保险销售冠军的两则顶尖话术
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编为大家收集关于保险销售冠军的两则顶尖话术，欢迎借鉴参考。
1、“我有很多熟人也在做保险，我要买会向熟人买”
这种情况下千万不可以抨击他的熟人，这样会有损你的形象。
“客户永远是对的”，无论客户说什么，都不要和客户抬杠。第一步，一定要先同意他的观点——
“对呀，买东西当然和熟人买了，我也会这样。张先生，您的交友可真广呀，连保险界都有朋友。如果有一天，我有什么事可少不了麻烦您。”
说完，话锋一转——
“哎，张先生，您这套西服可真漂亮，皮尔•卡丹的，至少得3000多块吧?”
“哪有那么贵，就1000多块。”
“怎么可能这么便宜，在哪买的?”
“就在吉利大厦。”
“是不是您在那儿有熟人，能买这么合适的东西?”
“哪有熟人，就是那天正好赶上促销，就买了一套。”
“噢，是这样……哎，不对呀，您不是只和熟人买东西吗??为什么它促销您也买了?”
客户一愣。
“是不是因为觉得它的价格和款式都挺适合的。您想，买一套服装都要考虑它是不是适合，何况是买保险这种大事了……”
“买保险最重要的是这家公司这个险种是否真正适合您，而不在于您向谁买。所以，我建议您不妨把这份计划书留下来研究研究。”
“如果您觉得适合您，您就是拿着这份计划书去和您的熟人买，我都不会介意，因为我在乎的是您是否拥有一份保障，而不乎您去和谁买。”
你这么一说，计划书可能就留下了。
2、“我们小康之家，不买保险一样过日子”
客户说：“我有十几万的存款，现在门店每个月又有几千元的利润，我觉得有什么风险我都能应付，我们小康之家不买保险一样可以过日子。”
第一步，先同意客户的观点：张先生，您这么成功，我也相信，您不买保险一样可以过日子，但不买保险有时就稍稍有一点遗憾……
客户问：什么遗憾?
业务员站起来，把客户家里的电冰箱打开了，从里面取出一枚鸡蛋，说：张先生，保险其实非常简单——
没有保险的人生，在时就像这只鸡蛋，一年365天中364天都没事，唯独有那么一天，这只鸡蛋一失手掉在地上，会怎么样?(说完一放手，鸡蛋“啪”地掉在地上)——
摔个稀巴烂!
“这只鸡蛋孵出来经过了很多天，很不容易，但是掉在地上一下子就完蛋了。事业有时就像这只鸡蛋一样，百年成之不足，一日败之有余。”
“而有了保险的人生，就相当于这只乒乓球。”说着，业务员又从展业包里拿出一只乒乓球，“同样是年365天都没事，唯独有那么一天，这只乒乓球一失手掉在地上，会怎么样?(说完一放手，乒乓球掉下去又弹起来)——它会给您一个反弹的机会和本钱!这就是保险呀。
——这就是美国友邦第一名夏船的名震上海滩的“鸡蛋成交法”!
讲到这里，还不是最佳的促成时机，一定要停顿一下，给客户一个思考的机会，然后话术再跟上：
张先生，您注意到没有，为什么我们坐的椅子有四条腿而不是三条腿?为什么这间房子的四角要有四根柱子，都是为了保险;为什么您的钱包里面要放几百块钱，为什么要带四五百，实际上您今天出门可能只需要二百块，为什么要带四五百?也是为了保险起见以防万一嘛。也就是说，在您的生活中，时时处处都离不开保险，请问您为什么说您不需要保险呢?
客户一想有道理呀!
然后业务员接着说：张先生，我知道您奋斗到今天是很不容易的，您真是我们这一代人的楷模，而且您也很想保住您拥有的东西。但是人生路上风雨无常，谁也无法预测明天将发生什么样的事情。一旦风险和疾病来临的时候，张先生，象您这么聪明的人，您是愿意选择作这只鸡蛋，还是这只乒乓球呢?
就这样，你就可能签下一张保单。
但是鸡蛋成交法有一个限制，比如你今天要拜访10个客户，总不能带10个鸡蛋吧——一个月下来，保险不做了，改卖鸡蛋了!
没有鸡蛋的情况下怎么成交，你就要学会保险生活化，用信手拈来的小道具来促成。
比如前几天，我和我太太去谈一张CASE，对方就说，小康之家，不买保险一样可以过日子。
此时本来该用鸡蛋成交法了，但手头又没有鸡蛋，我太太就看着我窃笑：尹志红，我看你这次怎么成交?!
我当时灵机一动，看到手边客户递给我的茶杯——有了!
我说：“老板，您这么有钱，不买保险一样可以过日子，我绝对相信。只是不买保险有时会有一点遗憾……”
说着，我就把桌上的茶杯拿起来——
“没有保险的人生，有时就像这只茶杯，一年365天中364天都没一，唯独有那么一天，一失手掉在地上，这只茶杯会怎么样?摔得粉碎!
“这只茶杯做出来经过了很多道工序，很不容易，但是掉在地上一下就完蛋了。事业有时就像这只茶杯一样，百年成之不足，一日败之有余。
“但是您设想一下，假如在这只茶杯外面包上一层泡沫呢(说着，我又从口袋里掏出一条手帕，包在杯子外面)?平时使用的时候，有泡沫的杯子和没泡沫的杯子没有任何区别，但是一旦失手，茶杯掉下去，这个包着泡沫的杯子因为有保护的作用，就不会摔碎。
“茶杯外面包的这层泡沫，就是保险!”
我太太在一边看得眼都直了——
天哪，茶杯成交法，真的保险生活化!
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