汽车销售邀约实战技巧
电话邀约是汽车销售工作中的一个重要环节，通过电话中与顾客有效的沟通，制造具有顾客吸引力的话题，吸引顾客主动询问，从而提高邀约成功率。下面是小编为大家收集关于汽车销售邀约实战技巧，欢迎借鉴参考。
1、气氛营造，感性渲染
【话术举例】
“张先生，有个好消息要告诉您!您特别关注的……现在已经……。”
2、短缺应用(车辆类，礼品类，名额类等)
【话术举例】
“我觉得和您挺聊得来的，所以今天特意给您打个电话!现在这个……仅有……,而且我同事也在盯着这件事情呢!以我的能力，我最多能为您留2天，您可要抓紧时间啊!我最担心领导过问这件事情了……”
3、成为朋友(关怀类，信息类，优先权，特别待遇等)
【话术举例】
“刘哥，今天我运气挺好，可能我们经理心情也不错!上次电话里您说的那事儿他竟然让我做主，您抓紧时间过来吧，要不然…呵呵…“权利”可能过期作废啊!”
4、多个目标设定(利用拒绝退让原理，提升到达目的几率)
【话术举例】
“张先生，我看您对这款车挺关注、挺喜欢的，今天给您打电话是想看看在车辆方面还有没有不太了解的。我想再给您介绍介绍……"(目标话题一)
"张先生，您车辆的颜色看好了吗?……"(目标话题二)
"张先生，上次您来看车时提到过置换，刚好我们公司从今天开始对二手车置换推出了新的活动政策。"
销售员解数----客户应对话术
1、淡季压力大
【话术举例】
您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩，老板又在逼老总，为了冲销量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买车的压力就小了啊……
2、 旺季促销大
【话术举例】
现在可是车市黄金月啊，这时候买车一定全年度最实惠的时候，现在不出手的话，您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗?
3、月头没单
【话术举例】
大哥，您看现在是月头，也是买车的最佳时期，因为做我们这行是“万事开头难”啊，您这台车是我这月的第一单，小弟肯定会竭尽所能的帮您的，我们就约在明天上午10点还是下午2点见面聊吧!
4、新车到店
【话术举例】
正好昨天我们有批新车到店，而且价格优惠也比较大，颜色也比较全，所以第一时间就通知了您，这样子在您购车当中也会有您想要的颜色，不然错过了时间就划不来了，您要是有时间的话过来看看，我已经会帮您做到最适合您的价格。
5、差一台
【话术举例】
我这个月刚好就差一天就完成任务了，您看能不能帮我这个忙，反正您最近要用新车啊，早个几天又不影响您是吧，这帮我的同时也在帮您自己啊，我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品，您看我们还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧，肯定不会让您失望的!
6、试驾会
【话术举例】
这个周末正好我们有一个试驾会，您买车肯定要买一台适合您的车对吧，因此正好可以过来试驾一下，感受我们这个车的动力和操控性。同时我们这边也有专业的人士教您以后用车，爱车的一些注意事项。您看这对您也是一个很大的帮助，机会难得您觉得呢?
7、月底冲量
【话术举例】
现在到月底了，也是您买车的最佳时期，因为我们店现在要月底冲量，小弟我也刚好就差一台就完成任务了，您看能不能帮我个忙，反正您最近要用新车啊，造个几天又不影响您是吧，这帮我的同时也在帮您自己啊，我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品，您看我们还是还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧，肯定不会让您失望的!
8、 厂家促销
【话术举例】
为了奖励我们店上个月是整个XX区的销量第一，特别拿出了15台作为特价车型来感谢大家，数量不多，您可要抓紧时间啊，您看是明天上午10点还是下午2点方便过来?
9、私人名额
【话术举例】
这个月我可是我们店的销售冠军，老板特批了我2个特价名额，我可是第一时间就想到您了，就凭我们那么聊得来，肯定先给您，您看是明天上午10点还是下午2点过来?
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