怎样学卖化妆品的口才
如果有一种语言技巧能够一句话给顾客介绍明白你的产品，或者一句话打动消费者购买产品，能够最快、最简洁地触及顾客最深层的欲望，这种语言技巧非“比喻”莫属。下面是小编为大家收集关于怎样学卖化妆品的口才，欢迎借鉴参考。
化妆品该这样卖!
1、洗面奶
如果有顾客对你说：“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太贵了。”
你可以这样说;“亲爱的XX，夏天你的衣柜里有没有真丝的衣服或者桑蚕丝的裙子?这么好面料的衣服除了睡衣, 你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗坏了。你是不是会买瓶好的丝毛净，甚至拿去干洗。
衣服再贵重都没有脸皮贵，洗面奶也最好根据季节来更换，如夏天油脂分泌较多，可以选用清爽型的洗面奶，而冬天皮脂分泌减少、保湿能力变差，则应选用一些温和型的洗面奶。所以我们的脸夏天最好用这种**洁面乳洗洗，不仅能给皮肤提供营养，还能除去皮肤杂质，恢复弹性，帮助后续的护肤品更快更好的吸收哦~虽然普通洗面乳是可以洗干净脸的，但是否起到保养作用呢?有的东西的破坏是潜移默化，看不到的。”
2、面膜
针对顾客不用面膜，你可以这样说：“每天都在家里做饭吃，是不是偶尔也想下下馆子打打牙祭?其实我们的皮肤也一样，所以每天都要洗面奶洗脸然后用水乳霜，偶尔是不是也得用用面膜?!”
3、爽肤水
针对顾客不用爽肤水，你可以这样说：“亲爱的XXX，你有没有发现花店将鲜花包好后，会再用喷水壶在花瓣上喷点水，你会发现喷了水的鲜花和没有喷水的鲜花，看起来就是不一样。 (或者去菜场买菜，那些小摊贩都知道要给蔬菜洒洒水，让蔬菜看起来更新鲜、水灵。)而爽肤水就是给我们的脸补水的。
4、乳液
针对顾客早晚只用一种乳液和一年只用一种乳液，你可以这样说;“亲爱的XX，一日三餐的内容都不一样，如果晚餐让你喝豆浆、吃鸡蛋煎饼，那晚上你不是睡不踏实了吗?!如果早餐让你吃米饭、红烧肉，那你是不是一天都会胃难受?!所以早、晚的乳液应该分开，早上要用有防晒作用的日霜，晚上要用有修复、滋润功效的晚霜等。羊绒衫再舒服也不能夏天穿，真丝裙再漂亮也不能冬天穿，所以四季的护肤配方也应该分开。”
5、粉底(乳)
针对顾客不用粉底乳，或认为粉底乳阻塞毛孔，你可以这样说：“以前家里的木地板经常要打打蜡，现在好的家具用碧丽珠擦，汽车上釉，都是为了保护。所以脸上也要用粉底，更需要最后一步的保护。”经典5步的基础护理好比是打地基，幻时、盈白是锦上添花。
6、防晒品
亲爱的你知道腌肉的制作过程吗?是不是本来新鲜有弹性又红润的肉，先洗一洗，在用盐腌一腌，然后太阳晒一晒，风吹一吹，不用一个月，又黑又脆的腌肉就做好了。
夏天我们的皮肤正在被腌制，早上起来洗一洗，接着出汗盐一盐，出门太阳晒一晒，室内空调电扇吹一吹，到了秋天，我们的皮肤变的又黑又脆。
7、隔离霜
隔离霜就象外套一样，可以隔离风沙和灰尘，即使工作一整天毛孔还是干净的。
顾客在考虑钱的问题?你要这样说!
现在投资早一天，您就提前得到护理一天，早一天使用，早一天见效，皱纹的产生就会晚一天或晚一点，护理皮肤要赶早不赶晚。少买一种产品就象家庭影院少一支喇叭，失去原有效果，多可惜啊。少买一种产品我不保证效果。
买化妆品就象买衣服一样，没品牌设计的可能会便宜，可穿几天就过时了，如果是在品牌店里买的，穿的时间久，穿着也舒服。
效果这么好，您还商量什么呢，现在正搞活动，就象你掉了十元钱，您是现在拣呢，还是回去商量以下在拣呢?
这样的化妆品连带销售技巧，助你五一促销大单连连!
我们的产品大致分为：护发类、脸部类、眼部类、全身类、足部类、手部类、颈部类、精油类或美白类、抗皱类、保湿类、敏感类。当顾客购买了我们的一类产品时，自然而然引导到另外一个套系的方法和语言：
1买了脸部产品之后，“呀，你的手好细呀!手是人的第二张脸，你可要注意手部护理呀!”或：“呀!看你的手干的，来来来占点儿小便宜，我给你抹点我们的护手霜!”很自然的就引出了手部产品。2买了脸部产品之后，“噫?你的眼角有一个小皱纹，你平时注意眼部护理吗?象您这您年龄应该注意眼部的护理了!”观察顾客，根据顾客的消费水平，推荐相应的特色产品如颈霜、眼霜等。3买了脸部产品之后，“其实象您这种比较注意皮肤保养的人，更应该了解一下精油。”4买了脸部产品之后，“你的头发染的挺漂亮的呀!这种光泽能保持多长时间呀，我们店还有专门为喜欢染发的女士准备的一个护色系列的产品，你可以了解一下!”5买了脸部产品之后，“一看您就是比较时尚的人，您知道吗，现在国外一些大城市特别流行颈部护理?” 以此类推，还可以找到更多的新话题，只要我们找到一句能够承上启下的合适语言，就等于找到了打开另一座宝藏的钥匙。6想一些能够引导让顾客她们全家都能使用的语言，引导顾客全家使用自家店铺的产品。告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。7“有了A，用的时候一定要补上家里的B哟!只有AB搭配才能获得好的护肤效果。”
销售防晒品后连带销售话术
1.强调顾客未完善的护肤步骤
话术：夏天紫外线增强，容易对肌肤造成伤害，在做好防晒的同时，晒后的修复工作也非常关键，可以用XXX深层补水，再搭配XXX面贴膜， 修复受损肌肤，带来健康肤色。
2.强调所购买产品与其他产品搭配效果更佳
话术：这款XXX底妆产品质地轻薄细腻，有效遮盖瑕疵，均匀肤色，轻松打造自然裸妆。防晒和XXX底妆一起用可达到更好的效果。这个也可 以一起带哦!
3.强调使用流程、方法及注意事项，鼓励顾客回购。
话术：亲，防晒应在护肤品之后用，出门前30分钟涂抹，并每隔两小时就要补涂一次，这样防晒效果会比较好呢，用得好的话可以推荐朋友 过来买哦!如果用的途中有什么问题，可以联系我哦!
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