保险的意义和功用案例演讲

　　讲到寿险的意义与功用，相必绝大部分保险从业者和了解保险的人都能准确理解。简单概括便是保险使人老有所养、病有所医、长期储备，转移风险、投资理财。下面小编为你介绍保险的意义和功用案例演讲。

　　寿险的意义与功用演讲稿

　　大家好，我是来自xxx部的xxx，我演讲的题目是寿险的意义与功用。

　　今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。

　　首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现!

　　然后是老，我们每个人都会有年老的那一天，怎么样才能让我们退休的日子要活得更有尊严?

　　我们年轻的时候拼命的工作，不就是为了能够过上幸福安详的晚年生活吗?

　　《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么

　　都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦。

　　预计到2040年，中国老年人口将达到4.09亿，占人口总数的24.8%。55岁退休的人活到80岁，仅一日三餐就要花费27万多，在中国一直有养儿防老的观念，但是请大家想一想，随着计划生育制度的贯彻执行，越来越多的家庭都会是独生子女，到那时候，一对夫妻将负担双方父母的养老，在加上孩子的成长费用，这将是一笔多么沉重的负担?上有老下有小的生活相信很多人都体会过，难道你想让自己的孩子将来重走你的老路吗?

　　中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的

　　我的邻居曾先生，今年32岁，在结婚纪念日来临之际，选择送给30岁的太太一份特殊的礼物——平安吉星盈瑞保险理财计划，这份礼物带给曾太太的不仅是这一个结婚纪念日的祝福，更是每个纪念日的关怀，每年交一万元，连续交10年，到曾太太60岁时，她可以领取21万，70岁时变成30万，80岁就会有40万。有了这笔钱。曾太太的晚年生活就可以过得无忧无虑。

　　投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。 还有就是病。我想请问在座的各位，哪位敢说自己从来没有生过病，而且以后也不会生病?是啊，人吃五谷杂粮，哪有不生病的?据调查显示，目前我国15-55岁劳动力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。疾病，已不是人生的意外，而是每一个人生命中必须计算的成本!现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们还可以抵抗过去;一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，也无力负担高昂的医疗费用;即使家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。我想给大家讲一个数字，我们人的一生中，患重大疾病的概率是72.18%，大家听了也许会感到惊讶，但是这却是实实在在的客观事实。最新统计显示，近年来中国的癌症的发病率不断攀升，死亡人数已达每年180万人，相当于平均每一分钟就有3到4个人死于癌症，比死亡和疾病更可怕的是高昂的医疗费用，据卫生部门统计，癌症等重大基本的平均医疗费用高达11.8万，一旦不幸降临，这样一笔医疗成本，你准备好了吗?

　　也许有人会说，我已经买了医保，可以靠医保报销，但是社会医疗保险只能满足最基本的看病需求，对于重大疾病来说，可以说是杯水车薪。前总理朱镕基曾经说过：基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了。应明确健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，

　　社会要求我们积极参加商业保险。如果我们投保了商业医疗保险，就算真到了我们卧病在床的那一天，保险公司将会为我们承担大部分的医疗费用，也就不会出现久病床前无孝子的尴尬状况了。《边红旗的故事》相信大家都知道，里面的那个小女孩是多么的可爱啊，但就是这么一个年轻美丽的女孩，却被无情的病魔夺去了生命，其实带走小女孩生命的本质不是病魔，而是缺钱，如果他们买了人寿保险，保险公司就能够帮助他们支付一大笔医疗费用，那个小女孩也许就可以借此摆脱死神之手，重新回到父母身边。投保寿险，可以使自己和家人病有所医，康复有望。

　　最后是死。 死，人皆有之，只是家里人怎么办?

　　在这里，我想和大家分享两个最近发生在我身边的故事，我上个月回家搞客户答谢会，然后我和刘经理一起去村里面拜访客户，走到对面村子的时候，听到了奏响的哀乐，然后一打听，才知道是有人过世了，生老病死，这本来是人之常情，但是当我听说死者是一个和我同年的女人，结婚才几年，膝下还有两个嗷嗷待哺的儿女，高昂的医疗费用早已花光了家里的所有积蓄，而且欠下的医疗债务更是让这个本来就贫困的家庭雪上加霜。看着两个幼小的孩子，我的心里很难过，孩子还这么小，还没有享受生活的美好就要承受如此大的苦难，而更让我难过的是死者没有购买人寿保险，这样一来，所有的生活重担就压在了他的丈夫的肩上，我望着那个瘦弱的男人，心里不由得为他们家庭的未来暗自叹息。

　　同时我也想起了前不久发生在我们村的一起理赔案件，我们村的刘亚军于于今年查出患上肺癌，经医治无效于上个月去世，同样是有孩子，同样花了一大把的医药费，不同的是他在前年在平安投保了人寿保险，买了年交六千的鑫利，在医院确证后，平安马上给付了8万，解了医疗费用的燃眉之急，在他过世以后，又给付了4万。这笔钱对于这个刚刚遭受重创的家庭来说无疑是雪中送炭，相信孩子将来的道路会走的更加平稳!

　　一样的故事，不一样的结局。其中的区别相信大家都已经感受到了吧?

　　其实豁达的人是不畏惧死亡的，但家人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。责任和爱使人成为万物之灵长，是人类社会得以继续存在的源泉。人类尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。正是这种责任与爱的延续使我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，并为此而产生了担心和忧虑，投保人寿保险，为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。

　　保险就象飞机上的降落伞，汽车上的安全气囊，它们未必使用，但它实实在在的带给您一份安全保障。

　　他不能带来健康，却可以修补健康，他不会防范意外，却可以减少意外带来的伤害，他无

　　法维系家庭，却可以完成父母对儿女的爱 。

　　胡适先生曾经说过：保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已!今日预备明日，这是真稳健;生时预备死时，这是真旷达;父母预备儿女，这是真慈爱;能作到这三点的人，才能算作是现代人。

　　各位在座的现代人，你做到了吗?

　　一个真实的案例

　　讲到寿险的意义与功用，相必绝大部分保险从业者和了解保险的人都能准确理解。简单概括便是保险使人老有所养、病有所医、长期储备，转移风险、投资理财。下面，我将用一个真实的案例，带你走进寿险的意义与功用。

　　王女士是新华保险澄城营销服务部的一名客户，保险意识很强，同时具有理性的投资观念。早在2013年，便投资了我公司红双喜盈宝顺两全保险，保额152280元。随着风险意识的增强，又于2016年1月17日为自己购买我公司健康无忧C款重大疾病保险，保额12万元，同时，此保单还附加了5万元的意外伤害，5000元的意外伤害医疗及1万元的附加住院费用，涵盖了重大疾病、意外伤害、意外医疗及身价保障，保障可谓十分全面。

　　王女士是一位单身母亲，离异后一直独自带着孩子，为了给孩子储备一份创业基金，2016年8月30日为儿子小贾购买了我公司祥和万家两全分红型保险，保额5万元，同样附加08重大疾病保险，保额5万元，此外，还附加了5万元的意外伤害，5000元的意外伤害医疗及1万元的附加住院费用，涵盖了重大疾病、意外伤害、意外医疗等多项保障。从王女士购买保险的用意上不难看出，王女士投保的险种囊括了老有所养、病有所医、长期储备，转移风险、投资理财等一系列的保障，将寿险的意义与功用发挥的淋漓尽致。

　　人无千日好，花无百日红。就在一切都顺风顺水之时，命运的小船说翻就翻。2018年1月3日，被保险人在山东泰安市居住地因煤气中毒身故。2018年1月5日，新华保险接到报案后，陕西及山东两地理赔人员迅速联动调查，落实了保险责任。2018年1月24日，家属前来我公司申请理赔。由于前期已经落实保险责任，2018年1月25日案件顺利结案。红双喜赢宝顺虽是分红型保险，但却有意外身故双倍赔付的优势，赔付金额为322585.7元，健康无忧C款保险，具有重疾及身价双重保障，全额赔付12万元，附加意外伤害赔付5万元，王女士的身故保险金共计赔付492585.7元。此外，王女士给小贾投保的祥和万家两全保险具有豁免功能，此后18年的保费合计39610元均可豁免。

　　无奈王女士遭受了不幸，无法享受保单所带来的老有所养、病有所医的利益。但长期储备，转移风险、投资理财的作用均通过此次赔付得以体现。王女士虽遭遇不幸，但通过保险保障，留给小贾一笔创业基金、婚嫁基金乃至生存基金，让小贾在此后的生活中可以从容应对，笑对人生。这，也许是王女士留给小贾这一生最真贵的礼物。