电子商务硕士论文5000字左右(2)
电子商务硕士论文5000字左右
电子商务硕士论文5000字篇4
试谈基于电子商务平台的农产品流通模式
一、引言
随着互联网技术的快速发展，电子商务已经变成增强市场的竞争力、提高经营效率的一种手段。通过将农产品流通实现电子商务化，可以使农产品流通的中介环节和成本大大降低，同时还可以解决农产品流通中的信息不对称性、交易成本偏高、效率低、受到地区限制等等多种问题。但是，由于受到许多种原因的影响和制约，现如今，我国的农产品流通模式还未完全适应电子商务这一交易环境。还存在着一些问题亟待解决。所以，我们必须认真分析电子商务环境下农产品流通模式的实施情况，从而，真正让我国的农产品流通模式和电子商务环境有机的结合起来，形成一种适应当前电子商务环境的农产品流通模式，以增加农产品的附加值。
二、电子商务环境下农产品流通模式的分析
1.农产品流通的基本概念
由于农产品自身所固有的特殊性以及生产和消费的特征在一定程度上决定了农产品流通与其他商品流通之间存在着一定的差异。农产品的流通主要有以下几点特征：第一，农产品的生产活动具有季节性和长期性的特点，导致农产品的供应滞后性;第二，鲜活农产品容易腐坏这一特点，使得农产品的流通过程呈现出很明显的生产性质;第三，农产品的供给弹性很大但是需求弹性却比较小这一特点，相对于其他行业而言，它的风险性要更高。所以，在流通过程中，农产品所需要的必要设施、保险条件、仓储环境、高科技的应用以及运输设施等方面都体现出相对独立性。
2.电子商务平台下的农产品流通模式的分类
(1)电子广告模式
电子广告这一模式主要是指通将农产品放在互联网网上进行宣传和销售以及供互联网用户进行查询。目前，基于电子商务广告的多媒体功能，生产农产品的企业可以根据自己农产品的特点以及销售和宣传的意图来选择最适合自己的目录制定方式，这样就可以通过互联网网络既广泛又深入的宣传自己农业企业的产品、服务和农业企业的形象、企业文化，同时，还可以减少信息的不对称性，深入挖掘越来越多的潜在客户。如内蒙古草原兴发股份有限公司和蒙牛集团都在互联网上宣传自己的产品。
(2)网络直销模式
网络直销这一模式主要是指生产农产品的企业建立自己的门户网站，将企业的农产品在自己的网站上展示出来，让消费者在网上自行选购。这种方式主要是通过互联网用户主动去浏览网站，了解有关农产品的信息，如果有意向购买就直接下单，企业在接到网民的订购单以后，马上根据互联网客户的需求组织生产，并且通过现代物流这种配送方式将农产品送到互联网客户的手中。网络直销模式的优点是买卖更加直接，减少了中间不必要的流通环节，节约了双方的交易成本，且对消费者来说更有利。现如今，运用这个模式的网站主要有品味茶行。
(3)网络信息平台模式
网络信息平台这一模式主要是指农产品电商企业或者其他机构建立门户网站，对于不特定的农产品的需求方和供给方来说，可以在这个已经建立好的网络信息平台上面发布自己的信息，其实就相当于是农产品需求方和供给方的一个中介平台。
当互联网用户在该网站查询到与自己的需求相匹配的信息时，就可以通过该网络信息平台上所链接的联系方式，在线下与该信息的发布者联系，并且进行买卖交易。其实，这种网络信息平台的方式只是为不特定的农产品供需双方建立了一个共享信息的平台，让供需双方掌握更多的信息，从而寻找到更多的商机，并非是通过互联网进行真实的交易。现如今，北京的八里桥中心农产品批发市场以及中国农业信息网都是这种网络信息平台的模式。
(4)电子交易市场模式
电子交易市场这一模式主要是指由农产品中介机构搭建一个农产品电子交易市场，生产农产品的企业和农民可以把自己的农产品放在这个电子交易平台上来进行网上营销与推广，平台只收取一定比例的手续费。该平台为农产品供给方提供农产品的目录、宣传与推广、在线订购、在线支付等服务。这种模式一般都是专业化的交易市场。农产品电子交易市场对于供需双方来说，收益都是很可观的。比如，对于消费者来说，由于农产品电子交易平台将许多的供应商及其产品的信息收集在一起，主要包括卖方的信誉级别、农产品的质量认证、用户的反馈意见等，这样更便于消费者在购买时货比三家。同时，对于供需双方而言，农产品电子交易市场能够使双方的信息收集过程变得更加简单。因为电子交易市场自身就是一个庞大的数据库，且是由同一个农产品中介机构建立的，因此，更加便于农产品的信息检索。目前，运用这个模式的主要有中农网和阿里巴巴。
3.模式分析
(1)电子广告模式
这种模式通过为农产品企业提供互联网的宣传，增强其品牌效应，只为实物交易提供服务，并不进行真实的交易，这是一种最基本的电子商务环境下农产品流通模式。这种模式的优点是：覆盖范围广、方式简单灵活、宣传效果持久、成本低、双方互动性强。但是，这种模式的参与者必须是有一定实力的农产品企业才会有足够的资金来建设网站和进行日常的维护。所以，不适合我国农产品市场参与者的主体-农户。
(2)网络直销模式
这种模式的优点是：对于农产品的供需双方来说，都实现了双赢。需求方的收益主要体现在可以了解更加详细的产品、服务的信息，选择更多，价格更低、购物更加方便。对于供给方而言，农产品宣传和推销的费用降低，可以通过传统营销渠道来提供附加的网络营销渠道，用低廉的成本开拓市场。它的缺点是：供给方处于主导地位，对于消费者来说，交易的便利程度、支付的安全性、能否找到自己真正所需要的产品都受到供给方的制约。除此之外，这一模式的发展还受宏观网络环境的制约。因此，该模式也有不足之处。对于大多数的普通农民而言，这种模式的成本相对其他模式会比较高，可能超出了普通农户的承受范围，而且，这种模式在规模效应下才能体现出它的优势，分散、产量较小的农户就无法实现这一条件，必须靠有实力的大农产品企业来推动，所以广大农户不适合这种模式。
(3)网络信息平台模式
网络信息平台这一模式通过扮演专业的中介方的身份为众多用户提供农产品的市场信息、服务信息、客户信息、政策信息、价格信息等，为企业节约了搜寻信息的成本。这一模式并非进行真实的在线交易，只是为实现农产品的在线交易分享信息，真实的交易都是在线下进行。这种模式的缺点是：它只实现了信息流，而没有实现与信息流相匹配的资金流和物流，普通农户必须单独去寻找资金流和物流，使这种模式的便利性大打折扣。
(4)电子交易市场模式
电子交易市场模式其自身并不参与互联网业务，只为农产品企业和农户提供多种在线交易以及增值服务。农产品电子交易市场模式涉及农产品的价值链、供应链各个环节，它的交易主体是农产品原材料供给商、加工企业、批发商、零售商以及消费者。农产品电子交易市场的交易过程主要有三部分，分别是：商流、物流和资金流。该模式应用的是互联网的专业化分工，价值链优化的内在要求。由于它既可以成为卖方驱动型，也可以成为买方拉动型，因此，农产品企业可以充分利用这种模式节约自己的搜寻和交易成本，同时，还可以与更多的供应商和采购商洽谈合作。农产品供应商同样可以节约交易成本且赢得更多的客户、增加自己的销售渠道。这种模式不仅市场规模庞大，而且在该模式下，普通参与者既不需要拥有雄厚的实力，也不需要投入太多，并且它的操作以及管理都很简单易学。因此，这种模式适合中小农产品企业及农户参与，适合我国的国情，具有普遍的实用性。
电子商务硕士论文5000字篇5
论电子商务对传统零售业的影响
我国电子商务的发展从1990年EDI电子商务的应用距今，已经发展30年的时间，随着信息技术的快速发展，尤其是移动终端的普及应用，电子商务目前已经对人们的生活产生巨大的影响，并带来惊人的经济效益。从1998年3月我国第一笔互联网网上交易成功，并于1999年的电子交易市场上拿下2000亿人民币的市场交易总额开始，到2015年的“双11天猫购物狂欢节”，仅阿里巴巴旗下的天猫淘宝网店一家电子商务平台的一次购物活动，就拿下912.17亿元人民币的交易总额。
然而，随着电子商务在互联网技术的不断升级、营销手段的不断丰富、交易支付方式越发多样以及物流配送更加及时的情况之下，我国传统的零售业在线下的交易方式、营销手段以及广告方法等方面却鲜有成就，所以要实现零售业有效健康的发展，充分了解电子商务所带来的诸多影响是必须跨越的一步。
一、电子商务对零售业市场环境所造成的影响
(一)电子商务对零售业带来经营环境与产品的影响
电子商务的市场运作模式以互联网技术为载体，随着互联网逐步的普及，对于传统零售业常态的市场环境造成巨大冲击，一方面打破传统零售业地域市场划分的优势，实现了无区域划分的市场竞争环境。例如传统零售产业的经营模式是通过厂家、经销商、批发商到零售实体店铺，再到与消费者产生产品交易来实现各个经营团体的利益实现，而这种方式中同行业之间的竞争手段往往以区域地点划分，所面临市场竞争压力较小;而电子商务的开展形式，是通过厂家或者销售店家直接与消费者产生交易来实现利益转化，缩短产业链条中利益分配最大化的同时，也使得竞争形势从区域转向全网，面向全国的市场，增加了零售业的竞争压力。
另一方面，电子商务的产品内容日益丰富也对零售业造成压力，例如早期的电子商务产品仅仅局限在服装、图书、数码产品等方面，对传统零售业冲击有限，尤其是对于消费者日用品以及快消品等冲击并不大，根据中国电子商务研究中心所发表的《2015年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年上半年，中国网络零售市场交易规模达16140亿元，相比2014年上半年的10856亿元，同比增长48.7%。其中包括生活电器、智能产品以及母婴用品等都成为热门零售商品，对传统线下的零售百货商超等造成巨大冲击。
(二)电子商务营销手段的丰富性对零售业带来的挑战
电子商务在页面板块的展示、产品交易形式以及电子商务营销互动的方式上面都有着重大的发展。在2014年以前电子商务的营销手段运用主要通过低价、包邮等简单的营销方式增加流量，而目前电子商务可利用的营销手段已经得到丰富，包括秒杀、大转盘、刮刮奖、代金券以及签到积分兑换等趣味的营销形式均可实现，潜在消费者通过互联网可以快速获取营销信息并方便的参与进来，有效的实现了绑定消费者创造更多消费空间，而传统零售业依旧采用DM宣传单等陈旧的营销方式，难以绑定消费者，逐步的使得顾客从线下消费转向线上消费。例如，美团、大众以及百度糯米等O2O代表的生活服务类电子商务平台便通过消费满减、免费体验等形式积攒大批消费粉丝，据报告显示，截止2015年6月，中国网购用户规模达4.17亿人，而2014年上半年达3.5亿，同比增长19.1%，占领巨大的市场份额。
(三)电子商务的粉丝客户维护对零售业带来的影响
任何形式零售业的经营，都离不开市场客户的开发，“水能载舟，亦能覆舟”运用在目前的商业竞争中依旧有道理，而追求粉丝客户的关注与流水是电子商务经营的根本，也是电子商务运用的重要优势。目前，电子商务在客户平台的构建上，往往通过多元化的平台以及丰富的生活推广内容来吸引粉丝的关注，从关注粉丝中培养潜在顾客的转变以及引导顾客粉丝的消费行为。以淘宝网店经营为例，其客户平台的构建不仅仅局限在目前阿里巴巴所提供的淘宝会员、微淘等形式中，还逐步搭建网店的自媒体经营，包括微信公众号、QQ服务号、新浪微博、QQ群等形式，通过自媒体的信息运营内容绑定粉丝对店铺的关注，以便其营销信息的开展，从而彻底的转变粉丝的消费行为。而传统零售业在开展客户的培养中则显得较为单调，其顾客的维护主要通过会员卡、折扣卡以及积分卡等形式来实现，且粉丝参与也并不及时，因而造成传统零售业客户维护的滞后。
二、零售业在电子商务压力下的应对措施
(一)做好品质服务定位是解决电子商务市场环境营销的基础
尽管电子商务在市场区域环境以及产品销售类目方面对我国零售业务造成巨大冲击，然而由于电子商务经营门槛较低，电商服务模式无形化等特点也产生偏高的投诉率。根据检测报告显示，2015年上半年全国电子商务用户涉及电商投诉数量同比2014年上半年增长2.03%。所以传统零售业应当利用其地区优势及可视化的服务质量赢得消费者青睐。例如，做好产品品质的把关，进行商品直观的展示，并为顾客带来可接触到的服务形式，拉近与消费者的关系。
(二)转变顾客维护理念是零售业根据市场发展的必然选择
零售业市场开拓与发展的基础在于对客户的维护，正如司马懿所说“得民心者得天下”，在经济运营中亦是如此，得顾客者得市场。在传统的零售业经营理念中，认为仅仅通过品质服务及价格的优势就能够吸引顾客，对于顾客维护的重要性认识不清。因而在今后的发展中，零售业需要适应顾客的生活习惯，不仅在顾客的产品需求上做出关怀，还需要不断的“迎合”顾客的兴趣，引导顾客的关注点与消费需求，做好顾客的粉丝服务。例如大型连锁的零售企业则可通过自媒体平台的搭建做好营销内容运营发布，如微信公众号等，而小型的零售店铺也可通过为QQ群等来加强与顾客的交流拉近与顾客之间的关系，最终实现顾客粉丝的绑定。
(三)有效的互联网技术实现传统零售业营销手段的升级
电子商务营销手段的运用是通过互联网信息技术平台所实现，然而互联网信息技术所带来的福利是开放的，不仅仅是针对电商，因而传统零售业应当转变营销思路，巧妙的借鉴电子商务的营销手段来实现传统线上线下有机的整合。例如，一方面运用开放性的营销技术实现消费者到店的引流，比如HTML5页面技术的宣传效果，同样可实现积分兑换、代金券领取核销方式的实现;另一方面则是入驻电商平台，与电子商务产生良性的合作并借助其营销福利实现消费者的引流作用，如入驻生活服务类平台美团、糯米等网购平台，借助其强大的推广能力实现线下实体零售店铺的曝光赢取利润。
三、结语
综上所述，电子商务的发展尽管对传统零售业带来巨大的冲击，抢占了零售业部分营业市场，然而电子商务的技术基础运用也能对传统零售业的发展带来借鉴意义，比如营销手段的现代化运用以及对粉丝关怀维护的重要认识，因而电子商务交易形式带来的不仅是对传统零售业的市场挑战，更为其带来了产业升级变革的重要思路。
电子商务硕士论文5000字篇6
浅谈高职电子商务专业创业教育现状与对策
高职教育是我国教育体制中极为重要的组成部分。其侧重的是培养快速适应社会的实用人才。而电子商务专业又是高职中较为热门的专业，是电子信息与商务交叉结合的专业，突出了以当前的电子商务发展的需求的契合。
一、高职电子商务专业创业教育的现状
为了掌握高职院校电子商务专业学生对创业教育状况，我们对本省高职院校该专业的学生进行了调查。经过对获取信息的综合分析，可以从如下方面把握这一现状：
第一，虽然开始有着极高的热情，但创业的成功率并不高。很多的被调查者认为，学习了电子商务专业，在就业中就会选择创业，并有着极高的创业热情。换言之，学习电子商务专业的高职学生的创业热情较之于其他的一般专业要高。这与当前电子商务发展是密切相关的。但是，高涨的创业热情，并不就一定会成功。很多的毕业生创业之后不久就难以为继，最终导致创业的失败。
第二，创业教育教师队伍建设滞后。目前，高职电子商务专业的创业教育实践中，存在着教师队伍建设的滞后。教师人员数量不足，教师队伍在开设相关课程，进行相关的创业指导上存在着力不从心。根据我的调查发现，诸多的高职电子商务专业重视对理论课程的学习，而是忽视了对具有较强实践性的创业教育课程。这就使学生在学校的学习中，不能很好地接受到相关的创业教育和指导。
第三，学生创业实践锻炼不够。电子商务专业，特别是对高职该专业的学生，应该具备良好的社会实践能力。但是，根据我对本省情况的调查，很多的高职电子商务专业学生并不会抓住在校学习期间的实践锻炼机会，利用假期、空余时间去钻研创业，了解创业所需具备条件以及相关技能的训练。高职学校提供的创业实践的平台和机会也不足，使得学校课堂学习与社会发展的实际需求之间脱节。
第四，创业的整体环境尚有不足。当前，不仅是电子商务专业，所有的大学生毕业后的创业都是很难的，一些较好的创业设计，需要资金的投入，需要人脉的关系，需要政府等政策优惠政策支持。因此，高职电子商务专业学生的创业过程中，也常常遇到各种瓶颈期望得到学校的指导、家人支持、政府的鼓励等等，还需要社会营造良好的创业环境。从创业平台上看，也存在着鱼龙混杂，高职电子商务专业的学生毕业时，不能获得比较好的创业项目和平台，因此不能很好地进行创业。这些都和整体的创业环境状况是密切相关的。
二、提升高职电子商务专业创业教育的对策
从前述的高职生电子商务专业创业现状可以看出，创业的实际效果并不如意。这就需要对高职的创业教育进行深入的思考，采取切实有效的对策，由此提升高职电子商务专业学生的创业能力。
其一，完善电子商务专业的创业教育课程建设。在课堂教学中渗透和实施创业教育。课堂教学是传授知识、培养能力、提高素质最有效的途径[2]。当前的电子商务专业的学习，比较注重理论知识的传授，而对实际操作技能的重视不足。课程建设上对创业的规划教育则更是比较少。因此，高职必须加强对创业教育课程的建设，如开设《创业设计课》。
其二，加强教师队伍的建设。创业教育的开展无疑需要较好的师资队伍。为了提升高职教师在创业教育上的技能，可以派遣教师到电子商务企业参观、学习和培训，通过此学习创业教育的素材，增强教育的针对性;鼓励专业教师从事创业实践，教师自身的创业实践，可以更好地积累经验和教训，并将此传授给学生，这种来自切身实践的经验无疑对于提升创业教育的效果是极为重要的;聘请电子商务创业成功人士担任兼职教师，突破当前创业教育偏重理论的不足，吸纳来自实务中的专业人士充当兼职教师，无疑是极为重要的举措，是改善教师队伍结构的重要途径。
其三，鼓励学生参加创业实践。学生毕业后的创业面对着复杂的社会环境，对于没有实践经验的学生无疑是很难的。因此，学校应该建立电子商务创业孵化基地、创业工作室或创业实验园，这样的实践基地将为学生的创业锻炼提供极为重要的锻炼机会，在此过程中，教师参与指导学生开展实战训练，使学生掌握创业技能[3]。另外，学校还可以定期其开展电子商务创业大赛，通过在比赛中提升学生参与创业设计的热情。高职电子商务专业创业教育将会取得更好的效果。学生的创业实践无疑是利于学生积累创业的经验，在实践中锻炼各种技能，如沟通协调能力、团队协作精神、抗压能力、吃苦耐劳精神等。
其四，优化创业教育环境。创业的环境的改善，将更好地利于高职电子商务学生的创业。因此，学校可以通过校企合作，开发实训基地的开发，在学生的学习过程中，可以通过参观考察、实践观摩等形式，学生实际地掌握创业的知识，了解创业过程中可能遇到的困难以及对策;学校需要重视创业指导，应该成立专门的指导服务中心，及时地协助学生解决创业实践过程中遇到的问题。另外，在学校的学分体制中建立学分制创业教育，学生的创业活动可以转换为学分，由此鼓励学生投身创业的实践。另外，目前，企业以及政府都设立了诸多的创业项目，学校应该积极引导、热心指导、大力协助的方式鼓励和帮助学生获得这些项目的支持。
总之，通过对高职电子商务专业创业教育现状，并对如何提升该专业的创业教育提出了具体的对策建议，期望以此提升高职电子商务专业学生的创业能力。
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