房地产派单的实用技巧攻略
房地产派单的实用技巧攻略
房地产派单是每个项目必用的宣传手段，不论是摆点、扫街还是膜拜，都离不开派单这个环节。那么有什么实用的房地产派单技巧呢?下面是学习啦小编为大家整理的关于房地产派单的实用技巧攻略的资料，希望对大家有用。
房地产派单的技巧
地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解中环大厦!如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了!态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。
派单三部曲：
1、自我介绍、带客上门
2、留电话
3、推销项目所在地
第一时间带客户上门，以掌握主动权：
推销售楼部的地址、电话、名字，要反复推销;把项目卖点精炼总结：面积、价格、地理位置(最吸引客户的卖点);面积：40-1000;价格：1820-3700元;N多种户型供你选择;地理区位：银座、百货大楼、商业大厦，商圈的形成;最大卖点：围合式院落关系，XX规划;多谈环境、理念上的东西;注意：谈的不要太透，要有所保留。
技巧：一看二问三照顾
一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。
25-50岁，重度客户群;
30-50岁，真正客户群;
25-30岁，成家立业;
30-50岁，子女生活，自己换居住环境。
第一时间主动迎上去介绍，是几句的时间，观察准客户。
二问：主动询问，引起客户兴趣。
例：“您最经是否考虑购房投资?考虑多大面积的?在哪里购房?”“房子不多，卖得很快，要马上去看!”
三照顾：离开时，回首看客户。
如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。
案例：“先生您好!房产信息!”“最近想不想买房?”“有时间去我们那里看看!”
项目的优势、卖点，在脑海里形成相对较好的印象，价格、面积、户型尽量少说，不讲太细，以诱惑性语言为主。
一分钟涵盖的内容：面积、价格、重点优势、位置、自己的名字。
(1)这样吧，先生/小姐，„百闻不如一见‟我还是亲自带您到售楼部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会换来一生的好环境或会给您一个满意的投资方案。”(三次要求);
(2)三次要求不成，再留电话。先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话~~138还是139(再三次要求);
(3)带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。我们的房子的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。记得买房子找XX(推销名字)。
房地产派单说辞参考
派单技巧开头白：
先生(小姐)，早上好(您好)!
好消息，中环大厦，黄金高级写字楼，销售火爆，机会难得，赶紧去抢几套，早去选择机会多一点，先生(小姐)，我们现在就过去看一下，走，这边请·····请看一下，益阳市XX楼盘中环大厦的传单，是益阳市唯一采用XXX风格的围合式设计，大堂设计形象高端，处于“地标金十字”区域，商务配套、物业管理完善、现在正式开盘开售，机会难得，我们现在就去看一下，就在前面，几分钟就到了，这边请····(物美价廉，黄金地段，升值潜力巨大，是投资的最佳选择···)
请看一下益阳市中环大厦的宣传单，它坐落在益阳市地标区域，紧邻市委市政府、益阳博物馆、益阳大剧院、奥林匹克公园、人民银行、农村发展银行，是目前益阳市唯一的高端形象写字楼，现在成本价销售，机会难得，我们就上去了解一下，这边请····我们中环大厦设计超前，环境优雅，配套齐全，不管是置业投资，还是购房自用，我们的房子都一定是您最理想的选择。
先生/女士你好!我是中环国际大厦的某某，现在我们公司正在销售中环国际大厦的写字楼，不知你最近有打算投资和购房的需要吗，(有啊)我们相遇是你的缘分，我给你带来了很有潜力的项目。我们中环国际大厦位于益阳赫山区，项目的地理位置非常优越，它坐落在益阳市地标区域，紧邻市委市政府、益阳博物馆、益阳大剧院、奥林匹克公园、人民银行、农村发展银行，处于“地标金十字”区域，咱们这个项目现在分为三期工程，一期的的住宅早已销售完毕。现在我们销售的二期写字楼，总建筑X万平米，共建XX套，面积从100平方米起，框架是结构可以随意组合，所以从100-1000平米面积任你选择!开盘价格3500-4000元。
X先生(小姐)，向您介绍了这么多，我看您也非常感兴趣，那就耽误您几分钟时间，我带您到售楼部去详细了解一下，那里有我们的全面的资料和专业人员向您作详细、全面的介绍，很近，就在前面。这边请······
顺序：
1、那这样吧，先生/小姐，‘百闻不如一见’我们有免费的班车你到现场详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会换来一生的好环境或会给您一个满意的投资方案。”请问你的联系电话是……
2、“~~留下电话，我们才能周到全面的为您服务，对吧!您电话多少，139还是138~~
3、“~~没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才可能及时准确的把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧!
4、“~~不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是~~~
5、我们的房子的确物所值，希望您带上资料回去了解一下。若有什么不清楚，您可以给我打电话咨询，我叫某某……
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