保险HR邀约话术技巧
今天小编为大家收集整理了关于保险HR邀约话术技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
第一：明确电话邀约起止简历
很多HR，往往在每天晨会过后，立刻投入到打电话邀约的过程中去，却忽略了一点，就是你打电话的时间和所有企业HR的时间是一致的，那么，在同一起跑线上，如何能赢别人? 更有多数人资，点开第一页，从上往下挨个打，这种情况，相信会出现在很多地区的人资身上。
人类的大脑意识，对数字、字母、特殊标志具有敏感记忆功能
如果你们单位的名字不是数字或者字母，或是没有“特殊标签”
请按着我的方法做：
从昨天下午你截止的简历数开始拨打电话邀约!(倒着打)
切记：这个时候你是独一无二打进求职者热线的HR
根本就不用担心新的简历会流失，因为是你的，永远都是你的
第二：寻找有效简历
点开简历库简历，千万不要是个简历就打电话，更不能盲目从第一个往下打!
要寻找属于你们自己单位的有效简历，一般情况下，早会结束后半个小时，就是你寻找优质简历的时间!什么是优质简历?简而言之，符合你们单位发展的人才就是优质简历!
符合：
地域/地点 距离上班地点是否方便
学历/经验 根据你们公司的要求，可以筛选
个性/懒得 有些简历写得天花乱坠，有些就是基本信息
切记：点击量高的简历，你打还是不打?
之前打过的简历，还算优质简历吗?
第三：电话邀约开篇话术
千篇一律的开篇话术：喂，你好，我看到了一份您发的简历，我这边是中国平安的，想了解下，你还在找工作吗?
这种开篇，是98%的人资使用话术，一般求职者通过网络每天接听企业邀约电话至少是在10个以上(烟台地区数据)，没有新意，也不会让求职者记住你单位。
刚才我们讲到，要浏览简历的相关信息，那就是法宝：
话术一：下定心丸
HR：喂，你好，小张是吧，我看到你发的简历住址是在福州街，我们单位就在
福州街这里，这样上班距离很方便!
话术二：找共同点
HR：喂，你好，小张是吧，我看到了一份你发的简历，你是宁夏大学的毕业生吗?哪一届的?我也是唉?
话术三：假设朋友
HR：喂，起床没?就知道你还睡觉呢!别睡了，下午来我们单位面试，你都找了
这么久工作了，听不出我是谁啊，唉，地址发过去了，下午见，伤心啊!
话术四：夸张法
HR：喂，你好，小张是吧，你的简历都浏览的500多次，怎么还在找工作?
让你来我们单位你不来?看我多执着，一遍遍给你打电话，下午有时间没，过来聊聊呗!
话术五：设置悬念法
HR：喂，你好，小张是吧，有一家全烟台最大的、最知名的、最年轻的公司
想让你来上班，你下午有时间没?(带点邪恶的笑声)
求职：啊?哪家公司
话术六：吸引力发
HR：喂，小张是吧，我都给你打过两次电话了(其实一次也没打过)有没有印象
没有?不是吧!!我们公司600多号人，都是你这个年龄段的，你还不来?
切记：不能一开始就自报家门
第四：巧妙回答求职者问题
你们造吗?作为我们HR，最怕的就是三个问题：
第一：你们单位是做什么的?或者是做什么产品的?
第二：你们工资怎么算的?
第三：有底薪吗?底薪多少钱?
当你把这三个问题全部回答后，他会淡淡的飘来一句 ~~~~
所以说，有时候我们不能被牵着走，更不能在自作聪明!
巧妙回答?是答?还是不答?
伙伴们记住：我们要答非所问，还能正中靶心!
切勿打擦边球?为什么?因为擦边球，还是擦边了!
举例： 求职者：你们工资多少钱?
HR：你想要多少钱? (大哥大姐们，纠结来纠结去还在谈工资)
Q1：你们单位是做什么的?
一般HR：我们单位是平安保险的，综合金融…
建议HR：我们单位啊!是上市公司，你要问我具体是做什么的我电话里无法回答你，因为什么都可以做，一份工作多种收入!(重音)简单的给你举几个例子，我们有银行，可以做信用卡业务，我们可以做贷款，可以做车险，等等，假如你想挣钱，想工作自由的话
那你下午四点有时间没，可以过来具体了解下，我们这个月是招聘月，平时不招聘的。(立刻转移话题，邀约)
Q2：你们工资怎么算的?
一般HR：你上一家工资有多少 / 你想要多少工资
建议HR：工资啊，你放心，肯定可以满足你的需求!刚来前3个月的一半收入在3000以上。3个月以后收入过万很正常!我们单位(开始说优势)600多号人
都是咱们这个年龄段的，还有好多都是你老乡，到时候他们都会帮你一起工作的，
(不给他说话的机会)下午四点过来砸门聊聊可以吧，我一会把地址发给你。
Q3：你把地址发过来，我有时间就过去看看?
一般HR：好的，那你注意查收下
建议HR：唉，一般说这话的，下午都不会来!(停顿下)你到底是怎么想的(探求顾虑)
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