求一篇市场营销论文

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　　市场对营销观念的追求其利益标准直接影响到企业的影响管理方式。下文是学习啦小编为大家整理的关于求一篇市场营销论文的范文，欢迎大家阅读参考!

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　　浅析市场营销发展的策略

　　摘 要：在当今日益激烈的市场竞争中，企业的营销策略，决定企业的生存发展趋势和营销策略，从一开始我们企业的市场营销策略中就存在的问题，找出对策对现实具有指导意义。

　　关键词：企业;竞争力;发展;营销策略

　　市场决定企业的生存和发展，制定相应的营销策略对企业有重要的意义。本文将做出初步的研究和探讨。

　　一、营销战略的特点和趋势

　　在不同的企业采取不同的营销策略，它们的共同特点是：目的是赢得一个客户，并获得客户的信赖。并思考如何在长期的竞争中立于不败之地。其中重点是市场调研，收集和分析大量的信息，根据环境和市场的变化做出正确的决策。积极追求创新的企业领导者，要专注于培训和提高的洞察力，鉴别力和决断力，改变决策，使营销策略的不断更新，以更好地适应实际要求。在此基础上，营销策略表现出以下趋势。

　　(1)知识营销。注意向大众传播新的科学技术及其对人们的生活产生影响。科普宣传，让消费者不仅知道，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发的新产品，以扩大市场为目的。

　　(2)网络营销。在当今世界信息发达的信息网络技术被广泛应用在各个领域，生产和管理，尤其是营销环节，形成网络营销。

　　(3)绿色营销。指在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，为客户提供科学的无污染的，有利于节约使用资源和良好的社会和道德准则的商品和服务对消费者和无污染或少污染的生产和销售，引导和满足消费者的青睐，使身体和精神健康的需求。

　　(4)个性化营销。企业以人为本，人的个性并释放到前所未有的程度，企业和市场，以满足人的个性，逐步建立一种新的关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更深入的个人接触，了解市场趋势和客户需求，及时为客户提供个性化的销售和服务，客户要求的货物，根据客户的要求，以满足个性化需求的消费者和品位。并应用信息，采用灵活的策略进行调整，在生产者和消费者之间及时的协调和合作，以提高他们的竞争力。

　　(5)整合营销。这是9O年代在欧洲和美国消费者为导向的营销理念，在通信领域的具体体现。舒尔茨教授在20世纪90年代开始主张。这种理论是制造集成商和经销商营销思想上，以市场为导向，协调使用各种通讯手段，利用不同的通信工具，联合营销活动向消费者寻找调动消费者购买的积极因素，刺激消费者购买。

　　(6)消费联盟。加入消费者和企业联盟，返回的利益驱动机制的消费者带来了新的营销方式。

　　(7)连锁经营渠道。这是一种纵向发展的垂直营销系统，由生产商，批发商和零售商的统一联合体，现代工业生产的原则用于商业运作，并实现大规模生产和销售的结合，是一个挑战，传统的营销渠道。

　　二、企业的营销

　　(1)市场营销理念并没有改变。深深植根于计划经济，一些国有企业买方市场仍然奉行传统的生产观念，产品观念和营销理念。

　　(2)缺乏高级营销管理，市场营销部门以外的其他部门的营销功能没有充分发挥。目前，绝大多数企业的高级管理人员是更多强调营销力度，但这种“重视”具有明显的局部性，不确定性和非程序性的，不系统，不全面，不到位，导致高级管理的缺席。

　　(3)许多企业没有营销策略，只有低层次的销售和市场营销。

　　(4)开拓新市场的能力较差。自底向上的企业发展，市场发展的重要组成部分，许多企业正是因为这样或那样的误解不能做一个合理的方向发展，开始自己的新市场。

　　(5)忽略的营销网络。在激烈的市场竞争中，大多数企业在中国，而不是向上和向下的市场网络真本事，他们只专注于生产，没有计划，没有目标，以出售产品。这样一来，不仅浪费营销资源，并不能得到很好的营销效果。

　　三、以适应当前市场经济的特点，制定正确的营销战略

　　企业要想在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须在其营销策略做出科学决策。对今天的营销策略，与中国企业的现状相结合，操作方便的趋势，我们认为市场营销策略可分为三种类型：无差异营销，差异化营销，集中营销。企业可以根据自己的实际情况，选择优秀的使用，以达到预期的效果。在具体使用的过程中，应考虑以下因素。

　　(1)企业资源的能力。占用相当大的市场的企业资源能力有限，一个更可行的办法是使用一个统一的市场营销策略的一部分的消费群，专业化生产，浓缩目标的具体需求市场，在小市场中获得更大的市场份额。

　　(2)产品的同质化。也就是说，类似的感觉，买方的产品功能的程度。如果企业市场的同类或类似的产品，如饮料，食品等，没有在营销策略上的差异，通过大规模的生产订单，很多的营销，以满足在绝大多数人的需求市场赚取的。

　　(3)均匀性的市场份额。在各个细分市场的消费者的需求，喜好及消费习惯，购买行为和各种功能的相似程度。如果市场的高均匀性，每个市场购买的数量相同或类似的用于市场营销刺激反应也是基本上相同的，它是优选使用无差异营销策略。4结论总之，在选择目标市场营销策略必须基于客观和主观的条件来考虑，并充分考虑权衡的利弊，作出明智的选择。(作者单位：沈阳师范大学国际商学院)

　　参考文献

　　[1] 祁志民，刘涌.浅谈我国电子商务的发展现状与趋势[J].学术交流.2009(07)

　　[2] 陈桂香，毛志超.当代国际服务贸易的新趋势及我国的对策[J].湘潭大学社会科学学报.2003(02)

　　[3] 傅京燕.国际服务贸易发展新趋势及我国的对策选择[J].暨南学报(哲学社会科学版).2000(06)

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　　市场营销观念的缺陷与创新

　　随着新时期的发展,目前全球经济最主要的特点就是多方面的发展,在发展的过程中,不断的创新与改善,使涉及面更为广泛,竞争也越演越烈.在千变万化的市场经济中,成功和失败、赋予和贫穷,时刻交换,不断轮回,但营销却是唯一不变的.随着市场经济不断的推动着企业的发展,企业的根本营销方式才是关键,其决定着企业的命运.我们需要重视营销手段、客户的需求、其他企业的和谐发展、企业的文化形象以及整体素养,这些都是新世纪企业发展的重要因素.面对困难时的指导方针.

　　一、市场营销观念的缺陷

　　1.轻视非目标市场中消费者的需求

　　一个企业要想达到自己的营销目标,根据买方市场和消费者的需求来看,首先我们要分辨出那些没能达到顾客的需求,或者是还没被提及的客户要求,因此我们在进行营销策略的同时首先要对市场进行细致划分即市场细分,从而确定自己的市场目标及定位,用特定的产品来满足市场目标及定位中客户的特殊要求,对于这样比较单一的思考方式,在目标市场中我们往往忽略了消费者的切身利益和真实感受,也增长了一些消费者对产品的需求和服务,违反了道德规定、非健康性的追求.

　　2.导致过度竞争,造成资源的浪费

　　市场对营销观念的追求其利益标准直接影响到企业的影响管理方式,这种方式是通过实现客户的需求,合理的利用各种营销搭配来占取市场地位,为自身谋取更大的利益及份额,企业在市场利益竞争中,为能能够打败其他企业,从而竞争越演越烈,这样的竞争方式不仅优胜分明,能够促进技术的创新和进步,而且在人力资源的浪费及垄断方面也有所体现,然而激烈的竞争在市场营销观念中是在所难免的.

　　3.导致自然资源的过度消耗,影响企业和人类的持续发展

　　市场营销观念通常是以创新、研发和达到消费者需求为出发的核心点,有效的运用营销方式来实现"创造"人的想法,开展和销售规定的产品及服务要求,最终发现并满足人们的需求,最终目标是为了能让产品达到最好的销售、企业的利润达到最佳效果.针对人们的欲望需求而言,不仅自然资源是有限的,比较稀有,就连资源的存量和翻新也是有限的.根据企业在市场营销的引导下,我们首先要顾及到的是如何合理的运用有效资源存量多创造出能够让消费者满意的产品,在消费过度期和自然资源存量中的消耗是不可避免的,从而导致资源更新的根本受到严重的破坏.虽然人们能够运用自然资源的再生功能,或者在其他地方找寻可替代的资源,但是,当人类运用资源的速度要比资源重生及技术翻新的速度快时,资源就变成了不可持续再生资源,因此企业和人类本身的发展也将不能够持久生存.

　　二、企业市场营销理念的创新途径

　　1.关系营销

　　在关系营销中死板的4P组合策略已经被超越,如今有效的运用各种资源,采用适当的方式和手段,让企业和其相关利益者比如分销商、消费者、供应商、政府部门等长期建立合作关系,使彼此间成为相互信任、相互得利并且牢固的友好合作伙伴,其中企业和消费者之间的关系尤为重要.在关系营销中体现出了大部分人对色彩的关怀,而直接的金钱交易关系去逐渐变少,更着重于与消费者之间的良好沟通和交流,针对顾客服务来实现并方便消费者的需求,为了能够满足消费者的需求和忠诚度,从而使市场份额量有所提高并得以达标.怎样留住消费者,并与其长期建立友好稳定的合作关系,是关系营销的核心.要想留住现有消费者,培养对企业长期并高度忠诚的客户,企业一样要重视与客户之间的友好合作关系,以客户的需求为基准,为客户切身利益多考虑,并为顾客提供能带来增值的服务.在关系营销管理的同时,对于顾客的服务是企业在市场中能得到高份额的重点,同时也是企业获得竞争的优势.

　　2.利用资源创造财富的营销理念

　　人类的本来面目是最自然的.彼得#杜拉克之所以伟大,是因为他抹去了人们给创新涂上的装扮,归还创新的根本.根据杜拉克的讲述而言,我们也许会认为创新就是价值的发现和展示.发现价值就是意识到事物自身的价值,并不是人类的创新.展示价值就是人们所发挥的作用.杜拉克还在他的理论中添加了运用资源来创造财富,也是新意,这样的阐述只是对于展示价值的急躁补充罢了.

　　3.不断追求顾客价值营销理念

　　根据买方市场来说,以消费者为核心的营销理念,为满足消费者需求为基准.然而在不同的历史时期,特别是消费者的核心需求,一般情况下是不一样的,因此营销理念也应随着改变.厂商观念是传统的营销管理经济学的根本,即企业的最大利益,现实的决定过程包括市场调研、销售、策略、销售策略、反向营销调控等,并没有把顾客的需求融入到整个营销决策中去,把厂商的利益建立在消费者的利益之上.在传统经济体系中,消费者通过购买企业产品的形式,才能得以实现需求的满足,这样的满足对于消费者来说,是一种受约束的满足.随着社会的发展,信息时代的改革,消费者拥有主动选择的权利.他们能够在最短的时间,最低的消费,同网络上任意一个企业进行双方面的信息交流和沟通.消费者并不是在企业生产的产品及劳务中做出取舍.正好相反的,企业该生产什么样的产品,是根据消费者的决定来取舍.如今,在这样能够充分体现自我价值的社会,消费者早已经把购买力视为体现自身价值的标准来进行衡量.所以在如今的信息时代中,针对于追求价值的消费者而言,宏观意义上的满足要求,已经不能够解决问题的根本了.

　　参考文献

　　[1] 陈必怀.企业营销理念和营销策略的创新[J].决策与信息,2012(,10):48-49.

　　[2] 徐秋慧.营销理念的新发展及营销策略的创新趋势[J].通信管理与技术,2011,(1):4-6,12.