演讲要有说服力材料必须真实(2)

　　其实，要使演讲产生说服人、感染人和鼓动人的效果，材料的运用是至关重要的。选择材料要切旨，要典型，要新颖，这些都没有错，但前提是这些材料必须得真实。虽然材料的来源十分广泛，但不论以何种渠道、何种方式获得，都必须谨慎验证，去伪存真，以求确凿无误。因为只有真实的材料，才有说服力。虚假的东西，骗人的东西，也许能蒙蔽听众于一时，可一旦被人识破，不是自取其辱么?果然，这个演讲的现场反应十分冷淡，有的观众一边听演讲，一边撇嘴。

　　同样是这次比赛，同样是为了讴歌女职工的拼搏精神，一名来自公路战线的女选手做的题为“我们共同拼搏”的演讲，因为材料真实，深深地打动了听众：

　　这里，我就说说我们“娘子军”的代表陈红飞吧。作为工程部的经理，她是个经验丰富的指挥官。记得江北大桥桥面铺装时，陈红飞对环境和技术的要求都非常“苛刻”。她一再强调工地上绝不能有杂物，施工一定要细致。为此，她还风趣地告诉大伙：“即使有一滴汗水掉在钢板上，沥青也会起泡，日后这个气泡会长成篮球那么大!真有那天，我们就要一个个羞得往气泡里钻了!”

　　为了达到最佳的施工效果，工程队把施工时间选择在本地最为炎热的七月和八月，作业时间定在每天的上午10点至下午4点。在这个时间段，桥面的温度常常在50摄氏度以上，而沥青的温度在110摄氏度左右。工地上，陈红飞经理和工人们一个个‘重装上阵’：身上穿的是长袖衫，脚上套的是厚布鞋，脖子上还围着毛巾。除了眼睛，整个人被裹得严严实实。尽管这样的天气，这样的装扮让人难以忍受，但陈红飞总是和工人们一样始终顶着烈日、耐着酷暑作业。有时，男工人们忙里偷闲，相互瞅着被晒得黝黑的面孔，有人还会轻松地幽上一默：“你们好好瞧瞧，人家‘非洲姑娘’比我们这些大老爷们儿还有干劲呢!”

　　这个“非洲姑娘”是谁?当然就是陈红飞。她和工人们艰苦奋战了两个月，终于按时完成了任务。工程一结束，她就发高烧住进了医院。这位年轻的经理，在热浪里，只流汗，不流泪。可是，当她躺在病床上，领导来看她，告诉她，铺装质量检验后完全合格时，她的眼泪却夺眶而出，哭得像个孩子……

　　在这段演讲里，演讲者集中描述了陈红飞经理和工人们一起铺装桥面的感人事迹。施工前，陈红飞做工人们的思想工作，巧借比喻，分析利害，一句个性化语言真实地表现出人物严谨而不失幽默的作派;施工中，陈红飞经理和工人们一样 “穿”，一样“套”，一样“围”，一样“顶”，一样“耐”，这些真实细致的描述，生动地表现了人物勇于担当、吃苦耐劳、求真务实的品格;施工后，陈红飞经理以泪洗面，一面是作为领导的坚强、勇敢，一面是作为女人的柔弱、细腻，两者相互映衬，使听众完全能够体会到人物身上的那种独特的性格之美。

　　可以说，演讲者选取的这一材料十分真实。无论是对人物的语言、外貌、动作等方面的描述，还是对工作环境、作业时间、劳动强度等内容的叙述，演讲者都本着实事求是的态度，不夸张，不矫饰，因而为演讲的成功奠定了坚实的基础。这也就难怪演讲结束，现场掌声雷动了。

　　通过对上面两个例子的分析，我们应该认识到，只有真实的演讲材料才经得起听众和事实的检验，才具有说服力。那些为了制造某种效果和达到某种目的而刻意虚构出来的材料，不但不能使听众信服，说不定还会成为笑柄。