如何锻炼销售口才

如何锻炼销售口才

　　现在的销售人员占了市场的绝大部分，但真正能做得好的销售精英并不多。在这个竞争激烈的社会环境下，如何能够在销售的市场中脱颖而出，成为职场销售达人呢?下面学习啦小编来告诉你如何锻炼销售口才吧。

　　一、锻炼销售口才的基本方法

　　(1)每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧，如果你不知道怎样提升自己的口才能力的话，建议你可以去本地参加口才培训的一些机构。

　　(2)每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。

　　(3)经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

　　(4)经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导，需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少，可以经常对着镜子演讲。

　　(5)经常进行吐字发音等基本练习。

　　二、销售的开场白技巧

　　销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。

　　1、销售人员怎么样有一个成功的开场白呢?

　　(1)建立良好的第一印象

　　销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。

　　(2)激发对象的兴趣

　　无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。

　　(3)使听众对下文产生期待。

　　以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分;你的听众将在这一过程中逐渐放松。

　　2、洽谈主题的设计

　　整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲(洽谈)过程的设计显得非常重要。

　　(1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。

　　(2)考虑听众程度

　　(3)顾及听众的兴趣

　　(4)增强演讲(洽谈)的生动化、戏剧化

　　(5)注重与听众的互动

　　3、销售洽谈的结尾

　　销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也非常重要。

　　(1)对洽谈有个要点的总结

　　(2)对本次洽谈的启发意义做适当延伸。

　　(3)直接表达你的诉求。