撑，在于将营销理念贯注于企业工作的全过程、全方面，在于塑造优秀的营销文化，使营销思想根植于每个员工心里，落实在企业的每一项工作中。

　　(六)以售后服务为保障，持续营销本土企业是土生土长的施工力量，与域外企业竞争有着独特优势，人熟、地熟，与当地客户的空间距离短、呼之即到，对工程质保期之后的服务响应是域外企业无法竞争的，只有把服务客户的理念根植于心、把服务的内容扩展到电力供应与消费的方方面面，扩展电建市场的延伸服务，本土企业的竞争优势必将彰显于客户面前，赢得更大的市场份额。

　　五、结束语

　　面对激烈的竞争市场，南通本土电建企业应认真审视自身的核心优势，运用现代营销理论指导营销实践，以市场为中心，以员工为根本，以核心竞争力为支撑，树立整体营销理念，建设销售团队，形成处处、事事、时时、刻刻的整体营销合力。

　　市场营销本科毕业论文代发表篇2

　　试谈网络经济时代市场营销策略

　　摘要：随着互联网技术的不断发展，我们迎来了网络经济时代。这对我国的实体经济产生了不可估量的影响，同时也是一次不可多得的机遇和挑战。下文将从当前网络经济时代的特点着眼，探讨我国企业应该如何有效的转变自己的经营模式和市场营销策略，以获得企业在当前环境下的长足发展。

　　关键词：网络经济;市场营销策略;有效转变

　　这种逐渐被“网络经济”主导的社会背景,给我国的实体经济带来很大的冲击，让其面临更严峻的挑战，其中也包括中石油等炼化企业，应该怎样结合当前先进的科学技术对自身的营销策略做出改进，更好的融入网络经济的大潮流，成为了所有企业思考的重要问题。

　　一、市场营销环境在网络经济时代下的新特点

　　(一)市场范围得到扩大

　　我们提到的市场范围，不只是指代空间，也指代时间范围。首先从时间上说，网络经济连带出电子商务，它作为一种虚拟市场，经营的时间更加开放，这改善了我国实体经济在营业时间上的不足，店家可以进行24小时的营业，随时满足消费者的需求，受到更多欢迎;从空间发展来说，我国的实体经济大都是建立在确定的位置，一个城市一个商业地段，在距离上无法满足不同区域内消费者的需求，但是网络经济不同，它是开放的，可以把实体经济放到网上经营，不同空间的人可以同时在网上浏览，选择自己喜欢的产品，非常方便快捷。对于我国中石油等炼化企业来说，这也是一种不可多得的机遇，因为这种营销形式不受时间和空间的限制，非常利于企业发展。

　　(二)多样化的支付手段和交易手段

　　相比于实体经济只能用现金的支付方法，在网络经济时代，支付方法还有交易手段都发生了根本性变革。配合网络经济的灵活性，SET应运而生，随后银行也研制出了一种新型的支付方法，通过信用卡，储蓄卡，电子现金还有智能卡等进行支付。同时随着CA的出现，让这种新兴的支付方法在电子化的基础上，安全性还有可靠性也得到了很大的提升，政府对于经济的控制能力也有所增强。

　　二、在网络经济时代实体经济企业营销策略的转变

　　(一)使营销的方法变得丰富多样

　　跟传统的经济时代不一样，网络经济时代融入了更多的人性化因素和特点，为了适应这些特点，增强自身的生命力，企业必须要转变自己的营销手段和营销模式，让其更加的多元化，更加丰富，满足日益增加的消费者需求。消费者是市场的主体人物，企业只有对消费者的需求进行细致的了解，才能让自己生产出的产品更迎合消费者的消费需求，让自己的设计更加与时俱进，也让企业本身获得更大的经济效益和市场份额。

　　举个例子，我国的中石油等炼化企业，面对网络经济的冲击，也应该转变自己的营销模式，在消费者加油或者加气的过程中，可以简单的了解一下消费者对加油加气的意见以及需求点，比如消费者说有时候很着急，加油加气还需要现场排队;还有的消费者会说觉得油价太贵;以及一些地区加油加气站特别少，甚至没有，很不方便。针对这些情况，中石油等炼化企业就要根据对消费者需求的调查，或是开展网上排号然后现场加油，或是对部分缺失加油加气站的地区进行基础设施的建设完善，或是结合先进的科技，努力降低自己生产的成本，或者创立会员加油卡，充多少钱赠多少钱等等，以求更好的满足多样化的消费者需求，总之，网络经济时代，就是要以人为本，结合先进的网络科技，让自己的营销方法更加丰富多样。

　　(二)融入网络经济时代，借助网络增加自己的营销途径

　　面对网络经济这种新的营销模式，企业要想让自身发展的更好，生命力更顽强，就要留意消费者在网络经济时代的消费习惯。随着经济的发展和科技的进步，人们的生活水平以及消费观念都在不断的发生改变，网络成为了人们生活中不能缺失的一部分，网络购物成为了一种新型的消费模式，它不仅节省了时间，还可以让消费者通过关键词找到自己需求的产品，提高了效率，让人们节约了更多的时间去做其他的事情。与此同时，宣传广告也在人们浏览网页、查阅资料时随处可见，潜移默化的影响人们的思维，这也是一种营销的新途径。所以实体经济企业，在这种情况下，应该积极的利用网络购物平台，推销自己的理念和营销产品。中石油等炼化企业一直都是实体的营销模式，而且作为人们的生活中的必需品，营销姿态比较被动，营销理念比较陈旧，一定要想办法增加自己的营销途径。

　　比如调查人们经常浏览的网站或者网页，然后进行合作，定期举行活动，投入广告宣传，让消费者多一个途径了解中石油的活动;根据现在大家都喜欢逛微信微博，可以分别创立公众号或者客户端进行网络上的营销，将自己的产品信息，优惠信息都发布上去，通过浏览量大范围的传播，增加销售的途径;针对上面的排队难问题，可以进行客户端的网络排号，创立加油加气预约通道，让着急的消费者可以提前网上预约，然后直接通过预约通道享受服务。总而言之，网络经济时代的来临，对于传统实体企业来说，既是一种前所未有的机遇，同时也是一种挑战，只有根据网络经济时代的具体情况，转变自己的营销观念，了解消费者的需求，丰富自己的营销方法，增加自己的营销途径，不断的进行摸索和创新，让营销更有成效，才会使企业在白热化的竞争中获得长足的发展。

　　参考文献:

　　[1]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊,2013,03:48-51.

　　[2]张宏岩.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].中国商论,2016,13:17-18.

　　[3]陈艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息,2016,12:91.