迅速和谈判对手变熟悉的技巧
迅速和谈判对手变熟悉的技巧
当其它谈判绝招都失效时，友好的关系将会变成一张安全网。所以，你必须开始结交朋友，而且愈早开始建立良好关系，成效愈好，从谈判一开始便降低误解产生的机会。下面学习啦小编整理了迅速和谈判对手变熟悉的技巧，供你阅读参考。
迅速和谈判对手变熟悉的技巧1.从无伤大雅的「闲聊」开启话题
谈判时，千万不要一坐定位就说，「我们直接进入主题。」记得要先评估室内的「情绪温度」：对方是否显得紧张、烦躁或具侵略性，还是心情愉悦、坦率、友善?就算是熟人，每天的情绪也都不一样。即使对手以要求苛刻、厚颜无耻闻名，你都应该秉持开放且友好的态度，不要激化他的侵略性，而且要更宽容以待。
例如，你可以藉由闲聊挂在墙上的照片而得知谈判对手有个艺术家女儿，以此开启话题，拉近距离。
迅速和谈判对手变熟悉的技巧2.找出彼此的共通性
在餐厅里，对面坐着你初次约会的对象，如果你说，「你讨厌吃鱼?怎么会呢，我好喜欢吃鱼!」抱歉，你的成功机会十分渺茫。有时候，凸显彼此的「差异性」，非但不会让人觉得有趣，还会惹人反感。
因此，你要尽可能找出、并强调与谈判对手之间的所有共通性，象是出生地、就读学校、生日、共同的朋友等，相似程度不需要特别高，只要有共通点就可以。
举例来说，抱怨雨下个不停、附近车子很难停、食物变贵等等，透过一些日常话题，拉近和对话者之间的距离。
迅速和谈判对手变熟悉的技巧3.说出对方赞同的话
一旦对方说「好」的次数愈多，在关键时刻就愈可能保持相同的态度，谈判氛围也会因此变得和谐。这也表示你已经成功在一开始就建立起融洽关系与合作的气氛，谈判成功的机率也会提升。
要是谈判对手没那么好应付，双方都被沉重的氛围压得喘不过气来，不妨试著提出「已经8点了!你肚子也饿了吧!」这类无意义的话题，许多时候，正是这个最无关紧要的「是」，为棘手的冲突开启了坦诚对话的契机。
迅速和谈判对手变熟悉的技巧4.透过第三者牵线
如果你有同事或熟人正巧跟谈判对手关系良好，最好能带著他一起出席，或至少请他引荐，这是建立关系最快的方式。
同样地，你也可以透过朋友、熟人来选择你的谈判对手。
例如，买车时，请朋友推荐他相熟的汽车经销商。如此一来，这位经销商就不太会把这次合作关系视为单一交易，而是一个透过朋友网络所建立起来的长期业务机会，他对你的态度也会更加友善。所以，你真正要找的是经销商，不是车子。
纳斯海强调，建立融洽与良好的合作关系其实非常简单：了解对方的情绪，友善地小聊一下，都能让气氛更融洽，使谈判对手更好沟通。
因此，尽可能以非正式的方式和谈判对手相处，如果没机会一起吃饭，最起码应该在正式谈判开始前提早抵达现场，做好准备，保持从容自在的姿态，给对方良好的第一印象。
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