大学生市场营销论文模板
营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。下面是学习啦小编为大家整理的大学生市场营销论文，供大家参考。
大学生市场营销论文篇一
基于大学生服装消费的市场营销对策研究
大学生市场营销论文摘要
摘要：大学生作为一个特殊的消费群体，其消费心理和消费行为也呈现出独特性。他们个性鲜明、思维活跃;乐于接受新事物、结交新朋友，对于品牌的需求也非常强烈。有些学生认为穿戴时尚是身份地位的象征，而也有学生认为实用性、功能性是服装性价比的体现。总体而言，当前大学生更是愿意按照自己的审美观选择服饰，针对这些消费心理，从而进一步进行市场营销对策的研究。本文从大学生心理变化发展的角度分析了大学生特有的消费心理特征，对大学生服装消费行为、影响大学生服装消费的因素等内容进行了分析与探讨。
大学生市场营销论文内容
关键词：大学生;服装消费;市场营销
一、当代大学生服装消费心理
消费心理，是消费者在社会总体消费环境的影响下，调节控制自身消费行为的心理现象。心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程(感觉、知觉、记忆、思维、想象)、情感过程和意志过程三个方面。由于大学生所处的特殊社会环境，使他们产生了与其他消费者不同的消费需求。他们具有独立性，欣赏前卫、追逐时尚，并喜欢通过对前卫、时尚的追逐，展现个性魅力，同时又具有叛逆精神。其服装消费心理主要表现在以下三个方面：
追求品牌，突出个性。大学生接受新鲜事物能力强，对时尚资讯敏感。追求品牌、崇拜时尚，关注时尚流行信息的发布;自我意识迅速增强，追个性独立，反映在消费心理上就是愿意表现自我个性与追求，往往把所购买的商品同自己的理想、职业、爱好和时代特征，甚至自己所崇拜的明星和名人等联系在一起，并力求在消费活动中充分表现自我。大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。
乐于攀比，喜欢从众。大学生群体多以班级、寝室为单位，在集体生活与学习中喜欢结伴而行，难免会出现攀比心理。对于购买的商品，他们之间会从款式、色彩、价格、功能性和实用性等方面进行比较，甚至是炫耀。而长期的集体生活又让大学生群体形成了从众模式，关系要好的同学之间会出现相互模仿和追随的现象。
追求虚荣，冲动消费。冲动性消费正是源于情绪动机的支配。大学生虽然有较强的思维和决策能力，可是也往往容易感情用事，容易受到外界刺激物的影响。比如受到商品外观、换季和节假日打折促销、广告宣传及周围环境的影响。时尚服装不仅可以提高个人形象，加强别人对自己的好感，增加自信心。穿着自己喜欢义能引领潮流的服装，能够引人注日，展现自己的风采，甚至能引起他人的羡慕和赞叹，使自己的虚荣心得剑极大的满足。
二、当代大学生服装市场的营销策略
针对当代大学生的服装市场，要充分把握市场的营销策略，紧跟大学生群体的消费心理，适时的调整营销策略，把握商机。
(一)塑造品牌，培养品牌忠诚度
大学生群体所处的年龄段，正是价值观与人生观形成的重要时期。企业应该定期调研，注重消费者的诉求，收集他们对于产品的建议，进而提高服装品牌的形象。大学生群体的特点是追求快、新、奇，只有抓住他们的心理，让他们感受到品牌文化与他们的个性需求相匹配，才能增加消费者对品牌的忠诚度。
(二)注重产品，提高服务质量
大学生购物信息的获取途径是多样的，他们注重口碑营销和搜索营销，重视第三方评价。最初会通过图片信息，文字描述等途径来获取相应商品的了解。这促使商家在做商品宣传时，应注实事求是，不能夸大宣传。同时，商家应努力提高服务质量。“90后”大学生是一个思维活跃、敢说敢做的年轻群体。购物体验会直接影响消费者对于商家的满意度，进而影响潜在顾客的消费选择。商家要做的是尽力使每一位顾客感到满意，营造良好的客户关系，真诚、贴心，全面为顾客着想，把客户放在心中，给予上帝般的服务热情，有效吸引并开发潜在的消费者，只有这样商家才能赢得口碑获得长远的利益与发展。
(三)锁定目标，注重宣传策略
任何企业要想使本企业的产品在市场与顾客心目中占据一定的位置，必须通过一定内容的广告宣传去影响市场与顾客。当下，各种各样的媒体广告(报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等)充斥在人们的生活中，为的是让消费者在潜意识中对品牌产生了印象，甚至产生忠诚度。企业产品如果要在同类产品市场占有一个适当的位置，其广告宣传内容要着重宣传本企业产品不同于其他同类产品的某一特性;企业的产品如要在在同类产品市场处于特定的位置，其广告宣传上着重宣传本企业产品不同于其他产品的一定档次。
(四)加强促销，刺激消费
促销策略是市场营销组合的基本策略之一，适当的促销引起消费者的注意、兴趣，激发他们的购买欲望、购买行为，以达到扩大销售的目的。由于服装产品的季节性与流行性，促销活动总体规划应以季节为主题进行策划。一年的时装季节通常为2～4季，服装设计师和服装生产商针对零售商的促销常在季节前进行，如夏季时装发布安排在1月份或2月份，春季时装发布则在上一年的10月份或11月份;而零售商的促销则滞后些。服装的款式、面料、色彩、穿着搭配是促销内容的要素。服装产品是一种非功能性价值含量高的产品，其感知手段主要靠视觉、触觉，而且流行周期短，款式变化快，市场定位较为严格和细致。企业要在学生心中树立良好的品牌形象，需主动贴近大学生的生活，赞助校园活动，融入校园文化，让其产生亲切感与归属感，从而引导正确的消费观念，开拓企业在校园的销售市场。企业要有着长远的目光，要配合学校帮助他们培养正确的理财和消费理念，有责任主动引导他们形成正确的消费观。
大学生市场营销论文文献
[1]张梓炜.浅谈服装设计中的要素探讨[J].美学技术2013(2)： 162-162.
[2]任涛.大学校园文化氛围之群体体系研究[J].长江师范学院院报2012(10)： 131-136.
[3]张静.消费主义思潮与大学生消费行为研究[D].延安：延安大学，2011(6).
(浙江机电职业技术学院2012、13年度学生创新创业基金立项项目)
大学生市场营销论文篇二
中国市场营销研究英语论文综述
大学生市场营销论文摘要
[摘要]本论文研究分析了有关中国大陆市场营销状况的英语论文的广度和深度，以及撰写这些论文的学者和他们的所属教育机构。我们发现，尽管中国的市场营销仍处在起步阶段，但是相关论文数量正在不断增长。我们进一步发现，其中大部分论文以消费者行为作为研究对象。另外，我们所搜集的论文还反映了使用定量研究的趋势。我们由此做出以下结论：虽然相关论文涉及范围较广，但是研究深度不够，且与中国市场营销相关的英语论文正处于明显的供不应求状态。而在研究分析撰写相关论文的学者时，我们则得出以下结论：大部分学者，且其中的顶尖学者都为华人;研究中国市场营销状况的顶尖教育机构都位于香港，且大多数顶尖学者都在香港;非华裔学者中的绝大部分在西方国家，而不是亚洲国家;在中国市场营销研究领域，中西方学者合著论文的现象日益普遍。本文总共调查了100份市场营销期刊及141篇市场营销论文。
大学生市场营销论文内容
[关键词]中国经济;中国市场营销;中国市场营销国际期刊;市场营销研究
[中图分类号]F712[文献标识码]A[文章编号]1005-6432(2013)17-0005-12
1引言
自20世纪70年代末邓小平提出“改革开放”以来，中国发生了震惊世人的巨大变革。如今，当初停滞不前的中国计划经济体制早已不复存在，取而代之的是潜力无限的市场主导型经济体制。由于市场营销是发展市场经济必不可少的因素之一，中国根据市场主导型经济的发展步伐来建设市场营销领域也就不足为奇了。当前，除印刷品、网络、无线电、电视以及路牌广告随处可见外，西方常见的促销手段也被广泛应用于中国市场营销中。而在制定市场营销策略时，中国企业高管与西方企业高管采用的方法也很相似。市场机制已成为推动中国经济发展的重要力量(Tian and Wang，2003;Tian，2008)。随着中国在全球经济中逐步奠定主导地位，这些巨大变革不但影响着中国消费者，而且影响着整个世界经济(Wu，2009)。
随着市场主导型经济体制成为中国的主导经济力量，市场营销也成为中国社会的讨论热点之一，而市场营销研究也不可避免地成为学术研究中最具研究价值的一大领域。然而，鉴于市场经济体制在中国的发展历史相对较短，市场营销本身作为一个研究领域仍处在其初始阶段。与西方国家对市场营销的研究情况相比，中国在这一领域的学术研究论文不仅研究范围窄，而且数量也少。而与中国的管理活动相比，学者们在企业营销方面投入的调查还远远不够。虽然在近25年中，有关中国市场营销的研究论文在数量上有所增加，但是针对中国市场营销，依然没有形成一个可被公认的理论框架(Wang & Song，2011)。同时由于语言的限制，许多中国市场营销方面的研究论文也未能在英语期刊上发表。现今关于中国市场营销的研究并不能反映中国经济的真实情况，也无法满足商业世界的实际需求。
“现代市场营销之父” 菲利普·科特勒教授曾写道：“在中国，一种美国式消费文化正在迅猛发展，它给亿万中国人的生活带来了翻天覆地的变化，也将可能改变全世界……中国一动，世界也将跟着动起来。”(Kotler P，2010)中国消费市场的改革性发展，相应地为研究市场营销的学者们提供了机遇，来帮助中国推广产品和服务。1988年，关于中国市场营销的研究论文首次在网上发表。本文将把从这一年起相关的市场营销期刊加以概述总结，以探究中国市场营销研究的发展情况。
2调查方法
我们的调查分为两个阶段。在第一阶段，我们试图追溯到现代中国市场营销研究的大致起始时间。由于时间跨度相对较大，我们只能调查有限的几份期刊(共7份)。在第二阶段，我们扩大了调查范围，总共调查了93份期刊。但是由于论文数量较多，我们只能选择较短的一个时间段，即于2012年(至7月)发表的相关论文。
21第一阶段
我们首先获取了一份由美国营销协会制作的清单，内含其已知的所有市场营销期刊(AMA，2010)。随后我们搜查了在这份清单中是否有与中国市场营销相关的期刊，结果一份也没有找到。但是，我们知道有一份新期刊与中国市场营销直接相关，该刊名为《中国营销国际期刊》(International Journal of China Marketing，简称IJCM)。因此，我们选择了这份期刊来进行调查研究。接着，我们在AMA的这份目录清单中，广泛搜查与亚洲市场营销相关的期刊，并找到了下列三份期刊：《营销与运筹亚太期刊》(Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics，简称APJML)、《亚洲营销学期刊》(Asian Journal of Marketing，简称AJM)和《澳大拉西亚营销学期刊》(Australasian Marketing Journal，简称AMJ)。
为了寻找有研究意义的期刊论文样本，我们决定在网上对上述四份期刊进行搜查，以期发现所有与中国市场营销相关的论文。在IJCM中我们找到11篇，APJML中39篇，AJM中2篇，AMJ中5篇，共计57篇论文。由于认为样本数量不足，我们又调查研究了出自AMA清单的三份与国际或全球营销相关的期刊，分别为《营销学环球期刊》(Journal of Global Marketing，简称JGM)、《国际营销学期刊》(Journal of International Marketing，简称JIM)和《国际消费者营销期刊》(Journal of International Consumer Marketing，简称JICM)，并从中找到JGM的19篇，JIM的5篇，JICM的19篇，共计43篇论文。加上之前的57篇，样本总量达到了100篇。
除了《国际消费者营销期刊》，我们从期刊论文首次在网上发表至2011年9月20日出版的最新一期这个时间段内，仔细搜索了各份期刊的目录。而针对《国际消费者营销期刊》，由于我们认为其早前几期的综合性、理论性和概念性较强，在定量分析和实用性方面不及最近几期，因此只搜索了最近几期的目录。各期刊的搜索起始日期(即在网上发表的最早日期)分别为：AJM(2007年)，AMJ(1998年6月)，APJML(1989年)，IJCM(2010年11月)，JGM(1988年)，JIM(2005年3月)，JICM(2006年)。 我们从上述100篇论文的摘要中获得了以下信息：作者，作者所属教育机构，每篇论文的页数，关键词，期刊来源国，发表日期，以及研究方法为定性研究还是定量研究。与此同时，我们试图将论文进行分类。在对所有的摘要进行分类后，我们共得到了16个类别。随后我们将其缩减到五个更广义的类别：①广告促销;②消费者行为;③市场营销策略;④理论议题;⑤其他方面。
总的来说，我们(部分)采用了由欧阳等人先前对中国市场营销期刊论文实行的调查步骤(Ouyang，Zhou，and Zhou，2000)。在那份调查报告中，作者们概述了已发表的论文名称，论文所研究的主题和论文发表的地点。他们还同时指出了为这些市场营销文献作出贡献的个人和教育机构。
22第二阶段
美国营销协会针对市场营销期刊的综合性清单以英文形式公布，内含93份英语期刊。我们搜寻了这93份期刊2012年的网上目录(至2012年7月)，并进一步研究了标题与中国市场营销明显相关的所有论文。在这一过程中，由于其中一些论文虽然发表在市场营销期刊内，但其内容严格意义上来讲与市场营销并不紧密相关，因此我们没有选用这类论文。随后，我们按主题对所选论文进行了分类，并且标注了论文作者及他们的所属教育机构。通过这种方式，我们又选用了32篇相关论文。
3论文内容及类别——第一阶段
我们从先前研究中发现，自20世纪70年代末实行改革开放以来，针对中国市场营销的已发表论文在数量上呈增长趋势(Ouyang，Zhou & Zhou，2000)。本文的研究结果也证实了这一点。在研究的第一阶段，我们通过检查100篇相关论文，研究了1988年至2011年的相关情况。在这100篇论文中，2000年前发表的有11篇，2000—2006年发表的有31篇，2007—2011年发表的则有58篇。
31论文内容——第一阶段
65%的论文并没有集中讨论研究一个特定的行业，而剩下的35%在研究特定行业时则覆盖了中国许多不同领域。这些行业包括：食品零售业，汽车，书籍，电脑，信用卡，高等教育，信息技术(包括电子商务、互联网服务和远程通信)，钢铁，制造业，餐馆，体育运动，零售业(包括超大型自助商场和购物中心)，旅游业，影音光盘，电视机和服装业。
我们将这些论文划分到五大类别：①广告促销;②消费者行为;③市场营销策略;④理论议题;⑤其他方面。接下来我们将会对每个类别下的论文内容进行说明，并通过表格对100篇论文的内容进行概述(分类和子分类参见表2)。
311广告促销
312消费者行为
313市场营销策略
314理论议题
315其他方面
注：理论议题和其他方面下没有子分类，表内以有代表意义的论文概要取代[HT]
32贡献者及其所属教育机构——第一阶段
在对撰写这100篇论文的195位研究学者进行调查后，我们发现了一些显著点。首先，在195位研究学者中，有111位(占57%)为华人。这是通过查看每一作者的名字，并判断名字的罗马字母是否标志着中文名而得出结论的。这一方法也被用于判断是否有华人作者与西方作者合作发表论文。我们发现，100篇论文中有78篇是合作发表的，其中34篇(44%)为华人作者与西方作者合作发表。
321主要贡献者
如果该学者是与他人合著论文，则其调整后的出版信誉指数按照如下方法计算：若该学者有一位共同执笔人，则获得半个出版信誉指数;若有两位共同执笔人，则获得1/3个出版信誉指数，以此类推。之前的研究中已经采用过此步骤(Ouyang，et al，2000)。此外，我们也根据被引用次数对这195位学者进行排序(见表5)。为了统计每位学者的被引用次数，我们使用了谷歌学术搜索。
一个有趣的现象通过表格反映了出来：当以总出版信誉指数为标准对学者进行排序时，位居前五的全部为华人学者，而当以调整后的出版信誉指数为标准对学者进行排序时，位居前列的八位学者中有七位都为华人学者。这就表明对中国市场营销的研究兴趣还未全球化。前文提到，撰写这100篇论文的195位研究学者中有111位(57%)为华人，也为此结论提供了例证。
如前文所述，我们还根据论文的被引用次数对学者进行了排序(见表5)。假设一篇由多位学者合著的论文被引用，那么此文每被引用一次，每位学者都可得到一个引用指数，不论谁是第一作者。为找出华人学者，我们仔细检查了表5的内容，并发现被引用次数最多的前41位学者中有25位(61%)为华人。这表明在中国市场营销研究领域，华人学者占支配地位。
322研究学者所属教育机构
通过表3(作者的出版信誉指数)和表4(作者调整后的出版信誉指数)，读者们可以发现在100篇样本论文中，发表论文数量最多的学者从属的教育机构。值得注意的是，当以出版信誉指数为衡量标准时，排名前五的学者中有三位来自香港的大学。此外，当以调整后的出版信誉指数为衡量标准时，排名前八的学者中有四位来自香港的大学。在表3和表4中，为了方便参考，位于香港的大学以加粗字体显示。而早期研究也显示了香港的大学占优势的趋势(Ouyang，et al，2000)。此外，这种优势在表5(作者的引用指数)中也体现了出来。为了方便参考，表5中位于香港的大学也以加粗字体显示。读者们可以发现，排名前41位的学者中，共有13位(32%)来自香港的大学。
表5的数据也可用于反映在亚洲与西方国家的相关大学分布状况。通过“所属教育机构”一栏，我们发现前41所大学中有27所(66%)为亚洲大学，而有14所(34%)为西方大学。值得注意的是，这41所大学中没有欧洲大学。
4论文内容及类别——第二阶段
表72012年发表的中国市场营销论文数量——第二阶段 除《营销与运筹亚太期刊》和《国际消费者营销期刊》外，表7中的其他15份期刊都只在第二阶段才成为调查对象。因此，我们相信，如果从这15份期刊首次在网上发表的日期开始搜寻，应该可以发现更多的中国市场营销论文。在第一阶段中拥有出版信誉指数的其中四位学者也出现在了第二阶段中。他们分别来自亚洲(不包括中国)、北美、中国香港和中国大陆的大学：来自新西兰奥塔哥大学的Lisa McNeil，来自美国瑞德大学的Zhi Honggao，来自香港城市大学的Yang Zhilin和来自中国人民大学的Ting Juichuo。
表8显示了论文的内容分类。读者们可以看到，第二阶段的七大分类中有五大分类与第一阶段相同，分别为：消费者行为、广告促销、市场营销策略、理论议题与其他方面。第二阶段中还使用了另外两大分类，即公共关系和文化效应。
表9比较了第一阶段与第二阶段中作者所属教育机构的地理分布情况。读者们首先应该可以发现两者之间的相似性。在两个阶段中，欧洲和北美的教育机构数量总和都大于亚洲(包括中国香港和中国大陆)，并且中国大陆的教育机构数量都大于中国香港。然而需要注意的是，中国大陆的教育机构数量本身就超过了中国香港的教育机构数量，并且来自单个中国香港教育机构的学者通常会发表多篇论文。这一点，在表9中并没有反映出来。读者们其次可以发现两者之间的一个差异，即中国香港教育机构在第二阶段中所占的百分比为第一阶段中的一半。这里值得一提的是，有四位学者并没有被列入表9的数据中。这是因为在发表论文时，他们在商业机构而非教育机构工作。
最后，表10列出了第二阶段中所有选用论文的标题。这样，读者们就可以知道最新的中国市场营销英语论文所研究的领域。
5中国营销国际期刊
本文中用到的其中一份期刊是《中国营销国际期刊》(简称IJCM)。由于据我们所知，该刊是纸质印刷出版行业中第一份完全致力于中国市场营销研究的学术期刊，因此本文将对其进行独立分析。该刊于2010年在美国创建，并由著名市场营销学者、被称为“现代市场营销之父”的菲利普·科特勒博士撰写发刊词。科特勒博士认为该刊几乎可涉足中国市场营销领域的各个方面(Kotler，2010)。而实际上，IJCM发表的论文所涉及的范围的确与本文研究的来自其他期刊的论文相符。接下来，我们将部分沿用在调查第一阶段时针对其他期刊采用的分类法，将IJCM中的相关论文分为四大类：广告促销，消费者行为，市场营销策略和理论议题。
杰弗里·兰托斯在介绍第三期《中国营销国际期刊》的述评中写道：“目前在中国，市场主导型经济体制仍是一个全新的概念，而市场营销作为一个学术研究领域也尚在起步阶段。能代表编辑部撰写这篇述评，我感到无比荣幸。与菲利普·科特勒博士、赵平博士一样，我衷心希望《中国营销国际期刊》会一如既往地发表顶尖质量的研究，帮助那些希望能更好地了解中国市场营销的人们。”(Lantos，2011)。
经过认真考虑后，我们认为IJCM实际上已经开始在中国市场营销领域发表顶尖质量的研究了。迄今为止共出版了四期IJCM，下面我们会对已做研究进行综述，使读者们对此有更好的了解。值得注意的是，在调查第一阶段中，100篇样本论文包括来自IJCM前两期的论文。而后面两期中的论文没有被用作本文研究样本，但在此会进行讨论。
51广告促销
在前三期IJCM发表的论文中，共有两篇与中国广告促销相关。第一篇论文(Emery & Tian，2010)更新了霍夫斯泰德(1980)著名的文化变量模型，将波利(1983)的广告诉求与这些变量相关联，并假设如果一种广告诉求能吸引中国或美国的显著文化变量，则这种诉求将产生最大的广告效应。比如说，中国被认为是一个具有阳性文化的国家，而实效性广告诉求则被认为具有阳性吸引力，因此作者假设与美国相比，具有实效性的广告诉求在中国会产生更大的广告效应。然而，在20个类似假设中，只有九个得到了证实，有一个的结论甚至与假设完全相悖。作者们因此得出结论：把霍夫斯泰德的文化维度作为预测广告效力的唯一依据，在中国是行不通的。作者们推测，在实际应用中，霍夫斯泰德的文化维度可能太老套，抑或太宽泛，或者两者皆有。另外，作者们还推测，广告诉求的效力可能也与其他因素有关，如年龄、社会趋势、政治环境和产品用途等。
第二篇论文则探讨了以理性诉求和感性诉求的混合型广告诉求为基础的对品牌态度的改变(Chaoying，Jian，& Ille，2011)。作者假设，主要靠认知处理信息的消费者在混合诉求型广告中对理性诉求的反应会更积极，而主要靠直觉处理信息的消费者则对感性诉求的反应会更积极。在对一则中国电信某服务广告进行研究后，作者们做出结论：混合型广告诉求在传递给普通受众时，其广告效力并不会被削弱，且在试图吸引既靠认知又靠直觉处理信息的消费者时，混合型战略是一个很好的折中方案。
IJCM的第四期中，有一篇论文涉及了由电脑衍生的虚拟世界中的广告促销(Sharma，Li，& Wang，2012)。最知名的虚拟世界当属《第二人生》。现实生活中的公司如IBM，为他们在《第二人生》中的产品做广告宣传，或召开会议商讨他们的产品。作者们发现《第二人生》中的电子营销包括制造、分配、销售等环节，真实反映了现实生活中的市场营销。作者们指出了其对商业领域的一个启示，即《第二人生》这一虚拟世界中的市场营销，可以对现实生活中企业的营销效能产生积极影响。
52消费者行为
在IJCM的前三期中，共有三篇论文研究了消费者行为。第一篇是关于一家位于美国的华人餐馆的个案研究(Tian & Wang，2010)。作者们得出结论：对于民族餐馆的外国顾客来说，可靠度和价值是衡量其满意度的主要两大指标。但作者们未能印证前期的一项研究。在那份研究中，作者们认为顾客对民族菜的文化意识对其满意度有积极影响。第二篇论文(Li，Tu，& Li，2011)调查了中国农民对购买冰箱的态度，并将冰箱的七大属性按对农民的重要性进行了排序。作者发现，对农民来说，冰箱的品牌最为重要，其次分别为价格、颜色、构造、能耗、体积和制冷能力。作者们得出结论：在不同的地区和市场，农民消费者对冰箱属性的态度有着较大差异，因此市场细分非常重要。第三篇论文则研究了中国超级市场和湿货市场对消费者的不同吸引力。对中国消费者来说，超级市场的产品更安全、更优质，而湿货市场的产品价格低、便捷且新鲜(Cui，2011)。 IJCM的第四期中，有两篇论文研究了消费者行为。第一篇论文调查了中国年轻消费者对手机营销的接纳(和抗拒)程度(Du，2012)。该论文发现，对手机营销的接受度与年轻一代手机用户共享内容的倾向、普通用户访问内容的倾向和用户对手机的个人依赖性直接相关。根据这些发现，作者建议，市场营销人员应该关注有效激励和价值定位，以鼓励消费者提供信息。这样，消费者们就会更容易接受手机营销。
第二篇论文则研究了中国消费者的面子意识，及其对年轻中国成人消费者决策风格的影响(Xue & Wang，2012)。作者们发现，在面子意识五大特性与完美—高质量导向的消费者之间，有着非常显著的积极关系。其他与面子意识有积极关系的消费者决策风格为：新奇—流行导向的消费者，娱乐导向的消费者和享乐主义导向的消费者。
53市场营销策略
IJCM中涉及市场营销战略的论文研究了包括定价、产品定位、产品研发、品牌推广和服务质量在内的几个方面。其中一篇论文探讨了中国企业开展价格战的倾向(Zhang & Zhou，2010)。作者们得出的结论与主流观点相反。他们认为中国企业并不是盲目开展价格战的，而是通常以扩大经济规模的理性欲求作为背后驱动力，并且很多参与价格战的中国企业在战后实力增强、利润扩大。在第二篇论文(Calantone，Benedetto，& Song，2011)中，作者们构建了一个用于预测新产品上市成功率的模型，并用来自美国和中国的样本来检验这一模型。作者们得出结论：两个国家中新产品上市的成功率(通常)由相同因素支配，即上市时间、上市执行战略、资源分配、营销活动、分销渠道支持、市场定位，以及上市时的功能交叉整合。第三篇论文论述了山寨产品和品牌推广(Leng & Zhang，2011)。该文阐释了中国小型企业在模仿大型成功品牌的产品时采用的极度成功的市场营销策略，但在其模仿过程中，有时也会侵犯知名产品的商标权。第四篇论文则调查了在中国教育体制改革的大背景下，公众对北京教育情况的满意度。
IJCM的第四期中，有一篇论文研究了市场营销策略。该文调查了一家在广州做生意的日本海外零售商(Wang，2012)。这一人类学研究检验了日本企业的地方化实践。其中，公司大量雇用中国员工，这一点与日本企业典型的只雇用日本员工的传统相悖。另外，公司和供应商之前签订了库存托付的合约。供应商提供货物和推销员，并支付各种费用和总销售额佣金。而日本公司则为货物提供存储空间。
54理论议题
此分类下的论文中，有的在宏观层面上，从结构和法律方面探讨了中国经济，有的在中国背景下，推测了市场营销模型和方法论在实际应用中的适用性，还有的讨论了市场营销的行为道德准则。在一篇研究中国经济结构的论文中，作者认为在2008年金融危机后，中国在研发方面，尤其在研究商业化方面，会超越美国(MKotler，2010)。在另一篇研究中国经济结构及其市场的论文中，作者们提出了知识产权保护这一长期存在的问题(Logan & McEwan，2010)。在该文中作者指出，中国应该在保护知识产权和允许信息共享之间寻求平衡点。在第三篇研究中国经济结构及其市场的论文中，作者将目光投向了中国的人口老龄化问题(Hou，2011)。该文指出，中国劳动力的效率和国家养老保险制度照顾老年人的能力，都可能因人口老龄化而受到削弱。
有一篇论文则谈到了市场营销模型及其在中国市场的适用性。该文选用了传统的集群营销理论，并试图将其应用到中国高科技行业中(Tu，2011)。另一篇论文提到了销售调研理论议题。在该文中，作者们认为为了理解市场营销中的跨文化问题，同时也为在中国做生意的国外公司提供竞争优势，传统的人类学研究方法应该被应用于中国的商业领域中(Tian & Borges，2011)。
此外还有一篇论文探讨了市场营销的行为道德准则。该文研究了“文化旅游”在中国的实践情况(Walle，2011)，并作出了下列结论：以消费者为中心的传统市场营销正在削弱中国的民族共同体和它们的传统，或者给少数民族人群带来过多的压力。
6结论与建议
本文的研究结果使我们不得不同意杰弗里·兰托斯的观点，“目前在中国，市场主导型经济体制仍是一个全新的概念，而市场营销作为一个学术研究领域也尚在起步阶段。”(2011)本文试图通过描述这门新兴学科的现状，来使读者们探知中国市场营销领域中研究学者们的关注点，以及这些学者们和他们所属教育机构的特征。
学术期刊已经成为中国市场营销领域学术知识交流的主要媒介，并且近年来与中国市场营销有关的期刊和论文数量都在不断增长。然而，与针对西方国家市场营销活动的所做研究相比，迄今为止针对中国市场营销的期刊屈指可数。中国经济中快速发展的市场营销，使得透彻了解其研究论文的相关影响力变得日益重要。本文发现，尽管当前研究学者对广告促销、市场营销策略和理论议题有着研究兴趣，但是对中国市场营销的主要研究兴趣依然为消费者行为。至于中国市场营销研究领域的学者架构，读者们可以看到，虽然很多研究由华人学者和非华人学者合作完成，但是很显然的是，此领域的大多数学者都为华人。另一显著事实是，很多研究中国市场营销的学者们都在香港。除此之外，研究中国市场营销的相关教育机构中，位于欧洲和北美的机构要稍稍多于亚洲。
我们认为，从研究结果中可以发现一些启示。其一，中国市场营销的研究内容很广泛，但深度不够。文献涵盖的话题很多，但许多话题尚未被研究透彻。因此有必要对中国市场营销进行深入的研究。其二，为了进行有意义的中国市场营销研究，无论是从个人还是机构层面，中西方之间的专业交流都是必不可少的先决条件。中西方在文化和语言方面都存在着显著差异，而中西合作可以帮助西方学者解开中国市场的谜团，也能帮助中国学者接触到西方先进的市场营销研究技术。
在我们看来，中国对研究者们来说还是一块处女地，它将在未来不断吸引市场营销领域的学者们。英国牛津大学研究中国近现代史的卡尔·格斯教授指出，尽管中国在2009年4万亿元的总消费支出依然不及美国的一半，但已经超过了日本，并将逐步赶上欧盟。格斯教授还指出，中国在短短几年内就学会了这些消费大国花了几十年才学会的一件事，即怎样消费。他进一步指出：中国的广告市场在近二十年中年增长率为40%，且在2020年前可能成为全球最大的广告市场;中国现在有超过2000种新闻报刊，总发行量超过十亿;中国还拥有全世界前十大综合性杂志和超过1000个电视频道。当前在中国，广告业已经成为一个巨大的行业，共有超过80000家广告公司雇用了超过一百万员工来帮助塑造品牌。格斯教授表示这种现象所产生的影响正在急速改变中国和世界(Gerth，2011)。该现象迫切要求有经验的市场营销研究人员对中国市场营销进行学术研究 中国崛起成为世界顶尖的市场主导型经济体，给市场营销领域的学者们提供了前所未有的机遇。中国市场营销活动的繁荣景象和针对该领域学术研究的相对贫乏，给希望在该领域发表论文的学者们打开了一扇机遇的大门。而对中西方市场营销学者们来说，这种环境更为他们的合作提供了极好的契机。
本文存在很多局限之处。在第一阶段中，期刊样本只局限于那些标题着眼于亚洲或中国市场营销的期刊。此外，我们只研究了在纸质杂志发表同时也在网上发表的论文，这就有可能遗漏了一些相关论文。因此我们建议，为发现更多论文，接下来的研究应该检查所有市场营销期刊，而非只是亚洲的营销期刊。尽管在第二阶段中我们做到了这一点，但研究的时间范围只有七个月。在更长的时间范围内研究所有市场营销英语期刊，将会得出更好的研究结果。
在研究样本中，论文的内容也受到了一定限制。例如，涉及生活在境外华人的消费行为的论文和涉及位于中国境外的中国公司的论文，都未被囊括在样本内。涉及非华人人士对中国出口产品的看法的论文，也未被囊括在内。这些领域或许值得研究。此外，涉及香港及台湾商业活动的市场营销论文，本文中也未囊括。而这些论文很值得单独研究。最后，我们认为，鉴于目前有足够的中国市场营销研究论文，缩小研究范围是值得提倡的。例如，专门针对中国市场营销策略论文的研究，或专门针对中国广告宣传论文的研究，都是值得做的。
大学生市场营销论文文献
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