广东服装行业“互联网+”模式创新探讨论文
广东服装行业“互联网+”模式创新探讨论文
在服装行业,具有新型商业模式的服装企业正在不断的侵蚀着传统商业模式服装企业的市场。服装企业的竞争与日俱增,探寻适宜的商业模式成为企业突破的关键。以下是学习啦小编今天为大家精心准备的：广东服装行业“互联网+”模式创新探讨相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
广东服装行业“互联网+”模式创新探讨全文如下：
摘 要：在对广东服装行业电子商务发展SWOT分析背景下，聚焦广州轻纺交易园基础优势，探讨广州轻纺交易园在助力和推动广东服装行业“互联网+”模式创新发展方面的具体行动策略。
关键词：“互联网+”;广东服装行业;电子商务;SWOT分析;广州轻纺交易园;创新模式
1 引言
广东是我国的纺织服装大省，服装作为广东省优势传统产业，其生产总量和出口总额一直稳居全国首位。但自2008年美国金融危机和欧债危机相继爆发，人民币汇率对外升值，国内综合成本大幅上升，外贸出口不再成为中国经济的核心拉动力后，广东传统服装行业也在过去的近十年时间里，经历了从天堂到人间的境遇。
在电商和互联网大潮的冲击下，纷纷转战电子商务领域于是成为广东服装企业的顺势之举。2014年9月举行的广东服装电商发展大会上，广东省服装服饰行业协会首度发布了《广东服装电子商务产业发展趋势报告》，报告显示，2013年中国电子商务交易总额突破10万亿元，广东电商交易也超万亿，发展迅速，其中，服装已成为广东电子商务市场的最大产品品类之一。乘着互联网便车，借道电子商务快速路，迅速扩大国内消费市场，广东服装行业顺利度过了严冬期，更成就了广东服装企业发展的新优势。然而随着电子商务的迅速发展和深度挖掘，广东服装行业在互联网与传统间的“江湖恩怨”愈演愈烈，在巨大繁荣的背后，这个行业也面临着“互联网+”时代电商模式创新的巨大挑战。
笔者暑假期间在广州轻纺交易园进行了为期2个月的实习，先后在行政部和策划部担任实习生，亲历了2015年广东秋季服装节系列活动及世界服装电商模特大赛赛事，耳濡目染受益匪浅，并在访谈公司高层、查阅大量资料的基础上，开始了一些思考。广州轻纺交易园作为雄踞广州中大纺织商圈核心地段的国际化纺织服装产业园区，如何利用其基础优势，助力和推动广东服装行业电商模式创新?本文尝试作以下几点探讨。
2 广东服装行业电子商务发展SWOT分析
我们首先基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势进行SWOT分析，以找出广东服装行业电子商务发展的主要内部优势、劣势和外部的机会与威胁，并从中得出相应决策性思路。
S――优势：(1)服装是广东优势传统产业，服装生产总量和出口总额一直在全国遥遥领先。传统服装企业纷纷转型电子商务，因此广东服装电子商城网站在全国范围内具有明显的数量优势。(2)广东纺织服装的产业基础在全国而言是最完整齐全的，其中广州就是全国最大的服装服饰贸易集散地，在广交会的带动下其影响辐射全球，成为贸易的龙头。与江浙两省相比，广东服装电子商务起步虽晚，但强大的产业集群与完整的供应链，造就了广东服装电子商务发展的产业优势。大麦电商调查表明，2013年全年及2014年上半年线上天猫行业中，广东在女装连衣裙、休闲裤和T恤三个子品类的成交额均占比40%以上，远超排在第二名的浙江，优势十分明显。(3)在开放、多元、自由、包容的粤文化背景下，服装设计师和服装品牌有着更广阔的发展空间。近年相继出炉的“中国十佳服装设计师”中，就有近一半来自广州或是与广州有渊源。广东服装类商城网站在全国占有不可忽视的位置，其服装产品的元素多样化也是重要原因之一。
W――劣势：(1)广东作为纺织服装大省，企业数量多，但以中小企业居多，市场竞争日益激烈、行业利润持续走低，行业出现产能过剩、库存积压等问题。(2)尽管广东形成有不少服装产业集群，但在打造服装品牌方面，仍然缺少全国性或国际性的服装品牌，品牌影响力不强。(3)整个网络销售的低价氛围，迫使一些品牌服装企业仅仅把电商当作一个处理库存产品的途径，低价、过时、断码的产品充斥其中，严重影响品牌形象。(4)广东很多服装企业触电，或自建网站自营平台，或加入天猫等第三方平台，或既有第三方又有自营的混营平台上，大多只是将部分产品交易移至线上，产品卖出后无暇跟踪，对商品和客户没有进行生命周期管理，不能将设计、供应链管理这些环节和互联网更好的融合，以致于多年沉淀下来的客群以及产品研发与供应链等产业传统优势难以发挥。(5)服企电商基本处于单打独斗状态，缺乏能将制造、服务和客户三个板块紧密协同，线上线下资源融合的集成化、专业性的纺织服装电商平台。
O――机会：(1)数据显示，2014年我国全社会电子商务交易额(包括B2B和网络零售)达16.39万亿元，同比增长59.4%，整个电商发展速度超过整个社会零售增长速度。预计到2020年网络零售可占到中国消费市场10%至16%的份额，电商市场广阔。(2)电商发展日新月异，对于广东服装电商“大”市场同样带来了“大”前景。广东服装网购消费人群基数大，购买力强，广东已成为服装电商消费第一大省。(3)以往服装电商是以淘宝、天猫代言的“低价”为核心，优惠、促销、爆款等手段为驱动力，但随着网购消费心理成熟，消费群行为特征的迁移，目前仅有48%的消费者因低价而选择线上购物，且这一比例还将持续下降。新兴网购用户更强调个性化、生活态度和品质，高品质、个性化将成为服装网购者关注的第一要素，服装电商正处于“需求升级”驱动之中，消费者的需求变化会继续传导到产业链条的各个环节中去，这将给具有产业优势支撑的广东服装电商带来创新发展的新契机。
T――威胁：(1)“互联网+”时代，随着移动互联、O2O、大数据应用的兴起，电商模式将由传统电商阶段―O2O阶段―全价值链互联网阶段演变，互联网正进入传统行业的核心地带，这将给广东服装电商带来转型升级的变化，也带来模式创新的挑战。“O2O”将改变服装电商的增长模式，而大数据技术的推广以及移动端的普及都将成为广东服装电商提高竞争力的利器。(2)按照广东服装电子商务的发展态势，“O2O”将会成为新的发展热点，服装电商或会将经营重点转移到用户体验上。随着互联网消费心理逐渐成熟，消费者心态从原来只是一味追求低价转而追求品质、品味和体验，使得强调“体验式消费”的020模式成为服装零售行业最大亮点。(3)越来越多的外资快时尚品牌选择电商作为进入中国的重要手段。未来，随着中国服装消费者消费升级，这些具有强大的全球产品设计和供应链体系支持，打着产品快速上新、快速售罄的快反模式王牌的国际性快时尚品牌，对广东服装电商也会带来较大的冲击。
3 广州轻纺交易园基础优势
广州轻纺交易园位于广州市新港西路82号，雄踞中大纺织商圈核心地段，总占地面积15万平方米，总建筑面积达30万平方米。一期项目于2012年10月12日盛大开业。首层以面料展示为主，其中牛仔、针织、时尚面料、裤料等多个品种已渐成规模;二层为辅料展贸中心，三至七层为服装设计师创意谷。园区成熟的产业布局、完善的服务配套已吸引了2000多户实力商家进驻，其中包括巨丰布业、健业纺织、北江纺织、大生牛仔、姚明织带、带之尊织带、YKK、KCC、欧丽多・韦文双等多家知名品牌。2015年，广州轻纺交易园重磅出击，倾力打造二期、三期全新项目。二期为针织面料品牌总部，汇聚高端面料旗舰店，打造国际化纺织品牌新高度;两万平方米的国际纺织服装电商采购中心品牌荟萃，电商云集。三期推出大型时尚买手店、国际设计师体验店、设计师集成店、时尚精英俱乐部等最新时尚商业形态，利用灵动独立展示空间，集合潮流设计新锐力量。
广州轻纺交易园目前已成为汇聚纺织展贸、服装设计、服装打版、服装电商、时尚买手体验、时尚发布、行业交流平台以及国际纺织服装办学培训等相关业态的国际化纺织服装产业园区，拥有优越的区位及完善的配套等基础优势。
3.1 区位优势
广州轻纺交易园，处于广州海珠区大动脉新港西路上，东临立新街，与中大纺织商圈无缝连接，南临凤景西路，西连东晓南路，与东晓南仓储区咫尺之遥，货运物流畅通无阻。凭借中大纺织商圈核心位置以及中大地铁口物业这两大强劲的黄金地段优势，强大的物流将直接联动全广东，辐射全中国。
3.2 配套优势
(1)园区内设立时尚发布中心，即国际服装品牌推广中心，具备超一流展览先天硬件设备，内设华南地区最大的室内高清LED屏，具有新品发布、品牌推广、贸易对接及产品展贸等功能，常年举办各类大型活动以快速聚集人气。(2)园区与广东省服装服饰行业协会、广东省设计师协会强强联手形成战略联盟，打造服装设计师创意谷。目前已有近1000名国内外优秀设计师入驻，形成中国最大的服装设计师集群。(3)园区与广州司浦林投资公司共同打造“金融港”，大力引进小额贷款公司、融资性担保公司等金融机构，以及拍卖行、会计师事务所等中介机构，构建了第一个广州批发商圈的专属、专业、便利的创新金融服务平台。(4)园区与广东出入境检验检疫局检验检疫技术中心纺织实验室联手建立专属纺织品检测中心。构建纺织产品质量信息交流和咨询服务平台，提高企业的质量意识，促进产品质量的提升，进而为轻纺行业的升级改造提供有益的帮助。
3.3 交易优势
(1)园区引入华南地区最大的权益类交易所――广州交易所集团，共同打造广州商品交易所，建设大宗商品现货电子交易平台。该交易平台利用功能强大的网上交易系统，采用电子交易方式，现货、中远期现货、竞买竞卖等多种交易模式相结合，为国内外企业打造起全新的第三方交易平台，形成“广州价格”。(2)以展厅展贸平台的模式，改变以往“现金、现货、现场”的三现交易，为纺织服装生产商、经销商打造集产品展示、贸易洽谈、销售推广为一体的现代交易平台。
4 助力广东服装电商创新发展，广州轻纺交易园“在行动”
4.1 搭建专业性一站式线上平台，建设纺织服装电商采购中心，引导商家走线上交易、线下展贸的新业态
“互联网+”模式让电商利好明朗化，电商发展势不可挡。审时度势，广州轻纺交易园早已顺势而谋，提前布局，打造线上平台“易布网”、以及二期的纺织服装电商采购中心。
“易布网”是一个专业性的一站式轻纺服装采购平台，将进一步整合珠三角服装批发市场资源，打造集布匹、辅料、服装批发采购于一体的全产业链网批模式。与此同时，建设广东纺织服装电商采购中心，大力引进国内外高端的纺织服装电商和总部经济，同时引入广告、物流、摄影、网络推广等配套服务企业，形成电商集聚，打造纺织服装电商区域总部。发挥电商交易平台的引领作用，扶持商家走线上交易、线下展贸的新业态，颠覆传统服装市场经营模式，拓展国内外营销网络，帮助企业建立自主品牌，大力拓展B2B市场。
4.2 上线品牌服装精品商城，帮助服装企业实现精益零售，提升零售能力
零售能力持续提升，实现精益零售，是服装企业精细化经营和发展的核心。传统服装企业长久以来重渠道、重供应、重库存，在电商化过程中着重突出价格而忽视互联网时代消费者的需求反馈、口碑传播、购买体验和整个参与O2O过程中形成的用户数据。广州轻纺交易园集聚园区服装企业，上线精品服装电商平台，有助于帮助服装企业从消费者分析入手，进行渠道信息共享、体验挖掘并形成O2O的模式创新，以此为基础实现PC、App、mobile web、微商城等多平台一致性体验创新，协助他们利用社交媒体、移动技术实现更加有效地线上线下导流，不断提升渠道管理效率，把控好品质、营销、体验等几个关键环节，形成独有的产品形象与服务。
与天猫、京东不同，该品牌服装电商平台打造的是“服装网购的品牌精品之城”，向消费者提供当季高品质中性价比最高的精品服饰，强调对“美”的诠释与理解，帮助消费者塑造个性化、高品质的美感，以更挑剔的眼光优选商品，将消费者从散乱、混杂的服装商城中“拯救”出来。更让过去高高在上的高品质、大牌服装能以“更平民化”的价格直接供应，在款式、做工等方面保持一流标准。
4.3 打造时尚体验交流平台，营造一流时尚采购新体验，线上线下融合互动
广州轻纺交易园在推动时尚创新的道路上一直不遗余力，着力打造时尚体验中心、时尚设计中心和时尚展示中心，使园区成为时尚的聚集地，品牌的孵化器。据悉，目前广州轻纺交易园联合时尚买手网、广东省服协等相关单位，共同发起成立了广东省纺织服装时尚买手协会，把时尚买手这种创新型时尚产业聚拢在园区，同期建设“纺织服装电商采购中心”、“大型时尚买手店”、“国际设计师体验店”等大型项目，提供过万平米的时尚Showroom空间，成为广州市乃至华南地区首个时尚买手聚集基地，同时营造一流时尚采购新体验，打造O2O“线上服装交易、线下时尚体验”的互动新平台。
4.4 加快与成熟电商平台的战略合作，构建设计师品牌线上扶持机制，帮助设计师对接商户，实现产品的商品化
2015年5月，广州轻纺交易园与京东商城达成了战略合作协议，共同建立对服装品牌及华南原创设计师的线上扶持平台，帮助服装企业构建“互联网+传统服装行业”的创新模式。广州轻纺交易园协助优秀设计师品牌入驻京东商城，京东商城为设计师品牌的入驻提供绿色通道，并通过专业化运营手段及大数据技术支持品牌发展，助其孵化，使服装企业在实业、资本和互联网三者的思维和资源相互作用下，拥有更强的竞争力和优势。业界认为，双方的合作将推动电商与时尚的跨界合作与融合，令华南时尚潮流更具独立价值。
设计师往往面临着资金、生产、渠道的问题，广州轻纺交易园将进一步整合线下资源，通过与京东的合作，沟通设计师、商户、消费者，给设计师终端产品销售打开渠道，同时为消费者带来更多本地化的设计师精品选择、更优质的购物体验以及更专业的时尚穿搭指导。
5 展望
服装电商产业的迅猛发展，对承载高速发展的纺织服装产业的转型升级提出了更高的要求，更加注重结构调整带来的内涵式增长。面对新一轮“互联网+”发展良机，广州轻纺交易园区已形成的研发、设计、展示、贸易的产业集群项目，彰显出过人的优势。通过发展服装设计创意产业，推动以设计为核心的产业内技术改造、研发设计、品牌提升、渠道拓展和产业链整合，走市场和产业升级之路。广州轻纺交易园区从“企业集聚――产业集聚――互联网+产业创新集聚”，将会朝着打造纺织服装全产业链平台的模式发展，践行着扶持推动广东纺织服装行业转型升级的使命。
参考文献
[1](美)菲利普・科特勒，凯文・莱恩・凯勒.营销管理(第14版)[M].上海：格致出版社，2012.
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[4]广东成服装电商消费第一省用户体验将成增长新模式[EB/OL]
[5]2015年服装行业发展趋势分析：电商成引爆点[EB/OL].
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