浅谈竞争性战略联盟合作效应的结构模型研究

　　内容摘要：本文讨论了竞争性战略联盟合作效应的维度结构，并依据效应产生机制的差异提出了一个分类方法，归纳了影响合作效应的主要因素，从而建立起了竞合关系合作效应研究的维度结构，并为竞争性战略联盟的合作效应与其影响因素之间的关系建立了系统的分析框架，以期对今后的研究有所助益。

　　关键词：竞合 竞争性战略联盟 效应 联盟结构

　　问题的提出

　　随着竞争环境的持续动态发展、企业之间竞争程度的加剧，以及创新活动成本及风险水平的急剧增加，单个企业已经很难再同时拥有各种战略行为所需的全部资源和能力。为了更加有效率地开展组织活动并推进战略实施，同行业竞争对手之间开始出现了相互合作的现象，即竞合关系或者竞争性战略联盟，以期直接借助己所欠缺、而对方却具有优势的资源，实现协同效应。截至目前，学术界对于竞合关系的研究还处于起步阶段，所研究的内容仍然以讨论竞合关系的本质、构成要素、驱动因素及其实践意义等为主，而对此类联盟的运行效果进行的研究还很少。本文将讨论竞争性联盟效果的内容并进行分类，同时对这些效果的影响因素进行归纳，并在此基础上提出较为系统的竞争性战略联盟合作效果分析框架。

　　理论分析与研究假设

　　(一)环境特征——联盟结构

　　本文用行业竞争强度刻画环境特征，并借助企业数量、企业相似程度和行业壁垒对竞争强度进行测量。当行业竞争激烈并且企业的相似程度较高时，他们迫于环境压力进行合作，但为了避免被伙伴恶意并购等风险，一般会选择不涉及股权的契约形式。

　　假设1：行业竞争强度越高，则竞争性战略联盟越倾向于选择较为松散的合作结构。

　　(二)资源特征——联盟结构

　　文中用资源的稳定性水平对联盟内的资源特征进行刻画。不同类型的资源往往具有不同水平的可模仿性或可转移性，那么为了获取比较稳定的资源，企业需要选择较为紧密的联盟结构，以期在与伙伴密切互动的过程中对那些资源进行更有效地学习或转移。

　　假设2：资源稳定性越高，竞争性战略联盟越倾向于较为紧密的合作结构。

　　(三)关于外生合作效应

　　竞争性战略联盟的合作效应分为外生及内生两部分，外生合作效应指的是在外部环境因素作用下，联盟对外部环境产生的影响，而内生合作效应是指在联盟内部因素作用下，联盟对内部成员产生的影响。从效应的内容角度讲，无论是外生还是内生合作效应都需要用风险和绩效两个方面进行测量。

　　外生风险方面。本文关注市场不确定性风险，并借助需求不确定性、技术不确定性以及竞争不确定性进行测量。有学者指出，当组织获得更大的市场力量时，它所面临的关于需求、技术更新以及竞争环境等方面的市场风险水平将得到有效控制与降低，而较为紧密的股权式结构相对于松散的契约结构更有利于增强联盟整体在市场中的影响力。

　　假设3：联盟结构紧密程度越高，那么竞争性战略联盟感知的外生风险水平越低。

　　此外，当行业竞争强度较高时，激烈的竞争往往会导致对手采取意外的竞争行为，即市场的竞争不确定性会增加，因此有：

　　假设4：行业竞争强度越高，竞争性战略联盟感知的外生风险水平越高。

　　外生绩效方面。本文重点讨论竞争性联盟对于提高市场集中度、促进技术进步、改善竞争结构、节约社会资源等方面的贡献水平。一般说来，联盟结构的紧密程度能够在较大程度上体现企业的合作深度，随着合作程度及层次的加深，联盟成员创造协同效应的可能性就越大，从而有助于提高联盟对行业的影响，因此：

　　假设5：联盟结构紧密程度越高，竞争性战略联盟的外生绩效水平越高。

　　行业竞争强度越高，在企业间引发恶性竞争的可能性就越大，如价格战、串谋等不正当竞争行为。但是如果企业能够选择具有互补能力的对手进行合作，相互取长补短，则不仅有助于消除恶性竞争行为，而且还能够节约社会资源，促进行业集中度提高并形成规模效应。

　　假设6：行业竞争强度越高，竞争性战略联盟的外生绩效水平越高。

　　此外，现有研究对于市场风险对绩效的影响关系并未形成统一认识。本文认为外部市场风险将影响成员对联盟的信心及联盟的稳定性，从而对联盟的最终绩效产生消极影响。

　　假设7：外生风险水平越高，竞争性战略联盟的外生绩效水平越低。

　　(四)关于内生合作效应

　　内生风险方面。较多文献表明，联盟结构紧密程度与关系风险之间存在负相关关系，如股权式联盟较之契约式联盟，其关系风险水平往往较低。从而我们可以推广出如下假设：

　　假设8：联盟结构紧密程度越高，竞争性战略联盟的内生风险水平越低。

　　同样，资源稳定性与联盟内部风险之间也可能存在负相关关系，因为资源稳定性越高，意味着资源越不容易被其他成员模仿或转移，从而伙伴会减少其机会主义行为，以免徒劳。

　　假设9：资源稳定性越高，竞争性战略联盟的内生风险水平越低。

　　内生绩效方面。本研究的联盟绩效进行评价的指标将包括：利润水平、盈利能力、市场份额、竞争地位、组织创新能力、管理能力以及合作过程满意度、合作结果满意度等。依照假设5的推理方式，同样可以得到：

　　假设10：联盟结构紧密程度越高，竞争性战略联盟的内生绩效水平越高。

　　当伙伴向联盟投入的核心资源具有较高的稳定性时，伙伴间的侵占风险将较低，合作过程中的冲突与矛盾也将会减少，从而协调成本显着降低，最终提高联盟的内生绩效。

　　假设11：资源稳定性越高，竞争性战略联盟的内生绩效水平越高。

　　假设12：内生风险水平越高，竞争性战略联盟的内生绩效水平越低。

　　最后，当联盟内生绩效水平较高时，意味着合作成员/联盟整体在市场上的影响力会有所扩张，并往往伴随着市场份额的增加、行业地位的提升等表现，而这些都将直接导致行业竞争格局发生改变、市场集中度获得提高等市场效果。因此：