销售行业励志文章精选两篇

销售行业励志文章精选两篇

　　营销是一个系统工程，不是几招就能搞定营销的。以下是学习啦小编为大家精心推荐的销售行业励志文章精选两篇，希望能够对您有所帮助。

　　销售行业励志文章精选·销售卖什么?卖水果的摊贩子告诉你!

　　在营销界有这样一个经典的销售案例：

　　一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

　　1、摊主一

　　老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”

　　摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

　　老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单)

　　2、摊主二

　　老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的?”

　　摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。

　　老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户)

　　3、摊主三

　　旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

　　老太太：“我想买酸点的苹果”。

　　摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”

　　老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大)

　　4、摊主四

　　这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”

　　摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)

　　老太太：“我想要酸一些的”

　　摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)

　　老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

　　摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维，拉近距离)几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，(讲案例，第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手)

　　老太太：“我再来两斤吧。”

　　老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。

　　摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会)，您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!(愿景引发)”

　　老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

　　摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上)

　　摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实)，要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性)。

　　老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

　　这个经典的销售案例给我们什么启示?

　　那么，销售卖什么?

　　生客卖的是礼貌

　　熟客卖的是热情

　　急客卖的是效率

　　慢客卖的是耐心

　　有钱卖的是尊贵

　　没钱卖的是实惠

　　豪客卖的是仗义

　　时髦卖的是时尚

　　小气卖的是利益

　　享受型卖的是服务

　　挑剔型卖的是细节

　　犹豫型卖的是保障

　　随和型卖的是认同感

　　销售行业励志文章精选·几招搞定营销?你做梦!

　　经常看到类似于“X招教你搞定营销”的文章或帖子，笔者第一反应就是“扯淡，骗子!”

　　为什么这么说呢?因为营销是一个复杂系统的工程，其中任何一个环节，都有可能对营销工作的成败造成影响，根本不是几招之内就能搞定的。

　　几招搞定营销?你做梦!

　　前两天笔者在网上看到一个小故事，大概能够说明这个问题。故事是这样的：

　　有一天，一个在外地出差的人，带着公文包、行李箱，西装革履去坐公交车，公交车上人不是很多，还有空位。在中间部位有两两相对的四个座位，座位上斜对着坐了一男一女两个人：男的是帅哥，靠窗户，正在打瞌睡;女的是美女，靠走道，正看着窗外发呆。

　　这个出差的人就走到这个男的旁边坐下。坐下之后，才发现正对面的美女，穿了一件开胸非常低的衬衫，酥胸外露，让人浮想联翩，一时竟看得呆了。

　　大概过了三四站的时候，睡觉的帅哥和发呆的美女一起下了车，而这位出差的外地人却还沉浸在此前的联想之中，直到自己下车的时候才发现自己随身携带的手提公文包已经被划破，手机、钱包早已不翼而飞。

　　回想这一路，身边除了打瞌睡的帅哥与对面春光乍泄的美女，没有其它人靠近过。这时才恍然大悟，自己着了道了!可以想象，若事后老婆问起，这位仁兄肯定不肯承认是因为贪看一时春光而破了财，一定得说是有人向自己推销香包，或者从背后拍了拍自己的肩膀，然后就闻到了一股莫名其妙香味就晕倒了云云。

　　故事讲完了，貌似这个故事和营销没什么关系，但是其中很多道理却能够说明问题。

　　1、什么叫精准营销

　　笔者的老家有句俗语叫：“背着猪头没找到庙门!”这句话的意思用到营销工作中，那就是没找到自己的客户，没有实现精准营销。

　　在传统经济时代，精准营销有难度。那个时候，人海茫茫，根本没办法找到庙门。打一则广告，不知道谁会看到，谁不会看到，只能碰运气，广种薄收。一切营销的法门，源于资深人员的成功经验。

　　但是现在不一样，互联网大数据时代，从技术层面轻松解决了数据的统计和分析工作。什么人在哪里，有什么特点，有什么偏好等等一切指数，都能够实现精准的统计和分析。精准营销有了可能，就是“找庙门”这件事可以非常简单就实现了。

　　再回到开篇讲的那个故事。可以看出这是两个聪明的贼，当然知道该如何判断谁是自己的客户。而这位出差的人是怎么中招的呢?凭的就是这身派头!西装革履、公文包、行李箱，一看就是外地来出差的，这种人身上一定有油水。遇到的对的人再下手，是小偷的起码常识。折腾半天，一分钱都捞不到的笨贼，是小偷界的耻辱。营销也是这样，都不知道是不是自己的客户，就激动得上蹿下跳，那只能浪费公司的资源。

　　2.找到自己擅长的

　　营销非常重要的是要找到自己擅长的。所谓自己擅长的包括自己擅长做的事情，还有自己产品的核心卖点。不可否认，营销的手段很多，而且都是有效的。只是就如江湖人习武，十八般武艺，各有所长。作为营销工作人员，要找到自己的拿手好戏。如果你是郭德纲，颜值有限，擅长讲故事，那就去说相声，千万别学林志颖靠脸吃饭。讲故事是一种有效的营销手段，利用绯闻炒作也是营销手段。但是如果你长了一副能够把人吓傻的脸，非得要说和哪个一线明星女神有一腿，谁信?

　　另外就是一定要找到自己的核心卖点。这一点道理相信不用多说，有兴趣看这篇文章的人，这个道理肯定都懂。但是，奇怪的是很多人营销的思路还是复制、粘贴、抄袭，连模仿都算不上。一方面有可能是因为知易行难，另一方面可能真的是懒，不愿意用心做，工作上给老板交个差而已。

　　故事中两个小偷的分工协作可以看出做自己擅长的事情是多么重要!我们假设如果两个人的角色换一换，如果是帅哥色诱，美女下手，会是什么结果?我想一个大男人看到另外一个大男人裸露的胸脯的时候，不仅不会想入非非，而且会默默走开，并偷偷说一声：“变态!神经病!”美女的酥胸，就是这俩小偷吸引客户的核心卖点。在营销工作的过程中，如果一味东施效颦，做着自己并不擅长的事情，就会留给消费者“变态”的感觉。

　　3.时机把握得当

　　就像炒菜必须要掌握火候，营销也要准确把握时机。什么时候出手，出手力度多大，这都是必须把握的。如果只是一味模仿别人的手法，就只能看到别人总是能够成功，而自己却只能烧钱。模仿的时候，不要以为简单抄袭就能复制成功，而是要学习别人的用功之处。什么时候出招，选择什么样的渠道，出街什么样的内容，每个环节都有很深的水。就像两个小学生在考场上，只知道照抄别人的答案，也许能够蒙混一次考试，但是却无法提高自己的学习成绩。而对于营销来说，如果只知道照搬、抄袭，损失的就是金钱和商机。

　　小偷要顺利偷走钱财，就必须要拿捏出手的时机，要不被发现，也要留出溜之大吉的时机。在前面讲的故事中，小偷趁人沉浸在无限**的联想中时出手，得手后第一时间下车离开。这个要拿捏得当，否则就会马失前蹄。而如果在营销工作中不掌握时机，就会“营”而无“销”，很忙很累，但是没有成绩。

　　4.营销是一个系统

　　营销工作是一个有机整体，产品、市场、广告公司、渠道、销售人员……环环相扣。面对复杂多变的市场，只有团队协作，制定出灵活多变的营销策略，快速反应，才有可能取得成功。

　　看看我们所讲故事中的两个小偷，从开始到结束，每个细节都是经过精心策划的。男的靠窗坐，将靠走道的位置留出来，方便来人入座;女的靠走道坐，堵住了别人坐到旁边的道路。更为重要的是，坐到男的旁边，方便欣赏美女。男的装睡，麻痹人的警惕性;女的发呆，春光乍泄，可以叫人看得肆无忌惮，如痴如醉。看看，这一切简直就是完美。对于营销来说，也不能是走一步看一步，而是必须要设计好每个环节，步步为营。只有这样，才能将营销资源的价值发挥到最大化。

　　我们不得不承认一个事实，那就是一次成功的营销，可比一次成功的扒窃要难得多!一次扒窃尚且需要精心策划，团队合作，步步为营，何况是营销，哪里是几招就能搞定的!营销没有捷径，各位还是醒醒，去认认真真找卖点，深入做市场调研和数据分析，仔细推敲营销的每个环节，才是正道!

　　以上就是学习啦小编为大家精心整理推荐的销售行业励志文章精选两篇，希望大家能夠喜歡。