房地产销售书推荐
房地产销售书推荐
如果你是一个刚进入房地产销售的新手，以下三本房地产销售书籍，会从三个角度传授给你房地产销售的基础知识和必备的技巧，解决你上手进行销售的困难，让你可以立即开始你的推销，并为你的销售技巧的提升打下基础。
售楼员必读的三本房地产销售书籍
房地产销售书籍推荐的第一本书：售楼技巧：售楼人员的38堂必修课
房地产销售书籍推荐理由
这部书很细腻也很详实，不仅有观点更加有办法，它让一个懵懵懂懂的新手阅读之后，立刻就会对这个房地产这个行业、售楼员这个职业有了一个清晰的把握，而且还会让售楼员马上学会做好这个职业必备的技巧和知识，让售楼员可以立即开始工作。掌握了这些知识，是进阶最伟大的推销员的根本。
书籍获得好评率是房地产销售书籍推荐的另一个依据，这本书在读者的好评率为4星半级(最高为五星级)，且购买和评价的人气指数很高。
房地产销售书籍推荐概述
认为这38堂课很细腻很全面，讲述了五个方面的问题。
第一个问题全面告诉你售楼员是一个什么职业，应该有什么样的职业意识和售楼观念，应该培养什么素质和销售心态，并具备什么样的团队协作精神。这些问题对于售楼新手十分重要，让你有个正确的开始，不走弯路。
第二个方面是新售楼员在售楼前必须做的准备，面对客户如何塑造自己职业化形象、全面了解所销售的楼盘、快速而高效地寻找客户、详细了解竞争楼盘创造竞争优势。如果做不到这几条，你根本就无法开始销售。书上讲的很细，并有办法供你使用
第三个方面是售楼员最基本的销售技巧，包括如何接听售楼热线、如何接待来访客户、如何推介楼盘及户型、如何带领客户参观现场、如何处理异议、如何促成交易、如何守价议价、如何处理客户投诉和退换房、如何做好售后服务等一系列与售楼有关的销售技巧。掌握了这些本事，你就可以开工赚钱了。
第四方面是客户心理分析。销售技巧说到底是客户心理运用的技巧，掌握了客户的购买心理是成为最伟大的推销员的根本。通过不同客户类型的应对、识别客户的购买动机、掌握客户的购买心理、找出客户的秘密来、获取客户好感的要诀、吸引客户的交谈方式、让客户心甘情愿地掏钱等心理技巧的分析，让你迅速找到进入客户心门的钥匙。
第五部分是置业顾问的应知应会。售楼员的根本角色是客户的置业顾问，要帮助客户置业出谋划策，必须掌握相关的知识。通过房地产开发问答技巧、建筑规划问答技巧、销售常识问答技巧、面积测算问答技巧、按揭贷款问答技巧、产权税费问答技巧这些专业性的知识掌握，你才能实实在在地帮助客户置业，你的销售才有了最可靠的支撑。
房地产销售书籍推荐语
《售楼技巧：售楼人员的38堂必修课》可贵之处在于它的针对性，它针对新售楼员的那种懵懂状态，有观点有办法，细腻而周到，让新售楼员能够迅速入门进阶。
现在就拥有《售楼技巧：售楼人员的38堂必修课》
房地产销售书籍推荐的第二本：房地产销售沟通技巧大全集
房地产销售书籍名称
房地产销售沟通技巧大全集
房地产销售书籍推荐理由
如果说《售楼人员的38堂必修课》全面而系统地介绍了售楼员应知应会，引领售楼员入门，那么这部书就是在售楼员最根本的功夫，也是推销技巧最基础的部分——沟通技巧上给新销售员以培训。
推荐《房地产销售沟通技巧大全集》的原因是，这部书将房地产销售过程中的各种沟通技巧全面而系统地总结出来，并通过案例的形式来讲解，非常方便读者的学习。书中还通过针对各个销售环节和各种销售情况，提供了与客户沟通的话术模板，简单实用，经过训练可以大大提高售楼员的成交率。这部书还可以作为培训教材使用。
推荐本书的另一个原因是众多的读者给予了五星级(最高级)评价。
房地产销售书籍推荐概述
认为《房地产销售沟通技巧大全集》将房地产销售的沟通之道讲绝了、讲透了，而且还是结合实例来讲的。不信你看看这部书一共讲了多少种沟通?
首先它讲了沟通在房地产销售中的重要作用。
然后介绍了沟通的准备工作：包括沟通的前提，沟通的注意事项。
第三是讲房地产的电话销售技巧，如何让客户无法拒绝你，如何吸引客户到售楼处。
第四是对客户来访的沟通，要善于和客户寒暄、有效识别客户、选择恰当的沟通时机、要学会倾听、准备好和客户聊天的话题、给客户提供真诚的建议、真诚地赞美客户、用数据说服客户、善于投其所好第五讲的是十四种不同性格类型客户的沟通技巧。
第六讲了针对家庭购房、夫妻购房和带有购房参谋的沟通技巧。
第七讲了居住型购房、改善型购房和投资型购房三种不同需求方式下的沟通技巧。
第八讲了客户异议的沟通技巧。
第九讲了十七种促进成交的沟通技巧。
想一想，还有没有遗漏的方面?没有了，你不信?反正我是信了。
房地产销售书籍推荐语
这部书是专讲沟通的，把推销中沟通的各种情境都穷尽了，而且还是结合案例来讲的，实用性非常强，觉得不仅房地产销售要学习，别的行业的推销员也可以学习，触类旁通嘛。
现在就拥有《房地产销售沟通技巧大全集》
房地产销售书籍第三本：房子就该这样卖
房地产销售书籍名称
《房子就该这样卖》
房地产销售书籍推荐理由
在销售技巧中，当进行了有效的沟通后，最重要的就是解决客户的提出的问题——客户异议解决。几乎可以肯定，当你克服了客户的异议后，随之而来的就是签单!
和《房地产销售沟通技巧大全集》推荐理由一样，向新售楼员推荐《房子就该这样卖》就是因为它讲售楼员可能遇到的各种思想问题、操作问题和客户问题、异议都穷尽了。另外，这书是通过一个个场景、一个个短剧，将这些问题的解决方案呈现，让你读着有趣，又十分容易将自己代入进去，从而掌握这些技巧。
《房子就该这样卖》在购买中也得到了五星级的评价，大部分读者的评价是实用、受益匪浅、易懂。
房地产销售书籍概述
这部书是讲房地产销售中问题的，几乎穷尽了所有的问题。
售楼员自身的问题。恐惧紧张、急于求成、责任缺失、态度消极、自以为是、对售楼工作认识不够、对公司认识不够对产品认识不够等常见的问题的解决方法。克服这些问题你才能起步。
销售接待中的问题。客户唯唯诺诺，或只问不答的问题;对第一次来看楼的顾客，如何识别他的身份与意图的问题;客户不记得原来是哪位售楼员接待的，前台安排了另一人接待，但原售楼员回来后认出了顾客;顾客指定让另一个售楼员接待，怎么办;售楼员正在接待新客户，老客户来了，怎么办?客户夫妻俩分别来看楼，并分别由两位不同的售楼员接待，成交了，怎么办?这些问题提得很细腻，一看就知道作者的实践经验超强。
推销中的客户异议。如客户总是拿优秀楼盘来比较，挑出许多毛病;客户来过多次，对楼盘也很熟悉了，这种情况下怎么向顾客介绍产品;客户说：我暂时不需要房子，我对现在的居住条件感到满意;客户说：你们的房子价格太高，又没有优惠，超出了我的预算;客户对楼盘产品不满意，嫌位置太偏、建筑风格不好看，觉得两梯六户的结构不好，嫌每层的户数太多;客户对楼盘很喜欢，却迟迟不作决定，一提及签约，就说不急，找理由搪塞;客户态度含糊，却老提出各种各样的复杂异议，故意与我们过不去似的，面对这种客户，我们很无奈。这些都是典型的房地产销售客户异议，解决了它们，你就离成交不远了。
产品异议。项目本身的确不错，但是外围没有什么景观，住着会不怎么舒服;项目的外部环境倒是很优美，有山有水，放眼望去，赏心悦目，可楼盘本身做得不够好，小区里面的园林也太简单了，只是一些普通得不能再普通的绿化，没有一点内景;项目是单体楼，没有一点环境，更没有什么配套设施，居然还这么贵;项目户型种类太少，品质也不如人家的，又不是什么名牌，整体感觉比较差。这些产品异议代表着什么?如何去解决?这里都有明确的答案。
价格优惠异议。你一申请就能给到我88折，我想肯定还有空间，再给我一些折扣我就落定，否则不买了;上个月我朋友到你这来，还给出88折的特价优惠呢，怎么这次就只有93折呢;你也知道，我都来很多次了，是很有诚意的，我的家人也都对你们的房子很满意，你就给我们一些优惠吧;客户对楼盘的品质、环境、物业管理等都比较满意，也谈了很久了，我们公开给出的优惠是96折，可客户坚持要给他再优惠点，哪怕再象征性地给点仇行，可公司却不允许，这种情况怎么办?这些问题都是让新售楼员抓狂的客户异议，答应吧，销售政策不允许，不答应吧，一个幸苦争取的销售机会就流失了，佣金也没有了。怎么办?呵呵，作者早已给你准备好了方法，读这本书吧。
除此之外，本书还介绍了销售11大技法、如何做一个成功的销售员、全程售楼模式、客户消费心理分析模型，真是含金量不低啊。
房地产销售书籍推荐语
学习了前面的两部书，再学习《房子就该这样卖》这部书，你就可以应付和化解在房地产销售中所遇到的任何问题，解决了这些问题，订单就会飘然而至。
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