如何向客户成功的推销自己
在产品越来越同质化的今天，作为一位销售人员，如何在第一时间成功的把自己推销给客户。下面是小编为大家收集关于如何向客户成功的推销自己，欢迎借鉴参考。
一、怎样才能让客户在第一时间记住你
老李觉得，首先，你得长得有特点，所谓长得有特点就是你有没有跟别人不一样的地方，让别人第一眼看到你就能一眼记住你?比如说，如果你有姚明的身高，客户会第一时间记得你; 或者你有潘长江的身高，客户也会不会第一时间记住你呢?答案是肯定的。但是我估计很多人，都不可能拥有姚明或者潘长江这样与众不同的身高。那怎么办呢?没有关系!因为我们可以通过仪容仪表来让自己跟别人不太一样。
老李觉得，我们做销售，不可能去做奇装异服，穿得特别有个性，特别有特点，这个给客户的感觉就会不够专业。但是如果你头上一根头发都没有的话，客户会不会记得你呢?我们看到了很多男士到了我这个年纪，头上都没有几根头发了，我也算有这个趋势，不过也正在努力的啊：D 所以我经常开玩笑说，嗯，一个男人如果头上没有头发，那就显得比较成熟稳重，给人的感觉第一时间就是感觉你经历过沧桑，有见过世面，而且呢，也比较踏实。可是如果你光头，就容易给人一种流氓的感觉。怎么办呢?我来建议你，如果你光头最好就戴副眼镜。光头带眼镜，就显得比较斯文，比较有见过世面的感觉。其实这个呢，我更多想表示的意思是说，你要跟别人有差异化，你在仪容仪表上有没有特点?
二、要随时随地想着，来真正的帮助客户
我曾经给一家企业培训，有一个业务员，他给我讲了一件事情，说当时想做一个酒楼的生意，因为他们家是卖酒的，结果却卖不进去。那酒楼的经理说，“我们已有合作的伙伴，而且一直合作的也挺好，所以跟你没有合作机会。”但是有一天，这个酒楼接到了一个婚庆活动，婚庆指定用一款酒，这种酒在杭州，而这家酒楼没有这种酒。所以酒楼就找原来的供应商，“能不能帮个忙，帮我们把这个酒从杭州拉到我们浙江这里来?”那原来的业务员说，“不好意思哦，我们家的车今天已经没有了，帮不了你的这个忙……”但正好这些被这个业务员孙金强听到了，他说“我们家有车，我帮你拉过来吧……”其实他也没有车，他自己打电话给自己的朋友：“赶紧帮我把这个酒帮我带过来，我要做这个客户……”酒水带过来后的第二天，这个婚庆办得非常成功。那么此时这个酒楼的经理很感动，就跟我们的这个业务员说“小孙，这样，要不要发两箱酒过来，我先卖卖看?”一来二去这个客户就这样成功拿下了。
只要你用真心对待客户，随时随地想着我们能帮你做些什么，那客户就更容易相信你，也更容易喜欢你。
三、我们要像朋友那样来跟客户进行交流
这个话说起来也挺有意思，比较有渊源。我们见过很多销售，客户说，“你这个东西太贵了!”销售怎么回答呢?他说：“李老师，不贵唉，宝马贵不贵?奔驰贵不贵?那为什么现在路上宝马奔驰越来越多，而夏利、桑塔娜越来越少呢?……”其实客户只要说一句话，你就会哑口无言!客户说，“请问，你开宝马吗?”
不要被很多的段子误导了我们，我们做销售更多要学习真正和客户交流，就像朋友聊天一样的拉近我们的距离。你的产品如果经得住考验，你自己做销售又没有抱过私心，没有抱着急功近利的心态，客户就能走近你。
第四个，我们要特别关注客户身边的人。前两天，我在给一个高端的门窗品牌，叫做欧哲门窗培训。欧哲门窗的一个经销商老板讲了一件事情，他在河南，他说“有一天，我们店里来了一家三口，高端客户。结果来的这个小孩到我们店里，我就问他，小宝宝，你喜欢看什么动画片啊?他说，我喜欢看《小猪佩奇》。于是我就给他放《小猪佩奇》的动画片。聊着聊着呢?这个小孩想吃冰激凌。那我就问，宝宝，你想吃什么冰激凌啊?宝宝也说不出来。于是我就跑到外面去，把小店里所有的冰激凌的每一个口味都买了一支回来，拎给他让他选。所以孩子开心了，父母就很感动，最后这个订单就在我们这个店里订了。”欧哲门窗是一个高端品牌，他们的订单金额真的都很高，一个订单都要达几十万，像这样他们就轻轻松松成交了。
五、我们要真诚的向客户寻求帮助
我们刚刚讲到了要帮助客户，同时我们也可以向客户寻求帮助。有一个卖家店里的店员，他看到客户走在通道里，喊了一声“帅哥，帮我个忙好吗?我这里有个赠品搬不动，能不能帮我一下啊?”客户过来帮她一下，这在我们心理学中有一个说法叫做利他精神，当你帮完别人以后，你的内心会比较愉悦。内心一旦愉悦了，有没有喜悦之心面对身边的每一个人?这个时候，我们销售人员再跟他谈产品的时候客户就不会直接来拒绝你。所以这是第五个方法。
六、建议每个人都使用一个专业的销售工具
什么意思呢?杨过用的武器叫做重铁玄剑，关公青龙偃月刀。如果你是一位成功的销售人员，你用的所有的装备，都应该在你的同事中是最好的。比如说，你没有没用Ipad来给客户设计他的方案?你没有用最好的手机来跟客户进行通话?你是用苹果，还是用小米，都决定了你是不是一个高端的、成功的销售人员。当然有人也会说，李老师，那我就喜欢小米……我是觉得手机，功能上讲，没有好坏，没有高低，但是站在消费者的角度来讲，他会判断一辆宝马车肯定就比一辆吉利车会更加高端一点，这也是一个身份的象征。
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