怎么做才算一名优秀的酒水销售

怎么做才算一名优秀的酒水销售

　　别以为酒水销售员平时只是销售酒水，其实，在“修炼”的过程中，他们早已把下面这些人的活给“抢”了……不信来看!下面是学习啦小编为大家整理的怎么做才算一名优秀的酒水销售，希望对大家有用。

　　一、抢了“销售顾问”的饭碗

　　真正牛X的酒水销售员并不是在做推销，而是初次见面的了解需求，解决问题。就如同销售顾问一样，帮老板赚钱。

　　酒水销售员在沟通业务时，在和经销商或者烟酒店老板沟通的过程中是共赢的目的，销售员拿到了提成，老板们也赚到了钱!秉着这种何乐而不为的态度，站在老板的角度定制出一套适合的销售产品和方法，最终即获得了利润和市场信息又博得了老板们的信任和尊重。

　　二、操着“医生”般的心

　　中医讲究“望、闻、问、切”，这也正是酒水销售员日常正在做的步骤。

　　“望”，当销售员进店的时候就要眼观六路，看货架陈列、看店员销售状态和推荐的竞品、看客流量、看老板在做什么等等;“闻”，同时还要耳听八方，听店员的如何推销产品、听客户对产品的反馈、听老板对店员的“嘱咐”等;“问”，多问店员产品的客户反馈，问老板的下一步打算，问最近市场状况等;“切”，就是要对症下药，解决问题了。只有前面的准备，才能准确“把住命脉”， 兼顾客户的整体利益，找到妥善的解决方案。

　　三、按“专家”的方式培养

　　在一个行业里干的时间长了，自然而然就需要成为专家!然而，随着互联网时代的影响，白酒行业也是日新月异，紧跟潮流。

　　因此，优秀的销售人员必须把自己往“专家”方向培养。不仅是为了谈业务时候的自信，也是为了更了解客户心声，毕竟专业的才是权威的。白酒销售员更要丰富自己的知识储备，例如，玩得转圈层营销，懂得了微信传播，小到摸透产品卖点，大到纵观行业趋势。如此“修炼”出来的销售员，才让客户感觉真诚可信，会放心的购买他的产品，并产生一种信任感，那长久地买卖就成了。

　　四、化身“故事大王”

　　每一个酒水销售人员都是一位“故事大王”，不仅要会讲故事，还要是幽默的那种!

　　业务怎么谈?当然不是上来就直接进入主题讨论合同价格和折扣的问题。要会和客户聊天，学会讲故事，不仅展示了自己的幽默感和广泛的知识面，还能慢慢了解客户的生活喜好和习惯，找出与客户的共同话题，通过共同话题来引起客户的兴趣和注意，拉近关系。即使最终谈不成业务，也能收获一个兴趣上的好友，要知道业务最重要的就是圈内人脉网，广结缘，才是王道。

　　五、做最真诚的朋友

　　日久生情，并不是说说而已，做业务就是要和顾客去“谈恋爱、做真诚的朋友”。

　　销售员从来都是主动出击。所以，再羞涩的新手在跑市场一段时间之后都会变得主动、热情、坦率。秉着做朋友的心态去沟通，才会敞开心扉，利益共赢。久而久之，一旦买卖谈成了可能就会继续合作很多年，伴随着成长，大家彼此融入了对方的生活，成为了真诚的朋友。