销售早会励志文章

销售早会励志文章

　　很多销售公司里都会在早会分享一些有关销售励志的文章，那么销售早会励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。

　　销售早会励志文章：怎样提升销售技巧

　　作者：胡一夫(营销策划人，中层管理专家，全球500强华人讲师)

　　说到提升销售技巧，前面我也说了很多关于这些方面的东西。而这些所有的包括我现在下来所要阐述都是关于点对点的销售技巧如何提高。随着社会的日新月异发展和市场经济的不断完善，销售的形式也越来越多样化，传统的这种点对点式的销售模式或许在将来会被淘汰，可目前它仍然是销售的主流方式。所以我认为我们还是有必要如何做好这种传统的销售，不断地提升我们的销售技巧。

　　前面我陆续的讲述了如何提升销售技巧的几个比较重要的部分，现在也回头简要的看下：

　　⑴我们做销售，销售的是什么东西

　　⑵和客户第一次初次面谈技巧

　　⑶如何进行高效的客户管理

　　⑷在和客户的商务谈判中，如何提高商务谈判技巧

　　⑸能够使销售获得成功的关键点和指导思想

　　⑹如何搞好和客户之间的人际关系以及人际关系在销售中的重要性

　　而今天我想表述的是如何才能够把以上所说的这些东西能够变成我们自己的潜意识行为。我想这就需要一种方式或者方法，而我这里就提供一种方法，一个我自己使用很好的方法，供朋友们参考。当然，或许我的观点也有很多的不当之处，还恳请各位前辈们肯给予批评指正。

　　那到底是什么方法呢?我个人把这种方法称为“大脑思维模拟演练法”。我们大家可能都知道，好的雕塑家或者画家或者雕刻大师无论是要雕刻什么样的作品，都会在开始作品前就已经在大脑中勾勒出了一个完整的作品形象，这样在雕刻或者作画的过程中才能够游刃有余，才能够产生伟大的作品。同样的道理，这样的方式也可以用在我们在对其他事物的训练或者过程之中。当然，作为我们的销售也不会例外，也是一种有效提高销售技巧的良好方法。

　　具体的方法就是，我们每次在会见客户或者需要和客户商务洽谈的准备过程中，我们都要尽可能的在大脑中模拟想象和客户会谈的每个细节，细到客户可能说的每句话，我们所回应的每句话，我们和客户的每个神态，每个细致的的动作，哪怕是我们从来都没有见过面的客户，我们也要尽量的想象每一个细节，想象怎么样才能够做到最完美的过程。当我们会见或者商谈结束以后，尽可能回想客户交谈过程中的每个细节，看和我们当初想象的有那些异同之处，哪些方面我们做到了，还如何改进，哪些方面我们没有做到，下次再遇到我们如何应对等等。

　　通过这种的方法训练一段时间后，我想我们的销售技巧就会大幅度提高了。

　　以上只是我个人在这几年销售的过程中累积的一些经验，当然跟整个销售艺术比起来，只不过是沧海一粟，而且有很多地方还不成熟，还恳请各位朋友以及前辈们多批评指正。

　　销售早会励志文章：销售大师汤姆·霍普金斯的六个销售技巧

　　世界一流销售大师对于销售技巧有什么秘诀呢?

　　第一，赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。

　　虽然只有少数的销售员会否认前面的说法，但多数销售员却不会如此做，他们知道他们必须每天去会见一堆新人才能成功。可是，他也害怕被人拒绝。但是，请你改变这个观念，那就是每一次被拒绝，你实际上是赚到了钱，你被拒绝的次数越多，赚的钱也越多。

　　所以现在你准备走出去会见一些需要你产品或帮助的人吧!你正在走向下一条预期成功的路上。

　　第二，销售就是去找人销售产品，及销售产品给你找到的人。

　　电话销售以及陌生拜访的比率大约是10：1，那就是说，打十个潜在客户的电话可以得到一个面谈机会。不要去问别人的成功比率，不要去和别人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天进步一点点。

　　一旦你把你的成功比率设定好，那就要努力去执行。如果你得到大量的会面机会但是没能做成几笔销售，你可能在未得到有效资格认定之前就失去了机会。在找错销售对象时你无法赚到钱。

　　第三，开发金矿。

　　被其他业务员遗漏的顾客,就是个金矿，只要你愿意并且能够使用它，你就有享受不完的资源。

　　当失败的销售人员离开一个客户时，在他们后面的是什么?他们的客户。

　　很多人之所以在销售上失败，是因为他们不知道追踪跟进。在你公司那些失败的销售员，他们所放弃的客户正能成为你的客户群。

　　“只要你开始致力于别的销售员遗留在公司的档案，你的收入就起飞了。你打电话给这些被遗忘的客户，重新建立你们的联系。”

　　第四，做一个本地优秀的公关员。

　　一位冠军不会闭关自守，不关心报章的头版新闻。冠军会读当地报纸来引发生意。而且他读报时手中拿着一支笔，因为有成批的人刊登各种消息，他们每一件事对冠军都是重要的。

　　报纸上登载着许多有关人们升迁的小道新闻，你可以信赖这种通告。读每一则文章，剪下来，然后寄给那个升迁的人，再附带一个短笺道贺恭喜。他们肯定会心存感谢。他们不只感谢这短笺，他们可能会非常善解你——你在他们收到短笺时的当天拿起电话打给他们，告诉他们你能给他们带来什么样的帮助，或提供什么样的服务。

　　第五，交换市场。

　　你应该藉由你一些最好的客户来建立自己的交易市场，除了一些努力之外，它花不了你什么成本。

　　选择一些能干的销售员和你作交换。交换包括两个内容：1 交换客户名单。2，相互介绍顾客。你要先打第一个电话，告诉销售经理你想做什么，问他你应该在他公司找谁做你的交换市场。那位销售经理就会安排某个人作为你的交换市场。

　　第六，保持联络。

　　与顾客保持长期联络有三种方法：l 寄东西给他们。2 打电话给他们。3 去看望他们。

　　大部分的顶尖销售冠军寄出邮件至少十天一次。很多汽车生意的顶尖销售员每年寄给它的客户新的公司产品介绍小册子四到八次。几乎每个大公司都会定期印制小册子给他们的销售员去寄发给他们的客户。

　　所有的这些邮寄系统能以小小的努力获得大量回馈。但是它不能取代电访或亲自拜访的联系方式。用邮寄去保持接触，以及维持你在他们心中的新鲜度。要利用电访和亲自拜访得到最有效的回馈，你必须及时了解他们的欲望，搔到他们的痒处。

　　这是销售的生命血脉。

　　赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。—汤姆·霍普金斯