有关于企业研究的论文范文精选
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浅析公路施工企业成本控制
一、施工企业成本控制的内容和原则
成本控制，指在项目成本的形成过程中，对工程施工过程中所消耗的各项费用开支，进行监督、调节和及时纠偏，把各项生产费用控制在计划成本的范围之内，以保证成本目标的实现。它是企业降低生产成本，提高经济效益的制度保障，是建立现代企业制度的重要内容。
公路施工企业进行成本控制，其主要成本控制内容包括以下三个方面：
第一，合同方面的成本控制，以施工图及承包合同为依据，根据合同要求的工程项目、质量、进度等指标，详细地编好施工组织设计，对于合同中的暂定项目和存在变更的分项工程，及时申报，用合同赋予的权力合理的减少支出，尽可能地减少意外因素增加的施工成本，进而增加工程收入。
第二，技术方面的成本控制，一方面，根据施工现场的实际情况，科学规划施工现场的布置，减少浪费，节约成本;另一方面，依据自身的技术水平，充分调动管理人员的积极性，开展合理化建议活动，尽可能地扩大成本控制的范围和深度。
第三，质量和安全方面的成本控制，严格按照工程技术规范和安全操作规程办事，尽可能减少质量和安全事故的发生，使各种损失减少到最低限度，从而保证企业效益最大化。
施工企业进行成本控制，应该普遍遵从以下三个原则：首先，全面控制原则，包括全员和全过程控制。全员控制是指成本控制包括参与施工项目的各部门各单位，尽可能地扩大成本控制范围;全过程控制，是指对施工项目的整个周期实施项目控制，从而加大成本控制的全面性。其次，开源与节流相结合的原则。成本控制的目的是提高经济效益，其中降低成本支出和增加预算收入都能达到这一目的。最后，节约原则。由于节约人力、物力、财力是提高经济效益的核心，因此，它也是成本控制的一项最重要的基本原则。
二、成本控制的关键环节
现代成本管理理论，规定建立工程项目成本管理的大致流程如下：成本预测-成本计划-成本控制-成本核算-成本分析，通过对各个关键环节的有效控制来实现整个工程项目的成本控制从而实现整个施工企业的成本控制。
(一)成本预测――投标报价阶段的成本管理
合理的投标报价是做好工程成本管理的重要前提，也是进行工程投标的核心。报价过高会失去承包机会，而报价过低，会给工程承包带来亏损的风险。这就要求报价人员在投标阶段做好以下两方面工作：一方面，要认真研究招标文件及工程量清单，根据现场考察、调研成果、市场价格信息、行情资料以施工方案、技术措施和工期等编制施工预算，作为推算业主控制限价的依据;另一方面，根据企业的人工、材料、机械耗量资料和技术管理水平进行分析、估算，预测施工成本并以此作为投标的最低报价，通过比较分析，结合自身投标经验，运用报价策略，合理确定投标报价。
(二)成本计划――施工准备阶段的成本管理
在项目开工前，施工企业应根据中标价调整项目目标成本。首先，将计取的间接费、计划利润等从中标价中减掉。其次，工程保险、税金和现场经费等根据实际需要调整。最后，依据项目部的劳务、材料供应、机械设备及技术管理水平确定目标成本，作为项目部的可控目标成本。只有将几方面统一起来，才能制定出科学的成本计划，为后面的成本控制可操作性提供前提条件。
(三)成本控制――施工过程中的成本管理
施工过程中的成本控制是成本控制最复杂的环节，包含各方面因素：
第一，材料费的控制。材料费一般占工程总成本的60%-70%，因此，材料费是生产成本控制的关键内容。材料费控制包括价格和数量两个方面：对用量较大的材料，应采取招标采购方法，择优定价;对于零星材料，尽量利用供应商竞争的条件实行代储代销式管理，减少库存积压，以免造成损失。
第二，人工费的控制。人工费的控制主要是从人工用量和人工价格的控制两方面着手。市场体制下，人工用量采用工程量用工包干和按件计价承包工资制度，以调动工人的积极性;人工价格主要通过市场条件下，劳动力的自由流动性来调节，实现价格最优。
第三，机械费的控制。机械费用主要由机挂单价和机械台班数量两方面决定，对于机械费用，外部租赁设备应尽量按完成单位量计取费用，以提高工作效率;对企业内部机械应切实加强设备的维护与保养，加强机械设备的调度工作尽量，提高现场设备利用率。同时，还要合理安排生产，方便上机人员与生产辅助人员的协调配合，提高机械台班产量。
第四，管理费的控制。管理费用的使用和开支弹性较大，在其控制和核算较难把握。对管理费的控制，要压缩非生产人员，在保证工作的前提下，尽可能地提高工人的工作效率。
(四)成本核算――工程结算阶段的成本管理
工程项目按照图纸要求完成施工并经业主验收后，要及时进行工程结算直到该工程项目的所有款项收回。结算之前工程核算人员要分析各部分工程直接成本与计划成本对比，找出二者差异的原因，并采取相应措施，确保取得足额结算收。
(五)成本分析――工程完工后的成本管理
工程完工后对实际发生成本进行汇总和分类，计算出施工费用的实际发生额、施工项目的总成本和单位成本，并与相应计划成本进行比较分析。分析影响成本升降的因素，检验目标责任成本的合理性和工程成本控制的质量总结经验和教训，并在以后的类似工程中不断改进。
三、结束语
施工企业应针对各工程项目的特点，采取主动的事前、事中措施，做好工程实施阶段的工程成本管理，对已完工程事后认真总结分析，积累成本核算经验。唯有如此，才能不断降低企业成本，提高效益，争强企业竞争力。
潘高寿营销策略探析及其对老字号企业的启示
一、潘高寿的发展现状
潘高寿是一个老字号品牌，创立于光绪年间1890年，拥有一百多年历史，以生产止咳化痰药著称。目前主要生产糖浆、煎膏、胶囊、颗粒、合剂等五大剂型，包括呼吸系统、妇科、儿科、肿瘤辅助剂在内的各类名优产品100多个，其中全国首创的治咳川贝枇杷露、蛇胆川贝液、蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏为企业四大支柱产品，其深厚的中医药文化底蕴和高品质的止咳中成药在两广地区深受欢迎。
潘高寿中药企业是国务院首批认定的“中华老字号”，多年来秉承“积功累德，济人济事”的祖训，以“健康、快乐、高寿”的品牌形象造福人类，深得消费者的信任，其“潘高寿凉茶配方”和“潘高寿中医药文化”先后入选国家级非物质文化遗产名录，成为了全国唯一拥有“中华老字号”和双“国遗”殊荣的中药企业。在中国品牌研究院公布的“首届中华老字号品牌百强榜”中，“潘高寿”更是以4.15亿元的品牌价值名列第28位，产品年销售额达4亿元。“北有同仁堂，南有潘高寿”已然深入人心。
然而，自2005年潘高寿开展“野狼行动”计划之后，曾豪言壮语定下目标，即在两年之内将产品做到全国市场，销售额达5亿元，三年之内做到10个亿。但至今，距2005年已有五个年头，潘高寿的年销售现为4亿元左右，并没有达到当初定下的目标，是什么原因让潘高寿这样的百年品牌销售量停滞不前?这是一个引人深思的问题。
二、潘高寿营销成功之处
潘高寿在岭南地区的垄断地位以及其全国知名度表明了其在整体营销上有诸多可圈可点之处。
(一)强大的品牌优势及市场细分
潘高寿经过百年岁月的洗礼，沉淀了极为深厚的中医药文化底蕴，其止咳化痰的品牌认知早已深入人心，“治咳百年，真材实料”的广告语在消费者的心中形成了追求诚信、品质的良好品牌形象。而在打造专业化品牌的过程中，无论新推出多少产品，潘高寿都紧紧围绕“止咳化痰”的品牌定位。同时，潘高寿在发展过程中，不断地细分市场以满足消费者各种需求。在适应症上，潘高寿从原来的主治热咳，逐渐延伸到寒咳、热咳、干咳、感冒咳等;在剂型上，从传统的膏、口服液，到胶囊、滴丸;在适应人群上，进一步细分为儿童型、老年型等。
(二)成功的事件营销
2005年潘高寿发起了著名的品牌北伐战略，即“野狼行动”营销计划，并陆续在央视、湖南卫视等强势媒体上重拳出击，专业媒体与大众媒体相呼应，进行强势的、立体的、多方位的广告投放，并结合终端营销的全面推广，同时邀请唐国强、刘蓓等明星作为代言人，以狼群之势，狼性之猛，一年时间就扭转了潘高寿的颓势，新装蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏销量同比分别增长74%、88%，其生产经营指标名列广州医药集团第一。这个数据非常惊人，短短一年时间就在全国迅速打响了潘高寿“止咳专家”的品牌知名度，一举打破了京都念慈庵“蜜炼川贝枇杷膏”一统天下的原有格局，这场战役无疑非常成功。
在树立品牌形象方面，潘高寿亦重拳出击，一方面强调“百年品牌，真材实料”的品质承诺，另一方面组织策划了一系列公益活动，如送药下乡，与边远山区医院结成帮扶对子等，为品牌传播提供了生动题材，进而在消费者心中树立了健康、快乐、高寿的正面品牌形象。
三、潘高寿面临的困境
(一)强大的竞争对手，销售状况正在萎缩
近年来，在同类产品市场上，潘高寿遇到了非常强大的竞争对手，主要有太极“急支搪浆”的堵截、京都念慈庵“蜜炼川贝枇杷膏”的袭击以及贵州益佰的克咳家族的追赶，加之为数不少的新品牌在不断蚕食其市场份额，潘高寿陷入了强敌之中，市场份额严重受到威胁。
潘高寿本身整体营销观念较为落后，在御敌的战略与战术上，力度显得不够强大，近年来，整合传播方面亦不见有较为出色的出击，在宣传力度上更是逐渐在减弱，与竞争对手大张旗鼓地进攻抢夺市场份额，销售量大幅度攀升相比，潘高寿却有些落为人后了，其销售状况正在萎缩。
(二)销售渠道狭隘，销售终端管理不善
潘高寿自2005年开展百年品牌复兴计划，大举进攻全国市场之后，销售业绩曾一度攀升。但除了在岭南区域，其销售渠道较为畅通之外，其他区域的货物流通渠道管理、通路以及分销网络仍较为狭隘。长期以来，潘高寿的传统销售模式是通过批发代理、在大中城市的药店中销售。而随着以农村及城市周边地区小型诊所为代表的第三药品销售终端的崛起，以OTC为主要类别的产品的营销渠道发生根本性的变化。潘高寿在转变销售模式的过程中，对于新的销售渠道的管理与开发把握得不是很到位。除此外，在医院渠道方面，与起竞争对手相比而言，还略显狭隘，有待进一步开发与完善。
在销售终端方面，潘高寿与各地经销商的客户关系管理及药物管理体制亦不是很完善，大举进攻之余，其终端资源整合不到位，欠缺深耕细作，造成销售障碍。
(三)品牌形象的老化与名称的冗长
潘高寿是一家拥有百年历史的老字号企业，其品牌已经固定、成熟，品牌形象逐渐老化，比起势头十足的新兴企业如贵州的益佰制药，潘高寿显得没落了许多。百年品牌复兴之初，潘高寿较为分散，营销理念落后、市场策略跟不上，虽然野狼行动计划的展开，使其转变观念重新定位，树立新的品牌形象，取得阶段性效果。然而与其他竞争对手相比，潘高寿在品牌内涵方面还不够丰富，品牌形象不够突出、独特鲜明。
此外，潘高寿的主打产品蛇胆川贝枇杷膏和蜜炼川贝枇杷膏，品牌名称长达七个字，过于冗长，且不具独特个性，在诸多品牌信息狂轰乱炸的市场竞争环境中，不利于消费者识别与记忆。而近年来，相较于同类产品声势浩大地宣传，潘高寿营销传播力度的减弱也让消费者逐渐淡忘它。
(四)产品种类繁多，主打产品不够突出
目前，潘高寿生产的产品种类繁多，涉及了呼吸系统、妇科、儿科、肿瘤辅助剂在内的各类名优产品100多个，产品种类过多。潘高寿以生产治咳系列药品著称，其核心品牌定位为“治咳专家”，但其众多的产品种类使其主打产品不够突出，易令消费者眼花缭乱，对其品牌的认知易产生偏差。
四、建议对策与对其他老字号的启示
(一)建议对策
1、打造独特品牌个性，寻找新卖点，塑造品牌新形象
品牌形象是消费者脑海中的品牌联想所造成的品牌感觉。企业具有独特个性的品牌及鲜明的、符合消费者心理需求的品牌形象能让消费者对其有良好的品牌认知，进而产生品牌忠诚。因此，在确保核心的品牌价值的基础上，潘高寿需要寻找新的诉求点，需要不断地设计与更新其品牌形象，需要随着时代的变迁，社会环境的变化，消费者心理需求的不同而在原来核心的品牌价值中增添一些新的品牌元素诸如产品款式、功能、包装、安全可靠、服务以及推出新产品等，并把这些新的元素融入到原有的品牌个性中，逐渐丰富其品牌内涵，提高其品牌附加价值，并从产品、服务、视觉、定位、传播手段等方面着手打造自己独特的品牌个性与鲜明品牌形象，并与竞争对手区别开来，最终获取更多消费者的品牌忠诚。
2、完善销售终端管理与加强渠道建设
销售终端的管理好坏决定了企业产品的销售量。广告投放得再多，消费者没有看到产品亦是徒劳。因此，潘高寿应加强与终端各个经销商的客户关系管理，构建一套合理、严格的终端管理体制，奖惩分明，并适当的对经销商进行激励，努力激发他们的工作积极性，确保终端管理工作的完善。同时，渠道的畅通与否，是产品能否顺利、按时到达消费者手中的关键。因此，渠道建设的工作也需要投入大量的精力。潘高寿的北伐战略令其知名度一度攀升，消费者对其品牌认知度有了很大的提高。在这种状态下，潘高寿在确保原有渠道的基础上，应致力开发新的渠道，使消费者闻其名而又见其物，进一步确定消费者对其品牌的了解与信任，进而获得品牌忠诚，最终实现扩大市场份额的目标。
3、销售队伍的培育与发展
企业产品要得到销售，销售队伍是关键。潘高寿是一个老字号品牌，基于其传统的理念，其营销理念相对于竞争对手而言仍显落后，为了增强这一方面的竞争力，建议从以下几点着手改进：引进和培养一批营销的高层管理人员，提升营销队伍的整体素质;建立并健全公司营销系统的各种规章制度;提高营销人员的业务技能，有计划、有针对性地根据目标市场的类别进行各种培训，确保营销人员能够自如应对各种突发状况。
4、构建优势品牌名称
优秀的品牌名称能够加强品牌知晓和品牌联想。通过对两者的作用，品牌名称进一步影响顾客的购买决策行为。因此，简化并重构潘高寿主打产品的名称，构建独具特点的、简单的品牌名称，使消费者在认知或购物时更能有效地获取潘高寿的品牌信息。
5、精简产品类别，重点突出主打产品
主打产品是企业的支柱，是潘高寿的主要生力军、核心品牌，其市场地位越高，核心品牌定位偏向非属性定位、象征意义的定位就更有利于品牌延伸。而潘高寿发展的产品类别过多，导致其主打产品不够突出。建议潘高寿进一步地精简产品类别，重点发展其主打产品，务求在全国市场上站稳脚跟，保住企业的根本，积累核心品牌的品牌资产，提升企业核心品牌价值。
(二)对其他老字号的启示
经过岁月的洗礼，我国老字号企业靠着品质保证的优越性一代代地传承下来，却也遗留了不少问题。现今的大多数老字号企业大多普遍存在品牌意识淡薄、品牌定位缺失、品牌管理不善、品牌形象老化、技术创新能力与核心能力薄弱及品牌营销传播意识不强等诸多关键问题。
潘高寿的经验教训向老字号企业传达了这样的一个信息，老中有新，方能永世留存。因此，我国的老字号企业在把握好自身良好的产品品质、品牌名称、信誉、深厚文化底蕴及工艺独特等有利因素的基础上，应注意重点把握以下几点：
1、老字号企业应强化品牌意识，树立品牌观念，强化品牌传播
老字号企业通过树立品牌观念，对目标市场进行细分，深入探求消费者的需求心理，不断地对自己的产品进行改革与创新，确立企业独特的品牌定位，不断满足消费者的物质与心理需求。同时，强化品牌传播力度，加强品牌与消费者的关系，提升品牌的忠诚度，建立良好的口碑。
2、深入挖掘老字号品牌文化内涵，提升老字号品牌价值，创造优异的顾客感知价值
当今社会，随着生活水平的提高，人们更多地追求文化上、精神上及心理上的满足，而老字号背后的故事延续着一段关于历史和文化的记忆，具有深厚文化底蕴，在满足物质需求的同时，可以大大地满足人们的精神需求和文化需求。因此，深入挖掘老字号品牌文化内涵，提升老字号品牌价值，为顾客创造优异的顾客感知价值，进而提升老字号品牌竞争力。
3、完善企业品牌管理体制
管理体制是实施品牌管理、进行品牌创新及运作的组织保证。长期受计划管理体制的影响，百年老字号在管理体制方面存在很多不足之处。老字号企业应根据自身的具体情况，逐步完善自身的品牌管理体制，为全面打造品牌提供组织保证。
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