珠宝销售如何做好开场
只有试戴，才会有成交的可能，试戴都没有实现，不可能能指望成交。饰品就是要试戴，珠宝行业的成交不可缺少的环节就是客人体验的过程，而客人的体验又是达成销售最快最好的方法。以下是小编为大家收集关于珠宝销售如何做好开场，供你参考阅读。
开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧
珠宝业一年四季，季季货品不同，而新季新款的首饰便成为珠宝业最大的卖点。
以下的话术就是正确的话术：
“小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……”(正确，开门见山)
“小姐，您眼光真好，这项链是今年最流行的…款式，走在大街上显得非常地与众不同，请您试一下，这边请!”(正确，新款加赞美)
“小姐，您好，这款是今年最流行的风格，戴上后显得您非常有气质，我帮你试戴下，看是否合适?这边请!”(正确，突出新款的特点)
“小姐，您好，这是我们最新款的吊坠，是今年的流行款，我帮你试戴下!“(正确，表达新款的畅销)
“小姐，这款项链，是今年的流行时尚，戴在身上，充分展现出您的曲线美，多层飘逸的设计，显得您很有风情，来我帮你搭配试戴下!”(正确，突出新款式的利益点)
以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：
“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?”(错误，“没有”)
“小姐，新款刚刚上市，您要不要试戴下?”(错误，“不用了”)
“小姐，新款刚刚上市，您要不要看下?”(错误，“不用了”)
“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?”(错误，“一般”)
“小姐，今年流行这款，你喜欢吗?”(错误，“不喜欢”)
开场技巧二：促销开场
零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段，那么促销的开场就是珠宝导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。然而：
太多的促销被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢?
大家把下面的一个信息用自己的语言传递给大家：
“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”
传递出来的效果都几乎没有区别，再按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，马上用重音，用很大的声音，不要管那么多。
用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!
运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，以下的话术我们认为是正确的：
“哇!小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”(正确，突出重音)
“您好，欢迎光临某某品牌，现在**88折，凡购满1000元即可送……”(正确)
“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”
(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)
“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!”(正确)
“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”(正确)
促销语言中的重音你现在明白了吗?能运用的好吗?
开场技巧三：赞美开场
赞美是很好的开场技巧之一。
以下是我们认为正确的话术：
“小姐，您真有眼光，您手里拿的是我们今年的最新款……”(正确)
“小姐,您气质真好，……”(正确)
“小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多……”(正确)
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，她想，钱给谁都是给，给就给的开心。
开场技巧四：唯一性开场
物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以所能做的就是在当下买单。
以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：
“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买双鞋多好……”(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)
“小姐，我们的这款戒指是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”(正确，制造货品款式的唯一性，机会难得)
开场技巧五：制造热销开场：
当客人表现出对某款戒指好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。
下面的话术是我们建议采纳的：
“这是我们品牌重点推出的最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖疯了，在我们店只有2件了，建议你试试。”(正确)
开场技巧六：功能卖点
在珠宝业货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比如下面的例子：
“小姐，这款吊坠正好是我们品牌今年特别设计的款式,而且经常戴玉吊坠，玉中的矿物元素会慢慢让人体吸收达到保健作用，譬如女士戴玉的手镯通常带左手，因为对心脏有好处。”(正确，突出功能性)
六种开场技巧，珠宝业服务足够可以用在天南海北，六种开场经常可以组合运用：
新款加赞美，
新款加促销，
促销加热销，
促销加唯一性，
功能加促销等等不一而足，
看现场服务客人的需要，随时烂熟于胸，脱口就出。
错误的开场就是立刻报价和报出折扣，太多的导购是这么干的，不信你去商场里看看，你的导购是不是呢?
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