房地产基础知识培训视频
房地产经纪人就是指在房屋、土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，而刚入门的房地产经纪人又该掌握哪一些基础知识呢?下面是学习啦小编整理的一些关于房地产基础知识培训视频的相关资料,供你参考。
房地产基础知识培训视频
房地产经纪人入门基础知识
一、经纪人如何给自己定位非常重要
1、市场目标定位。
2、自己要自信(自信是经纪人不可缺少的气质，自信对于一个经纪人的成功及其重要)
二、懂得给自己定位还要包装自己
1、工具包(包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、笔、纸)
2、工服、胸牌(如果没有工服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等;女士类似略。)
3、工作文件夹(房源信息、资料<权证资料、物业资料>、小区平面图)
4、业务文件夹(相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等)
三、一定是一个开发房源的能手
1、开发房源的途径
(1)网络;(2)通过报纸;(3)通过交际关系;(4)同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨)
2、如何开发自售业主的房源
(1)不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。
(2)不要回避自己是中介
(3)解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易(有卖出)
(4)解释自己手上已有成熟的客户
(5)介绍自己公司的实力与自己的专业水平
(6)提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。
(7)如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。
*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。
四、与客户接触的三种方式
1、电话2、信函3、见面接触
五、如何打电话
1、打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制
2、有优点必有缺点：不够直观，缺少人情味，内容不完整。
3、如何打好电话
①要选择适当的时间(时机)打电话。
②确认此次通话的理由和目标。
③自报家门、询问对方接话是否方便。
④要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象(要用平稳的口气)
⑤不要急于马上进入主题，进行适度寒暄。
⑥切入主题
⑦要让对方参与到你的谈话之中。引起共鸣。
⑧牢记目标
⑨但你的目标没有办法一次性完成时，记得分步骤收尾，不要死缠烂打
⑩安排一整块的时间打电话，并做好记录。
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