房地产销售接待礼仪

房地产销售接待礼仪

　　现在卖楼是最多钱的，那卖楼的又有什么接待礼仪呢?下面是学习啦小编搜集整理的房地产销售接待礼仪，希望对你有帮助。

　　房地产销售人员接待礼仪

　　1、当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。

　　2、然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等)。

　　3、当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。

　　4、主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划)。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位(房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记)。

　　5、待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。

　　房地产销售人员接待要求

　　1、锲而不舍，不断培养自己克服困难的能力

　　2、积极向上，不甘落后，有进取心

　　3、做事主动，不依赖

　　4、性格热情，喜欢与人交流

　　5、工作认真，尽心尽责，一丝不苟

　　6、专研专业，能胜任工作

　　7、有企图心，想做老板的员工，才是好职员

　　8、能与同事和睦相处，成为他人学习的榜样

　　9、喜好新事物，不断更新观念

　　10、听从指示，坚决完成

　　11、不怕犯错，知错就改不二过

　　12、举一反三，头脑灵活

　　13、善于总结，快速提高

　　14、能说会道，表达自如

　　15、在生活中做细心人,体会人性思想

　　16、作有条理，善于安排

　　17、从小事做起，从点滴开始，不眼高手低

　　房地产销售的个人礼仪

　　一、仪容仪表

　　1、身体：勤洗澡，保持身体清洁无异味;

　　2、头发：经常洗头，保持清洁，男士头发不得盖过耳部及衣领;女士不得披头散发;

　　3、面部：男士不得留胡须;女士化淡妆，化妆须适当而不夸张;

　　4、口腔：上班前不吃异味食物，保持牙齿洁白，口气清新;

　　5、双手：勤剪指甲，经常洗手，保持双手干净;男士不要留指甲;女士不要涂带颜色得指甲油，指甲不要太长;

　　6、服饰：销售人员着统一工装，衣装整洁、干净、无污迹和明显褶皱，工号牌佩带工整;

　　7、鞋子：保持鞋面整洁干净，不得穿拖鞋、凉鞋，男士穿黑色或棕色鞋;女士穿中跟深色鞋;

　　8、装饰：可佩带少量饰物，不得佩带新奇夸张、颜色艳丽饰物。

　　二、姿势、仪态

　　1、 站姿：双脚与两脚同宽自然分开，体重均匀的落在双脚上，头正肩平、两眼平视前方、挺胸、收腹;

　　2、 坐姿：售楼员坐姿应该端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得脱鞋，落座时避免动作太大引起椅子的乱动及声响，站起时一般从左侧站起，不要推或拖座椅。

　　3、走姿：步伐适中，不要跑。工作时间，身体不得东倒西歪，前倾后仰;

　　4、咳嗽或吐痰时，请用干净的纸巾或手帕掩住口部，打哈欠或喷嚏时，应走开或转过头来掩住口部，不能面对客户;

　　5、行动要快，但不能跑，与客户相遇应靠边而行，不得从中间穿行，与客户同时进门，应让客户先行;

　　6、整理头发、衣服时请到洗手间或客人看不到的地方;

　　7、在销售中心内，不能大声喧哗，不能当着客人谈及与工作无关的事情;

　　8、严禁在售楼处进行任何赌博活动，售楼处严禁吸烟;

　　9、使用文明用语，接待客户态度热情而诚恳，服务周到细致。