有关房地产微信营销论文

有关房地产微信营销论文

　　随着当前互联网的迅速发展，微信这一基于互联网为平台的软件得到了迅速的普及和推广，当前房地产业借助微信实现营销发展成为了热门。下文是学习啦小编为大家整理的关于有关房地产微信营销论文的范文，欢迎大家阅读参考!

　　有关房地产微信营销论文篇1

　　试谈微信营销在房地产企业中的应用

　　微信的信息发布具有传播速度快、内容扼要等特点，自2010年推出以来，就一直备受网民的宠爱，同时越来越多的企业也开通微信ID开始了与网民互动式的微信营销。

　　一、微信营销的主要应用

　　微信营销是指企业或非营利性组织利用微信这种新兴社会化媒体影响其受众，通过在微信上进行信息的快速传播、分享、反馈、互动，从而实现市场调研、产品推介、客户关系管理、品牌传播、危机公关等功能的营销行为。微信营销在企业中的主要应用有：

　　1.节约营销成本

　　由于微信具有简便性、互动性和人性化的特点，通过简短的文字标签或者图片就能吸引潜在客户的注意力、增加用户体验粘度，再加上目前在微信上发布信息都是免费的，这决定了微信能大大节约企业的营销成本。

　　2.提升品牌知名度

　　微信作为新兴媒介，融合了文字、图片、视频等多种方式，能够达到较好的传播效果，从而有利于企业最大限度的将本企业的企业文化和品牌理念打入市场。通过微信，企业可以发起各种话题，吸引公众的关注，也可以通过多样性的活动，实现与消费者的互动。企业可以听取消费者的心声、了解消费者的需求、回应消费者的疑惑，这都有利于维护并推广企业品牌，提高消费者对企业的满意度。

　　3.预防和处理危机公关

　　在日常经营运行中，企业可以通过自己的官方微信，掌握本企业的舆论走势，及早发现危机的苗头，尽早采取应对措施，防止危机的进一步扩散。企业官方微信可以同媒体人、知名博主或粉丝等互动，处理好企业与外界的舆论关系，及时了解可能影响本企业声誉的迹象。当发现危机初遇萌生时，企业可以适时调整对策，利用网络或微信进行及时辟谣、澄清或公布弥补措施，利用自身积极、主动、透明、公开的回应消释人们对事件的质疑，控制事态的进一步扩大，因此微信在预防和处理危机公关中有着不可或缺的作用。

　　二、房地产微信营销的现状

　　据有关统计数据显示，2010年，房地产行业在网络上的营销花费就已经达到了25亿人民币。网络作为现今人们主要的信息来源渠道之一，蕴含着巨大的商机，吸引着地产公司不断挖掘其中的潜在消费力，微信就是其使用的重要营销手段之一。

　　房地产企业的微信营销已得到初步发展，知名度较高的案例有万科“寻找红人赢大奖”、保利地产的“走巷中国”、万达“情人节微信活动”、金地集团的“一路向北”以及诸多广州地方房产企业的营销方案。目前较为流行和受用度较广的微信营销模式主要有：

　　1.企业官方微信

　　这是房产企业通常都会采用的微信营销模式。房企通过经过其经实名认证的官方微信，发布企业的新闻和资讯，从而能达到树立企业官方形象，提升企业知名度和粉丝度，同时也是企业有效干预和处理危机的平台之一。

　　2.企业领袖微信

　　借助企业领袖个人微信影响力，逐步带动本企业品牌的知名度和网民的认可度。企业领袖可以在微信上展开热门话题讨论、时事评价和分享生活哲理等措施，拉近房企与公共之间的距离，增加房企的亲和力和知名度。

　　3.企业楼盘项目微信

　　房产企业也可以直接以楼盘项目的名字注册微信，通过这样的微信发布的信息和采用的宣传方式就会比较有针对性和差异性。企业可以将具体楼盘项目数据、图片、营销活动策划、销售活动等信息都予以发布，不仅可以吸引潜在顾客，也有利于顾客熟悉项目产品、掌握销售情况，进而引导网友实现线下成交。

　　4.企业客服微信

　　通常由房产企业客户服务部门注册使用，主要处理相关的售后投诉以及收集有关项目的建议和意见，以及在危机公关中进行解释答疑，消除事件的负面影响，维护企业形象工程。

　　三、房地产企业微信营销策略

　　基于微信的这些特点和我国房产企业实施微信营销的现状，房地产企业在采用微信营销应采取相应的策略，这样才能充分发挥出微信营销的优势。

　　1.注重使用关键词

　　由于微信的字数有限，企业需要在微信内容中加入关键词。关键词设置的越多，微信被搜索到的可能性也就越大，也就更容易被用户搜索发现，因此在发布微信时，要精炼概括语言，提炼关键词，这样企业发布的内容和评论才可能被更多微信用户发现，从而实现利用微信进行推广的目的。

　　2.内容要人性化

　　房地产企业微信不同于传统的媒介，它并不需要格式化的广告语或者宣传口号，而是需要利用容易贴近公众的网络时髦语句，这样才能保证了微信的人性化和趣味性，才能促成微信为更多次数和更高质量的转发推广。人性化是房产企业微信营销的核心之一，有趣味性、有创新的微信才能引起粉丝的响应，才能带来更多的潜在消费者。

　　3.对粉丝重量也要重质

　　微信营销活动的成功与否通常与参与人群数量的多少直接相关，所以目前很多企业采用微信营销时会过多地关注如何快速获取粉丝数量的增加，而忽视了如何有效尽可能多的转化为潜在客户，即出现了只注重粉丝数量而轻视了粉丝质量的现象。因此企业应该将其粉丝做出细分，找到有购房需求和购房能力的目标客户，并有针对性的采取营销措施，这样才能事半功倍。

　　4.积极举办微信互动活动

　　房地产企业为了增进与高质量粉丝的关系，需要积极开展同粉丝间的互动活动，可以采用有奖转发、有奖评论、抽奖、访谈等形式的活动，甑别出有较高购买意愿的潜在客户，从而达到网上蓄客，为线下营销做好准备。微信营销不同于报纸和电视之处就在于它可以同关注者保持互动和交流，而这些反映着营销者的服务态度的回应也是可以被其他用户看见的，因此可以说微信活动的互动好坏情况能促进或阻碍微信的进一步推广。

　　有关房地产微信营销论文篇2

　　浅析房地产营销中运用微信广告的作用

　　摘要：2011年，微信推出，作为一款功能强大的即时社交软件，它强化了社会之间各行各业之间的沟通，也推动了公众平台的良性发展。对社会上的营销行业而言，微信无处不在的沟通特性也得以凸显。文中简要探索了地产营销过程中微信广告营销的特征属性，并对它所起到的各方面作用进行了分析。

　　关键词：微信广告;地产营销;优势作用;位置签名;二维码

　　房地产微信营销广告的核心作用就是通过互联网信息时代这一新生渠道来实现对企业信息、企业文化的传播，进而发掘更多潜在的客户，最终达到扩大地产企业市场占有率的目的。因此地产营销的微信广告策略具备很多特征属性，是对传统营销模式的革新。

　　一、地产营销中微信广告的特征分析

　　(一)营销成本低

　　营销成本涉及推销费用、推广费用、仓储费用和运输费用，而在微信广告中，这些费用是不存在的。这对地产企业而言无疑是一笔巨大的开支节余，因此在微信时代，可以将节约的资金投入到网络设施的建设当中，销售业务人员也可以将精力投入到微信的操作和广告推广方面。可以说，基于微信广告的地产营销活动更加纯粹化，也更符合当今时代发展节奏潮流。

　　(二)潜在客户多

　　微信虽然仅仅才发展4年时间，但是用户已经突破6亿，这也带动了国内智能终端设备市场的蓬勃发展。这一数字就预示着未来地产经营方向将主要向互联网、微营销时代发展，因此地产市场的网络向发展潜力是不可估量的。

　　(三)营销定位精确

　　微信对客户的精确定位能力是很强的，借助目前互联网及软件的强大定位手段，地产商方面就可以与客户群体之间形成一张无形的联系网，这也大大提高了营销活动的效率性和有效性。

　　(四)互动性强

　　地产微信广告用于营销有极强的互动性，它可以随时随地面向客户、面向其他企业发出产品信息，也可以随时接受来自于社会上的各种反馈意见，并及时进行业务方面的热点关注与问题回馈。而且地产商也可以通过这些意见反馈与营销热点问题有针对性地优化自身项目，改善营销方案，进而提升营销效率。

　　(五)信息传播快捷

　　地产行业竞争激烈，任何时刻都讲究快捷高效，所以利用微信平台开展微信信息传播是存在营销信息到达率的。所谓营销信息到达率就是指地产微信广告在目标客户群体中所被接收到的比率，它客观反映了微信广告这种推广方式的市场数据反馈效果，以下用一个公式来表达营销信息到达率。

　　营销信息到达率(广告到达率)=接收到广告的微信用户/传播范围内的总人数・100%

　　根据以上公式，再借助微信的朋友圈分享功能，地产商就很容易通过固定客户群体发展潜在客户，使目标客户群体越来越庞大。

　　二、地产营销中微信广告对营销活动的各方面作用影响分析

　　除上述优势作用之外，地产商也在近些年来推陈出新，丰富了微信广告的应用性，借助更多外界因素手段丰富了产品的销售模式，并为产品营销起到了不同的作用。

　　(一)基于LBS微信精准营销模式的作用影响

　　LBS(Location Based Service)即基于位置的定位服务，微信就拥有这样的功能，可以对已存在的认证用户进行分组与地域控制，实现对消息的精准推送，直指目标用户。再者，地产商也可以通过“附近的人”功能来查找微信用户，并将自身广告信息发送给他们，吸引潜在客户前来咨询消费。所以这种基于LBS的位置定位服务也在近年来越来越热，传播范围越来越广，并被人们称之为“病毒式营销”。

　　(二)基于名人效应的营销作用影响

　　许多地产商不遗余力，将企业的微信广告与明星联系起来，借助明星的影响力来推动产品销售，这种广告宣传真正起到了扩大企业知名度的作用。比如某地产商就与“中国好声音”等热门节目合作，以赞助的方式将自己的广告加入到了知名节目的微信公众平台进行宣传，这无疑大面积化了该地产企业产品在市场中的认知范围。而有些地产商则直接通过录制明星的固定视频、音频来传播企业文化，达到广而告之的目的。

　　(三)基于位置签名的移动营销模式作用影响

　　地产商用“位置签名”这一微信细节来宣传产品，打出文字广告，不但可以影响固有客户群体的消费欲望，也可以让外部陌生潜在客户知悉企业文化及产品信息。这种利用签名的营销模式虽然并不花哨，但是简单而有力，而且它所推广的信息都是直接易懂的，适用于各个年龄层次、文化层次的消费者，而且这种传播方式更加快捷有效，具有辐射性。

　　(四)基于O2O二维码的营销模式作用影响

　　O2O二维码营销模式也叫二维码离线商务模式，它通过二维码这一特殊功能将地产商业务贯穿于线上线下，而且也可以借此综合性功能为企业自身建立网上商城，全面介绍企业产品，让消费者足不出户就能了解相关楼市商铺的具体信息。以目前的O2O营销模式来看，有面向于小额购房需求者的团购模式，比如北京大悦城的“微生活会员卡”，在这一团购模式中，客户基本实现了线上线下的无缝衔接。企业也同时通过一些线下优惠活动来引导更多潜在用户扫描企业二维码，加入到企业的微商平台中，这对企业而言也积累了更多的用户资料，实现了买卖双方的双赢结果。

　　总结

　　无论是哪一种微信营销模式，它都体现了微信营销平台的现代科技性和前卫性。而且无论哪一种微信营销模式，它的目的和作用都是为了扩大地产企业的消费群体，使企业自身占据市场的有利竞争地位。微信广告虽然不能解决消费者的所有诉求，但在未来的互联网+时代，它在市场营销体系中的地位依然会越来越重要。

　　参考文献：

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