市场营销类本科毕业论文
市场营销类本科毕业论文
随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销类本科毕业论文的内容，欢迎大家阅读参考!
市场营销类本科毕业论文篇1
浅探中小企业市场营销问题
摘要：随着国民经济的增长，中小企业逐渐成为市场机制中最为重要的组成部分，是国民经济增长的主要依靠。但是由于中小企业规模较小、业务范围有限、缺少管理等问题，而影响了中小企业市场营销水平，这对企业发展而言，有着致命的影响，对此，笔者根据自身实践经验和认知，对中小企业市场营销问题，进行简要分析，并提出相应策略，希望为企业营销有所帮助。
关键词：中小企业;市场营销;问题分析;策略方法
中小企业在当地经济发展中，有着较大的促进作用，增加当地经济效益。但是随着市场竞争的激烈，我国中小企业在营销问题上，依然运用传统的营销方法，存在较多的问题，在销售等方面较为落后，因此，需要中小企业转变营销模式，进而在市场竞争中占据有利地位。
一、中小企业目前营销状态
2016年对于我国经济发展而言，是一个不平静的一年，从股市的动荡至中国政府对世界的空头警告，体现着2016年以至未来发展中，中国经济将发生翻天覆地的变化。如今，中小企业在我国市场经济中具有重要的作用，成为市场经济发展中不可缺少的主力。据调查：2016年我国中小企业高达4200多万家，占全国企业比重的99.8%，就业人数达到76%。现阶段，我国中小企业的出口总值、上缴税收分别占据67%、50.2%，发明专利占据70%，新产品研发占据85%，从中不难看出中小企业已经成为我国社会发展的领头人。站在世界发展角度看，中小企业依然占据各国的核心。据调查，美国约有一半之多的创新力量在中小企业中，中小企业出口率在50%，这对世界贸易往来而言，具有一定的推动作用。在我国范围内，中小企业发展较晚，但是经过20年的艰苦奋斗，取得了不小的进步，成为国民经济中不可或缺的部分。在这样的发展模式下，计划经济将被取缔，逐渐发展成为买方市场经济形势，使得企业不得不转变营销观念，进而在市场发展中提升自身实力，企业营销将成为企业发展中最为重要的任务。但是营销工作并非是传统的买卖，而是需要一定的营销方法。大量资金投入，血本无归这样的企业不占少数。出现这样的营销效果，值得企业营销者思考。
二、中小企业营销工作中的不足
1.缺乏完善的市场经济体制。在我国中小企业中，由于经营规模较小，因此，在管理上较为松懈。受传统营销模式的影响，我国的中小企业在营销上依然采用传统的营销方法，没有随着新形势的发展而逐渐转变营销策略，因此，在市场供求上较为落后。此外，企业内部没有有效的交流机制，进而在营销行动上，效率较低，使得市场营销水平较低。另一方面，在中小企业中，对于市场营销的概念划分较为模糊，没有相应的流程管理。例如：信息管理、销售管理、客户管理等。这也是造成企业营销效率较低的主要原因。在营销策略上，没有制定长久的营销目标，以及相应的规划策略，一味的注重眼前效益，未立足于长远发展中。
2.缺少网络营销认识。自从人类进入第三次技术革命以来，互联网技术改变未来成为发展共识，实现“网络”引领时代潮流的趋势。如今，越来越多的企业通过网络营销模式，以实现经济效益，经过实践证明，网络营销模式相对于现实市场经体制营销，效果更为显著。网络营销为中小企业影响提供了全新的商机。在实际市场营销制度下，中小企业受现实资金成本的限制，在宣传上受到影响，因此，没有较高的影响力和知名度。但是在网络模式营销中，中小企业如鱼得水。只是现阶段，中小企业在网络营销认知上涉及不足，缺少创新和研究，使得在网络营销中，没有发挥出真正的优势，效果平平，影响中小企业发展。
3.未与企业发展相连接。中小企业在营销过程中，一味的强调营销方法和宣传，只是注重营销计划的“完美”注义，但却未考虑营销计划是否适合企业发展，营销细节是否完整无误。这在一定的程度上，也会影响企业营销效果。在众多中小企业中，营销失败案例不在个数，其失败原因：企业未对营销计划细节考虑过多。一个成功的营销案例不仅在计划方案上，在细节上更是追求精益求精。并且营销整合并非适合于所有企业，一些企业认为营销整合会创造更大的经济效益，反之则不会成功。医药保健行业，则不适合营销整合，媒体、电视宣传效果会更佳，在节省成本的同时，能够主动打开市场。例如：脑白金、哈药集团等注重电视、媒体宣传，与之相融合得到了很好的市场反响，这些企业对营销整合并没有过多的涉及，而我们也不能说他们的营销方法不好。
三、中小企业营销策略
从根本上而言，中小企业营销发展确实受到了这样或是那样的限制，一度使得营销成为中小企业发展的瓶颈。但是从整体上看，中小企业发展灵活、易管理、突出重点。而企业完全可以根据这些特点，发挥优势，发展成为不一样的营销企业。就像营销工作，只要抓住核心、精细化管理也会取得不小的进步。因此，只要抓住要点，中小企业营销就会展现惊人的效果。
1.创建优秀的营销队伍。企业发展中，最为核心的力量是营销人员的思想意识、思维创新，企业中有一批拥有深远谋略的团队，一定可以推动企业的发展，增强企业的竞争实力。在市场竞争中，中小企业自身没有明显的优势，因此，企业想要实现营销效益最大化，在市场发展中占据一席之地。首先，创建优秀的营销队伍是必不可少的。一个优秀的营销团队懂得相互配合，有着较高的默契，能够根据企业发展准确的进行市场定位。企业在选择营销队伍过程中，要突破传统，通过企业特点吸引人才，进而加以深化、培养，制定适合企业发展的营销策略，进而推动企业发展。
2.转变营销理念。现阶段，我国中小企业在营销理念上，依然在传统模式的影子中。企业想要实现营销效益，必须要摆脱传统影响模式的束缚，创新营销理念，这也是企业现阶段发展的首要任务。
2.1开拓绿色营销理念。目前，绿色营销理念是最为先进的营销理念。绿色营销注重买卖双方的双重利益，同时还能够保护生态环境。但是绿色营销理念，在我国中小企业中还不能达到买卖双方利益标准平衡的效果，不能完全适用于中小企业。
2.2全球营销理念和个性化营销理念。该理念主要是对于国际化营销，营销对象面向的是全球，帮助企业在世界竞争中长存;而个性化营销理念主要是对消费者的营销理念，不同的消费者其个人需求也是不同的，对于企业而言，无法满足所有的需求，而个性化营销理念，能够较好的权衡好两者之间的供给与需求关系。笔者认为：个性化营销是最为适合中小企业营销活动的。3.立足于企业自身经营情况。营销方法的制定，要立足于企业实际发展状态。第一，企业要寻找到符合企业发展的市场位置，进而提供高质量的服务;第二，企业要有属于自身的特点或是某一项优势。然后针对某一特点，制定营销策略，建立品牌形象和影响力。
四、结语
成功的营销活动需要具备多方面的优势，其中包含：先进的营销理念、营销计划、营销技巧、优秀的营销团队。立足于实际发展，将营销目标发展至最大化，进而在行业竞争中彰显自身实力，占据绝对优势，推动社会经济的发展。
参考文献：
[1]乔瑞中,谷红伟.浅析我国中小企业市场营销中存在的问题及对策[J].商场现代化,2014,(05).
[2]阎黎明.中小企业市场营销中的问题及其相应对策分析[J].才智,2014,(20).
[3]张亮,江庆勇.中小企业市场营销模式创新的调查分析及对策建议[J].发展研究,2015,(09).
[4]徐秋杰.我国中小企业市场营销存在的问题及对策分析[J].东方企业文化,2015,(17)
市场营销类本科毕业论文篇2
试谈铁路客运市场营销策略
摘要：
随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是公路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期计划经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场发展现状出发,结合管理学知识,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础上，提出了解决方案。研究目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。
关键词：
铁路;旅客运输;营销策略
近年来，随着航空业和公路的迅速崛起，铁路客运面临着带巨大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争能力，是铁路客运企业管理的重中之重。
一、我国铁路客运市场的发展现状
我国是一个人口众多、幅员辽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动灵活、方便、迅速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。2014年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%。“十二五”期间，中国铁路建设继续加快推进，新线投产总规模达3万公里，安排铁路投资2.8万亿元，全国铁路运营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里，中国西部地区铁路将达5万公里左右。预计2020年我国人均GDP将达到达2770美元，客运量将达到约500亿人次，铁路客运量可达到35亿人次。
铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、安全、计划性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应能力显著加强，铁道部相继出台了一些贴近市场的例如《管内慢车内部承包试行办法》一系列贴近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。但是，不注重市场细分、产品条件差、长期计划经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的发展。
二、铁路客运市场营销建议
(一)产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。过去，铁路运营企业不注重品牌形象的培养，“铁老大”形象，使铁路运输失去了很多市场。所以，当前铁路运输企业应该重新树立起良好的形象，积极实施CI战略，加强塑形工程建设。
(二)定价策略实行灵活运价
政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改革，实行灵活运价政策。(1)利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，为了提高铁路市场的占有份额，根据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价。另外，可以根据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进行价格调整。(2)利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区，也有欠发达地区。因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。对于欠发达地区可以给予一定价格优惠，而对于经济发达地区可以适度提高价格。
(三)渠道策略除了传统直销渠道(主要指火车站的售票窗口)外，成熟的铁路客运市场一般都有中间商(主要是代理商)，大量、而分布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。另外，我国铁路客票发售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，方便了广大旅客。但是，在实际的操作过程中，还存在着一些操作和技术问题，亟待解决。
(四)促销策略
1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的直接接触来销售的促销方法。铁路运输企业的人员推销具有一定的特殊性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特殊的空间位移产品，列车优质的售票服务是售票员所必须提供的，提供优质的旅行服务是列车员必不可少的，优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征意见，归纳总结，以进一步提高服务质量，展现优良的服务宗旨。
2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为迅速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移，是一种无形产品，旅客流动性大的一些独特的特点，所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票优惠券，免费提供餐饮，团购打折等多种丰富灵活的方式，从而取代展销会、样品陈列等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广成功，合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。相信在未来的激烈的市场竞争中，铁路客运企业，掌握合理的营销策略，才能不断增强自身竞争力，取得更好的成效，在全国乃至世界市场中占有一席之地。