成为销售高手必须学习的知识
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杨杰1209由 分享
成为销售高手必须学习的知识
做销售如何才能做得更好呢?下面是小编为大家收集关于成为销售高手必须学习的知识，欢迎借鉴参考。
第一法门：信赖感
(中心思想)没有建立信赖感之前不谈产品，如果用1个小时时间做销售，我们要用80%的时间来建立信赖感，因为客户不会给不信任的人掏钱。(一个核心)所有顶级销售人员都说人缘沟通的高手。(一个关键点)所有普通的销售人员都是不通人性的人(另一个关键点)
内核操作：
1、信～信任，相信
植入，别人为什么会信任你，相信你，因为体会到你用心在帮助别人解决问题，因为你爱客户，所以必须植入，助人之心，爱之心，小爱占有客户，真爱融入客户，大爱引爆客户成就客户，销售就是要帮助客户解决实在的问题，提高他的生活生命质量，因此，一切销售为了爱!
2、赖～依赖，责任
植入，别人依赖你，因为你是行家，专家，赢家，所以你必须植入专家的姿态，赢家的心态，行家的状态，我们做销售不是传递产品给客户，而是帮助客户识别更好的产品，建立购买的信心!
3、感～体验，共鸣
植入，只有同频才能同流，只有同流才能交流，只有交流才能交心，只有交心才能交易，交易就是交心后更容易，最好的感情就是陪伴，体验对方的心路历程，把心交给客户，做到关心，关注，关爱!
外核操作：
1、微笑
微笑是沟通的开始!
2、点头
认同是信任的开始!
3、礼貌
礼貌是舒服的开始!
4、询问
询问是关心的开始!
5、形象
形象是专业的开始!
6、赞美
赞美是感性的开始!
7、重复
重复是互动的开始!
8、记录
记录是重视的开始!
9、倾听
倾听是表达的开始!
10、专注
专注是关系的开始!
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