如何在微信上优雅地做保险营销
微信在保险业里越来越火，微信获客屡屡签单的故事，让代理人垂涎欲滴。然而，正如真正这个玩意儿火起来的原因一样，微信是一个在众多熟人与半熟人之间“分享干货得天下”的地方。想在微信优雅、漂亮地营销，看起来是一件很有风险和难度的事情。下面是小编为大家收集关于如何在微信上优雅地做保险营销，欢迎借鉴参考。
在微信上，我们要做人还是做生意?
有些保险营销员，只是把微信当成一个延展自己、方便沟通的工具，并没有塑造一个真实、可亲、可信的自己，出发点就错了，寄望微信能帮助展业只能是天方夜谈。
我们得想想：微信上，究竟是朋友圈还是生意圈?我们是微商还是分享者?
保险从业者微信十大误区：
1、头像
现象：风景、花、名片、卡通、红白蓝底证件照、锥子脸自拍……统统错
分析：风景太滥、花草太泛，名片看不清+商业味太重、卡通……拜托你是成人，至于证件照，不仅刻板，而且似乎打算“证明你是你”，让人疑虑重重、戒备暗生。
建议：想清楚你打算传递什么形象、留下什么印象!
从生活照中截取充满自信、自然微笑的脸庞，甚至一个搞怪的表情，都会表明你是个真实、清晰的人，暗示自己是生活中的朋友，而不是微信上的推销员。
要注意视觉效果，别弄全身像，胸像就好。
2、名称
现象：以数字0或字母A开头，不知所云的生意名、网名、昵称、花名、笔名、英文名、暧昧、加上手机号码或工作单位……统统错
分析：被所谓微信营销大师蛊惑，以为数字或字母开头可以让自己在微信通讯录里排在前面，或者“彰显与众不同”，实际效果是被对方更改、屏蔽——很多人忘了微信里有一个叫做“修改备注名”的小功能，难道你愿意被别人改为“代理人XXX”吗?指望别人通过一个名字记住你不靠谱，重点在于你的言行。
建议：实名——永远用实名，简单、坦诚、自信，落落大方。
3、个性签名
现象：“预防风险，才能……”、“保险理财，拨打我的电话1XXXXXXXXXX”……统统错
分析：个性签名不当危害不大，精心设计的话倒是很好的加分项。个性签名是自己的名字的辅助，只有在第一次加好友时会起到辅助说明作用，对方不会经常看，实际用途不是特别大，用来做广告似无可厚非，出发点最好是可以突出与别人不同的特质。
建议：既然叫“个性签名“，就值得多花点心思、体现出文采，让别人从短短的一句话中知道你应该是个什么样的人——让对方记住你的，是你与别人不同之处。
4、地区
现象：赞比亚、香港、西雅图、纽约……全错
分析：对方心里会抵触一个摸不着的人，地理距离越远，对方潜意识里心理距离也越远，何况没人喜欢一个装逼的人，如果知道你既没有去非洲扶贫，也没有去美国扬我国威，甚至可能会引致质疑居心的恶果。既然大家都懂“不要制造问题”的销售技巧，何苦在这个小小的细节上给自己挖坑呢。
建议：老老实实标注自己的城市就好了。
5、打招呼
现象：“我是XXX”、“加一下”……统统错
分析：除非对方跟你很熟，或者之前已经打招呼了要互加微信，否则没有任何说明的前提下直接打招呼、不表明身份和来意，就会被认为是无礼、冒昧甚至骚扰——千万不要认为别人也会“见谁都想认识”，更不要认为人家不加你就像欠你钱似的，更不要说什么“瞧不起做保险的”，决不能质问——一旦这样做，还真容易被人瞧不起。
至于“这样可以快速、有效筛选客户”的说法，更是大错特错，一言一行把功利心暴露无遗，正是保险业为人诟病的原因之一。切记：从业者的言行不仅代表自己，而且会点点滴滴影响整个行业。
建议：礼貌用语+实名+事由，最好加上单位，对方不加你没关系，但至少留下个坦诚的好印象。
6、微信聊天措辞
现象：几句话过后，动不动就吵起来，甚至攻击谩骂，尤其是面对同业和竞争产品时
分析：这种情况反而在线下很少发生，原因是面对面沟通时目光交流、肢体语言、声音等交流更为充分，有效降低误会的发生。但是在微信和QQ中，多是文字交流，文字随手而出之前，可能难以准确体验到对方的真实、全面的想法，情急之下往往词不达意，容易产生误解、冲突。
建议：最有效的沟通永远是面对面，电话次之，微信里就是个文字备案，得注意措辞礼貌、准确，写完后没把握就读一遍再发出——“读”出来就会发现问题，或者干脆用语音，大大降低产生误会的概率。
7、内容
现象：保险理念、公司产品、心灵鸡汤、成功励志、事故案例、三俗内容、谣言……是保险从业者朋友圈里分享最多的内容，尤其是名人患病、重大事故。不管别人是否喜欢，只管自己发的过瘾。此类内容多为抄袭、雷同，品质参差不齐，结果导致对方厌烦被拉黑、屏蔽。
分析：朋友圈不是生意圈，更不是产说会创说会，大量此类内容，等于告诉别人你在做生意，而且急功近利、缺乏诚意。在朋友圈里做“朋友”该做的事儿，而不是像小商品市场的大喇叭，或者挥泪甩卖的横幅。一旦被拉黑，你连宣传的机会都没了!
永远是自己的思想、文字，才有可能或更多的赞和评论，才能互动的起来。一味地转发分享，往往结局是成为自己的备忘录，带不来互动——想想我们自己喜欢看那些朋友圈，道理不是一样的吗?
建议：坚持原创、自己动手写几句话、发几张图片或者小视频，话要由心，文字简练，才能吸引互动。容易吸引人的永远是自己的真实经历、好故事，而不是“教导”。
转发和分享的内容要控制种类、数量、优质，一定要加上自己的——而不是抄袭的评语，精彩的点评哪怕寥寥数字也可以，一两行字的分析、看法，都会让别人愿意读你分享的内容。
三俗内容永远不要分享、转发，除了让别人看扁你之外没有任何好处。传播未经证实的谣言，只能让人认为你做事不过脑子，并不会让人认为你好心。
别拉票，除非你能给出令人信服的理由——那样只能帮到别有居心的微信号。
8、频次
现象：每天在朋友圈里刷保险三五次不过瘾，十次八次不嫌多，还得天天连续发。
分析：骚扰，从敲门到打手机，到QQ群广告和垃圾邮件，再到微信……虽说被耳提面命“简单的事情坚持做”，但此举已不叫执着，而是偏执，只能叫人敬而远之。如果别人这样做早已被拉黑，但为什么我们自己要这么做呢?
毕竟，那叫朋友圈，不叫生意圈。保险，让生活更美好，但用保险刷朋友圈，只会让生活更糟糕。
建议：每周一两次提到保险已经足够，其他的内容，应该展现自己这个活生生的人，保险，并不是人的全部。
9、拉黑清理
现象：“我今天清理了1次，你也来清理下微信通讯录。不用回复。清理方法：打开设置，通用，功能、群助发手，全选，把我的信息粘贴一下就可以，拒收讯息的，就说明把你拉黑了。然后清理”
没拉黑你的人收到后，真的把你拉黑了!
分析：没人喜欢收到这样的内容，发明这个方法的人自作聪明，用这个方法的人则很笨。稍微考虑一下对方的感受，就不会干出这种事儿——这是百分之百的不自信所致。
被拉黑只能说明自己做了不该做的、说的了不该说的，对别人没有价值，何必要去拆穿后导致两人二次尴尬呢?
建议：在微信里好好做人，别干这种“拉黑清理”的蠢事。
10、互动
现象：没有反馈、只有点赞、一味逢迎，都不对
分析：微信不是只有自己表演的舞台，人需要互相捧场。既然用了微信，那么就要有心理准备：互动，永远没错、永远是最该做的事情。任何人在朋友圈和微信群里转发和分享，都希望得到别人的反馈，正面或负面反馈倒在其次，存在感才重要。
长期潜水，或只有点赞，甚至一味逢迎，都只会拉低自己的印象分，逐步陷入被拉黑的地步，用不了多久，也会纳闷为什么自己没有互动，于是心生清理的蠢念。
建议：传播内容前，先瞄一眼朋友说了些什么，适当给予中肯的反馈，只有好处，没有坏处。给予的反馈一定的是自己的真情实感，具体而有建设性，口号一类的东西千万别搞。
怎么做才是对的?
1.生活中怎样，在微信中就怎样，展现一个生活中完整、自然、自信的你，而不是一个身为推销者的你。
2.换位思考，别人视角中的你，跟你自己心里的你往往不一样。如果你只是想表达自己，当然可以任性，但如果希望在别人的心目中留下美好印象，就需要留意一言一行。
3.虽然本文题为《如何在微信上优雅地做保险营销》，但并没有做营销的内容，所以，永远记住：无论何时何地，先做好自己这个“完整、真实”的人才是最重要的，包括在微信上，做人做好了，营销自然就有了。
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