房地产销售的营销手段

　　如今的房地产市场非常的火爆，如何在如此巨量的商住房供应中脱颖而出，房地产商营销手段可谓是层出不穷，下面是学习啦小编为你们精心整理的房地产销售的营销手段，仅供参考。

　　房地产销售的营销手段一

　　一，[用心学习]

　　从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

　　二，[学习积极的心态]

　　进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

　　一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

　　三，[培养你的亲和力]

　　所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

　　房地产销售的营销手段二

　　一、房地产的营销策略的组合

　　(一)房地产产品策略

　　1、产品的品牌形象策略

　　2、产品的个性化的策略

　　3、产品的文化内涵策略

　　4、产品的附加价值策略

　　(二)房地产产品价格策略

　　1、房地产定价方法

　　2.房地产产品定价策略

　　(三)房地产产品促销策略

　　1、房地产人员促销

　　2、房地产广告

　　3、房地产公共关系

　　4、房地产营业推广

　　(四)房地产的渠道策略

　　1、房地产企业直接销售策略

　　2、房地产委托代理销售策略

　　3、房地产网络销售策略

　　二、房地产营销策略的创新

　　(一)房地产品牌营销

　　(二)房地产绿色营销

　　(三)房地产服务合作营销

　　(四)房地产其他营销

　　房地产营销手段的具体内容

　　房地产直接营销渠道

　　1、直接营销渠道的优点

　　(1)房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

　　(2)产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

　　2、直接营销渠道的弱点

　　(1)一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

　　(2)房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

　　房地产间接营销渠道

　　1、间接营销渠道优点

　　(1)有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。

　　(2)有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。

　　2、间接营销渠道弱点

　　(1)我国目前的房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，往往会增加时间成本，减少项目开发利润。

　　(2)如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商销售费用如佣金的初衷，是希望代理商能在较短的时间内帮助发展商取得更高的销售利润，这样即使利润分流也理所当然。