销售人员请客户吃饭

　　对于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。销售人员请客户吃饭有哪些?下面是学习啦小编搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。

　　销售人员请客户吃饭：切忌轻易开口请客户出来吃饭

　　当你所在公司，产品和你的人，都没得到客户认可的情况下，客户不认可你，你就草率开口请客户出来吃饭，这会被客户视为“庸俗”、“草率”、“急功急利”，这些负面标签一旦客户给你打上，你的印象就很难修复。

　　销售的流程应该是先介绍公司，再介绍产品，最后推销本人，公司，产品，人都获得客户的认可，客户对你产生信任，欣赏的情感时，那个时候提出一起吃饭聚聚，是合情合理，客户也期待的。

　　客户如同一位美女，不会遇到一个男人随便开口请她出去吃饭她就欣然赴会，她只会和她的闺蜜或者意中人时，不摆架子，想吃就吃。

　　色哥有个同学任职警察领导，属于很谨慎保守的人，在很多人眼里，是“油盐不进的人”，但是某次街头偶遇，话不说三句就直奔饭局。很多时候，你请客户吃饭，客户不应允，是因为“你不是客户的什么人”。你就是一个路人，然后期待请一个路遇的美女吃饭，这样的成功概率，不提也罢。

　　销售人员请客户吃饭:要传递情感，做客户喜欢的人

　　Sales都从事销售工作(这是废话)，而被推销是所有的人都厌烦的事情，所以销售员请客户吃饭，因为怕被“被推销”，所以本来吃饭是一件很愉快的事情，就变成一件客户不太乐意的事情，因为害怕被推销。

　　每个人都喜欢听自己喜欢的，做自己喜欢的事。要想得到客户的正面的，积极的反馈，我们sales必须要善于发现客户的“喜欢的”，并以最佳的路径传递出信号，最合适的方式去沟通。

　　要成功地把"情感"传递给客户，让客户喜欢我们，归纳起来：

　　1：客户和我们交往的感受是“愉悦的”

　　快乐使人维持，痛苦使人逃避，sales要善于制造温馨，使用温馨的场合，话题，让客户和我们交往感受是“温馨，愉悦的”。

　　2：不能采用推的方式与顾客沟通

　　推是产生不了愉快情感的。Sales可以多采取新产品发布会、样板工程参观考察，向顾客公司产品、理念、文化等。

　　3：公司，产品，人让客户是信任的

　　要设法让所有的人都相信你。现在的信息时代，各种信息充斥市场，真假难辨，在这样的世界里，信任无疑是最重要的东西。

　　销售人员请客户吃饭:做正确的事情，而不是把焦点聚集在客户吃饭上

　　Sales总是喜欢把客户请出来吃饭然后谈正确的事情，其实“正确的事情”并不一定要在饭局上才能达成，其实客户出来吃饭，基本上预示他对你已经基本信任，把你列为供应商候选，而这，都基于sales前期，做“正确的事情”。

　　吃饭属于商务活动，而商务活动之前应该是“技术交流环节”，当你的公司的“产品技术得到客户认可、信任”后，客户才有可能会出来吃饭。所以，在你计划请客户出来吃饭时，一定要洞察自己，去评估自己的“公司产品，技术，是不是已经得到客户公司的认可和信任”，如果没有做到客户公司的每一个都信任和认可sales所销售的产品，那么，sales应该继续做宣传公司产品，技术，而不应把焦点放在“请客吃饭”上。

　　销售人员请客户吃饭:重“价值”，做有限的“商务”

　　客户购买的是产品的显性和隐性的价值，大金额的项目销售中，客户不会因为你仅仅是请他吃了一顿饭就会买你的产品，客户采购产品的时候，还是关注品牌，技术，行业口碑，售后，技术，行业运用情况等等这些产品要素，所以sales的工作还是要围绕这些产品要素去开展工作，在这些要素都满足客户的期待后，再去做商务工作，比如请客吃饭谈佣金什么的。

　　我们要有限的取悦我们的客户，因为上面已经说了，客户不会因我们请他请了一顿饭就会购买我们的产品，所以请客户出来吃饭的价值并不是太大，请客吃饭它仅仅是个测试，测试客户和我们关系远近的不太准确的标尺，所以我们不要迷失自己，不要放弃我们真正的卖点是因为我们的“产品，质量，口碑，品牌，售后，价格”这些要素，而一味的去追求取悦客户，这是本末倒置的。

　　实际上，后期，我一年请客户吃饭也就是那么1，2次而已。因为我已经不需要通过请客吃饭去表明我的“价值”和测试客户对我的情感远近。

　　Sales的工作是培育客户，教育客户，让客户了解产品和明白是否产品带给他们的收益，从而激发客户购买我方产品的欲望。这个工作范畴我们很清晰的看到，请客吃饭并不在我们的真正的有效工作内容上，所以sales千万别神话请客户吃饭的价值，认为把客户请出来吃饭就一切容易沟通了，其实，客户购买的还是产品本身，请客吃饭有时候是浪费钱去创造一个沟通的场合罢了。