难以拒绝的邀约技巧与话术

　　今天小编为大家收集整理了关于难以拒绝的邀约技巧与话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

　　邀约的基本概念

　　1.邀约是创造接触的机会, 邀约是一切行动的开始;

　　2. 邀约: “邀约”就是要先先邀后约;

　　邀: 创造对方愿意出来的强烈理由;

　　约: 当对方愿意出来后, 即刻约定时间和地点.

　　3.大多数无法成功邀约的原因,都在于只有告知而已;

　　4. 对方愿意出来的理由

　　晓之以理: 满足对方的需求.

　　动之以情: 因为交情, 对方不好拒绝.

　　诱之以利: 让对方知道来有什么好处, 或引发其好奇心.

　　5. 邀约必须保持热忱、自然且不易拒绝的态度;

　　6. 当客观条件不足时, 必须进行两段式邀约:

　　暖身: F家人; O工作; R休闲; M经济;健康和梦想.

　　7. 邀约不成功的理由:

　　根本没有邀约, 邀约的量不够;

　　缺乏邀约的信心, 邀约不够自然和兴奋;

　　邀约的技巧不纯熟, 没有找到需求与切入点;

　　站在自己而非对方的立场;

　　没有打动对方的邀约话术(热度从熟练而来);

　　没有做再确认或持续邀约的动作;

　　不会处理对方的异议问题;

　　i. 没时间;

　　ii. 不感兴趣;

　　iii.不好意思拒绝, 但又没有足够的经验;

　　自己立场不够坚定, 太容易放弃. (在对方不确定的时候,做个暂定时间)

　　邀约的流程

　　1)引起对方的注意(话题暖身):

　　1. 轻松、自然的语气;

　　2. 传递好的感觉和讯息给对方;

　　3.久未联络的对象: 先给予和对方联络的理由;

　　4. 平时让对方看到自己的改变和成长.

　　2) 引发对方兴趣(根据对方需求)—邀:

　　创造碰面的理由 — 诉求:

　　赚钱、事业的诉求;

　　因为交情, 给机会了解的诉求;

　　介绍与认识特别对象的诉求;

　　观念启发与收获的诉求;

　　其他诉求：

　　3) 进一步强化意愿, 释疑解惑

　　深刻了解对方为什么不愿出来的心态, 释疑解惑;

　　强化面谈的好处; (既然进行邀约了, 不要轻易)

　　了解对方最在乎的疑虑, 对症下药。