跑业务口才不好怎么办

跑业务口才不好怎么办

　　销售要学会“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”“墙头草”,而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。下面学习啦小编来告诉你跑业务口才不好怎么办吧。

　　跑业务口才不好解决方法一：创造属于自己的13个专业价值

　　1、创造与竞争对手的差别。

　　关键是感知价值。

　　最大的差别在于他们对你的感知差别!

　　2、了解满意与忠诚的区别。

　　满意的顾客在购买时不会拘于一域，忠诚的顾客才会对你不离不弃，且为你而战。

　　他们会不会再下订单?他们会不会把你推荐给其他人。这才是衡量的标准。

　　3、口头表达能力及说服力。

　　如果你的销售信息让人厌烦，那他们会绕你而过;但如果极具说服力，那他们就会蜂拥而至。

　　因此，在与他们接触时，要提出有价值的问题和想法。

　　4、活到老，学到老，不以繁忙为借口。

　　要永远做一个学生。你取得成功所需的全部信息都已经存在。

　　你或许还没有接触到。

　　5、建立友好的关系。

　　在相同的情况下，人们愿意和他们的朋友做生意。

　　在不同的情况下，人们仍愿意和他们的朋友做生意。

　　6、幽默。

　　如果你能够让他们笑，那你就能够让他们买。培养一下幽默感。

　　7、创造性。

　　感知差别的关键在于你的创造性。

　　创造性是可以培养的。

　　8、推销。

　　它是如此简单，以至于没有人去做。

　　9、自信。

　　要想获得销售成功，你必须相信自己是在为世界上最伟大的公司工作。

　　你必须相信自己拥有世界上最伟大的产品和服务。

　　你必须相信自己是世界上最伟大的人。简而言之，你必须要有坚定的信念。

　　10、做好全面准备。

　　大多数销售员只是准备了一半。

　　虽然他们对自己的了解全面透彻，但对于他们的潜在顾客却一知半解。

　　11、不抱怨，不指责。

　　你或许认为自己是做好的，但如果你一味地抱怨和指责别人，那没有人会喜欢你或尊重你。

　　12、一天一个苹果。

　　每天抽出一个小时的学习时间，5年之内你会成为一个世界级的专家。

　　13、积极的心态

　　心态决定一切——决定着你，决定着你的成功。你会成为你所期望的人。你的心态决定你的行动。

　　跑业务口才不好解决方法二：6个方法

　　1、写下大的目标：在3X3大小的黄色记事贴条上用简短的话写下你的主要目标(获得业务资金;赢得年度销售员奖;新客户：瓦乔维亚银行)。

　　2、写下小的目标：在三张记事贴条上用简短的话写下你的次要目标(每天花15分钟阅读有关心态的书;阅读戴尔·卡内基的书;收拾办公桌;组装新壁橱)。

　　3、把它们放在你的眼前：把记事贴条粘在浴室镜子上，这是一个你每天早晚都必看的地方。

　　4、每次看到时都大声念出来。看着它们，然后大声念上两遍。

　　5、一直看着它，谈论它，并直到你开始行动为止。你要看到直到自己恶心为止，然后你就会去开始行动——为实现目标而采取的行动——并实现它们。

　　6、每天看到它们，每天你都会去思考如何实现它们。一旦开始行动，记事贴条就会让你思考：“要实现目标，我今天必须做哪些事情?”记事贴条促使你行动，促使你实现目标。

　　把目标贴在浴室中，你每天至少会被提醒两次。你会下意识地催促自己积极行动起来，否则心里就会总感觉不舒坦。只有通过行动才能够实现目标。

　　当你爬上山顶，也就是当你实现自己所追求的目标时，有一句话就会涌向心头。大声喊出来——我做到了!(那种感觉简直是美妙极了。)

　　跑业务口才不好解决方法三：熟知八个新规则

　　1、以顾客希望、需要和理解的方式去说话(推销)，而不是只顾自己喜欢的方式。

　　2、收集个人信息，并学习如何使用这些信息。

　　3、建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里购买。

　　4、建立一个任何竞争对手无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户。而我的客户则会把我的号码给他们，让他们打电话征求我的意见。我的客户会说：“彭小东打个电话，向他解释一下。如果他认为可行的话，他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户，他们也会这样做吗?你又怎么能够保证做到这一点?

　　5、建立共同基础。如果我们都喜欢高尔夫或都有孩子，那我们就有了能够把彼此拉近的共同话题。

　　6、赢得信任。在激发了他们的购买兴趣时，你最好要让他们对你产生足够的信任，否则他们就会转向你的竞争对手。

　　7、享受乐趣并做一个有趣的人。这并不是脑癌，而是你的职业。你没有理由不开心。如果你能够让他们笑，那你就能够让他们买。笑是默许的表现，而默许则会带来合同。

　　8、永远不要表现得像推销。切忌一开口就表现出一副销售员的腔调。要学会这门科学并把它转化为艺术。