马云是怎么白手起家的
阿里巴巴集团创始人兼董事局主席马云拥有218亿美元净资产,成为中国内地首富。那么当初他是怎么通过创业白手起家的呢?今天就和小编一起来看看马云的成功史。
马云的成功史
马云1988年毕业于杭州师范学院外语系,这可是80年代的大学生,在当时是非常稀缺的。另外再看看他大学期间获得的荣誉:凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后当选学生会主席,而且还连担任了两届杭州市学联主席。
毕业后,马云第一份工作是老师,期间被评为“杭州市十佳教师”,他还发起西湖边上第一个英语角,在杭州翻译界小有名气。由于很多人来请他做翻译,他看到了商机就成立一个了翻译社。和很多创业人不同的是,马云是在教师岗位上,非常出色的情况下才选择创业的。
马云第一次创业做翻译社是亏本的,为了养活翻译社马云跑去义乌进货卖钱,但后来翻译社还是失败了。强如马云,做和自己英语相关的行业,同时拥有教师届极强人脉,依然面临公司无法顺利发展的情况 。因此当你创业的时候,不要被“当年马云一无所有创立阿里,勇敢一点,你就是第二个马云”的鸡汤骗了。
做翻译社期间,马云被浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务,这是他命运大改变的开始。如果你觉得这是运气,那你就错了,在当时的情况,面对这个机遇面,马云是最合适的人选,没有第二,原因是他在西湖边和老外对过话,有丰富翻译经验。换着今天,老板要你去要一笔国内的债回来,你都可能没办法办到,何况去国外。
到了美国西雅图之后,第一次上网且对计算机一窍不通的马云,首先想到了为他的翻译社做网上广告,他上午10点把广告发送上网,中午12点前他就收到了6个email,分别来自美国,德国和日本。有这商业头脑,就算到今天也是很多人无法比的。
回国后由于他意识到互联网将是一座金矿,立马辞职,在体制内创办了中国黄页,一年后的1996年,营业额做到了700万,在杭州出了名,但马云想要在全国成名,因此广泛结识媒体圈人士。后来通过朋友介绍,马云认识了《北京青年报》一名司机,塞 了一点劳务费给这名司机,换来的是他的稿件,同时发在5个媒体上,还上了《中国贸易报》头版。马云意识到了《中国贸易报》有眼光,马上找到 了该报副总编孙燕君,并拜访了他。一个月后,北京长安俱乐部,孙燕君请了京城各大媒体30多位编辑记者,马云出3万元钱,做了一次向京城媒体集体宣讲互联网的演讲。后来机缘巧合下,马云又认识了《人民日报》发展局局长谷家旺。
这体现出马云娴熟的商业手段,领先于人的互联网意识,会借用媒体宣传,同时又懂得关键时刻放手花钱的魄力,这些都值得我们学习。
1997年初,在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心(EDI)邀请后,进入北京,马云决定放弃中国黄页。后来又由于在外经贸的待遇不如意,加上1998年底的互联网越来越热,马云选择脱离体制,创办阿里巴巴,并借助外经贸部平台,马云认识了杨志远,结交了广泛的外贸关系。在外经贸部探索并验证了阿里巴巴的商业模式是健康的:网上中国商品交易市场净利润287万元。后面就是蔡崇信加盟,孙正义投资,雅虎中国投资这些耳熟能详的故事我就不说了。
这些经历足以说明马云创业时已是一个实力担当的狠角色,另外大家也别再被他什么白手起家所欺骗。
马云成功的方法
正所谓“无心插柳柳成荫”,目标北大,只考上杭州师院;三年高考,一年数学成绩1分,一年成绩19分。大学毕业后,马云当了6年半的英语老师。期间,他成立了杭州首家外文翻译社,用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说,“我当年学英语,我没有想
到后来英文帮了我的大忙。所以,做任何事情只要你喜欢,只要你认为对的,就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话,肯定会遇到麻烦的。”
后来这位“杭州最棒的英语老师”因为英语好的原因,受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务,结果是债没讨成,却促成了他与互联网的十年姻缘。
互联网本来就是“舶来品”,马云流利的英语赋予他一张“国际通行证”,使得他有机会征服《福布斯》记者,早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛,让大家记住阿里巴巴。
这些都促成了马云的国际化视野,使他能弄来资金,做自己想做的事情。
二、目标远大 高举高打
虽说马云绝非天生丽质,但后天的“难自弃”让他笑到现在。
1999年春天,阿里巴巴创办之初,马云向仅有的18名员工信誓旦旦:“我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名的前十位。”
他为阿里巴巴确定的目标是:要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
他还表示,“我们现在好像在建一个大楼,今天是装一根水管,明天是安一个马桶,所有的事情都是乱七八糟的,而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓,可以这样说,阿里巴巴造几栋楼,现在的基坑都已经打好了。也许到2009年,我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”
在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候,马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。
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