二手房销售技巧之邀约话术
今天小编为大家收集整理了关于二手房销售技巧之邀约话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
1：激情约看法：
(说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚)
话术：先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出来一套非超值(只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货)的三居·······(简单介绍房子)，这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。
2：提高珍惜度约看法：
话术：先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX园那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。
3：对比约看法：
话术：(针对客户觉得房价高的房源，可让同事先以其它公司身份比报价高出30万给客户推三到五遍，然后你再推荐)先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位，现在望京所中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。
注意：约看时一定有激情，一定要突出：出来一套好房子，自己要签单了，那种激动的心情。把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。建议如果没有状态，可以出去到店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果一定会非常好。
(1)目前国家又出了新的政策，现在又开始控制购买的价格了，二手房这么多年来都没有出现过，这是国家的又一个信号，您买房子一定要现在就买了，要不过了年，国家下一步还不知道会出什么别的政策，购房的成本会增加的更多呀。
(2)银行的政策优惠只到今年底，所以，等过了年再买房子，您想想，银行利息上调，首付提高，购房成本的增加,再买房子会更难呀。
(3)国家现在的经济重大转型阶段，肯定会想办法让经济稳定的发展，而不会再让经济受到较大的冲击，所以，好多人都说房价会降，但是我却说，房价也许会降，但即使有,也一定是小幅度的下降，那小幅度的下降，也不一定能弥补税的增高呀，想买房还是趋早吧
(4)您买房是为了自住，又不是投资，纵观明年的市场和政策，央行的放贷额度，能买就现在买，过了年房价肯定会上涨。
所有现在是买房的一个绝好机会，您看到合适的就定下来吧。
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