服装导购报价的几大方法和策略
服装门店销售人员想要把销售工作做的出色，绝对不是一件容易的事。销售工作至关重要的一步——报价。要做好这一步，就要了解到顾客的心理及需求。人的需求可分两种：精神需求和物质需求。对于需求，可投其所好。在报价时，也需用上这门技巧。下面是小编为大家收集关于服装导购报价的几大方法和策略，欢迎借鉴参考。
非常实用的报价技巧
能用绝对数就不用百分数
比如：直降15%和立减300元，哪个更有吸引力?用百分数来陈述优惠信息时，顾客自己还要去算账，不如直接告诉顾客，今天买能便宜300块钱更加直接有效。
价格分摊，化整为零
当顾客说你们家的服装比较贵，我考虑考虑。比如：某服装店销售人员就会跟顾客做引导：我们家这款衣服确实比别人贵了200块，但我们家的这款衣服是经典款穿多久都不会过时，质量也非常好顶多能穿5年，每年也就多花了40块，相当于每个月多花了3.33元，每天才多花0.11元。
每天多花0.11元，就能买到这么好看的衣服，您说划算不划算，价格分摊法，化整为零，将数据最小化。
数据要简化，让别人听得懂
第一个问题是：没有对比
你向顾客介绍产品时，产品当中的数据没有和其他店铺的数据做对比，否则顾客怎么会知道你的产品好还是不好，顾客的脑中没有概念。
第二个问题是：你没有让顾客听明白
你给顾客介绍产品数据的时候，因为不是所有人都是专业的服装人士，他们不了解你说的是什么。所以在给顾客介绍产品时，尽量用直白的话语，简单的方法让顾客明白。
数据要生动化，学会打比方
作为服装销售人员可以这样为顾客讲述，我们的裤子是特别材料制作的，您穿上之后特别有弹性，这时顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。如果还是简单地讲解产品数据，顾客是听不懂的，一定要想办法打个顾客听得懂得比方。
实用的报价策略
直接报价
价格往往是顾客第一个关注的问题，这个无可厚非。
尽管顾客看到明明白白的标价，可还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠，导购直接回答顾客价格就可以了，看顾客怎么回答。
用反问句回应顾客
当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?
这个时候导购要反问回应顾客的价格诉求：今天能定下来吗?
言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠，这个反问一下子把问题抛回给了顾客。
要求对方报价
在谈判报价中，一般的原则是让对方先报价，当然，如果对方的报价离你的底价相差很远的话，需要很好的回旋技巧，顾客要求优惠，导购便可马上问顾客愿意出价多少。
比如：顾客看上了一款衣服，就说出了自己的底价200元
此时要求对方报价的风险就是，可能会超出自己的底线，因为200的报价导购是不能接受的，接下来就需要进一步讨价还价。
对客户的第一个报价说不
顾客的出价是200，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说：这个价格我们不可以的。
假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说不，甚至第二个报价，第三个报价都要说不，即使最后同意了也要表现得极不情愿。
报价留有余地
标价是300，在顾客要求优惠后，导购报价是280，最后经理说底价是270，而结果是220成交，比最初的报价优惠了60。
只有这样才可能给顾客还价的空间，让顾客有成就感。
价值优势掩盖价格劣势
顾客说你们店铺的服装太贵了。作为导购在这里要用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信的说：可是我们的东西好啊!接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好，这样更容易捕获顾客的心。
挽留
顾客潜意识里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。
顾客往往会因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。
这个请示领导的策略就是上级权力策略，如果导购直接说：那我再给你优惠100元。
那么事情可能变得更加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。
礼品推动策略
礼品往往是推动成交的一个助力，它起到销售促进的作用，而当顾客反过来主动要礼品时，礼品的功能也就发生了变化，变成顾客的必要品了。
如果导购的资源整合能力比较强的话，就可以从其他品牌那里交换些礼品，让顾客有选择的空间。
如果只有单一礼品时，其实导购往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，顾客往往心太软而放弃对礼品的诉求。
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