如何做好家具终端销售

如何做好家具终端销售

　　现在的家具终端销售竞争很激烈，如何在如林的竞争对手中脱颖而出?其诀窍就是要进行有新意的市场营销。新意体现在什么地方?下面是学习啦小编为大家整理的如何做好家具终端销售，希望对大家有用。

　　一、宣传手段要新

　　当别人都在报纸上登广告时，你在公交车身上做广告;当别人都在电视上做广告时，你在人流密集的街道上做站牌广告;当别人都在做传单广告时，你在网站上做广告。

　　总之，宣传的目的是让别人注意，如果没有从众多品牌中脱颖而出，这样的广告宁可不做。

　　宣传手段一定要出彩，一定要做人之未做，想人之未想。

　　宣传资金是宝贵的，一旦出手做宣传，就必须引起关注。如果不能引起关注，则再省钱的宣传都是浪费。

　　醒目是宣传的第一要旨。宣传手法就是要出奇不意，令人在不经意中叹服你的创意。

　　因此，好的宣传也许不是最昂贵的宣传方式，却一定是让人意想不到的宣传方式。

　　之所以家具零售端每每出现新生力量，就是因为总有人能够想到既廉价又有效的宣传方式，让自己的生意突然跃升。

　　二、宣传内容要新

　　不少家具品牌都在启用影视明星为自己代言，突然有一家公司用自己的老板为公司代言，这立刻就引起了市场的关注，其宣传效果立刻倍增。

　　不是因为影视明星不如公司老板的影响力大，而是因为很多影视明星到处代言，其公众形象早已经模糊不清，从宣传角度看，属于宣传内容陈旧，已经无法刺激起消费者的关注了。

　　影视明星代言的价值大概只在于：本公司拥有很强的实力，请得起这样的大牌明星，从而间接证明产品的品质。

　　但是要证明公司产品品质上乘有很多办法，似乎不必都挤在明星代言这一条小道上。

　　现在很多知名的终端品牌公司已经意识到了明星代言所造成的受众视觉疲劳问题，都在创造新的代言方式。公司老板代言，普通人代言，专业人士代言，都是形之有效的内容创新方式。

　　家具终端宣传中，运用忠诚度很高的消费者或者消费者群体代言，似乎也是一个可选项。无论如何，这都比毫无创意的明星代言来得巧妙而具有新意。

　　明星代言这一招使用了这么久，还是有人乐此不疲。家具品牌宣传的水平真的该大幅提高了。

　　三、销售手法要新

　　跟到家具专卖店里看商品，坐一坐，摸一摸，躺一躺，这样的销售手法实在是有点“古老”了，这样的招数我们已经使用了三十几年了。

　　现在有的家具销售商邀请客户参加一个晚会，晚会上有红酒，有演出，有专家讲解，有消费者发言，有家具品鉴的专业方法。最后，还有要命的过期不候的价格折扣。这样的氛围，这样的销售预热，这样的集体“催眠”之下，销售业绩一下子就上去了。

　　我把这一招称作“品鉴”营销。

　　其实，诸如此类的销售新招还有工厂直销，将一大波潜在消费者请到工厂万米产品陈列厅，让他们参观工厂之余，再给些小小的折扣，如此下单者也极众。

　　销售手法创新何止这几种。

　　实体店里体验过的产品，再通过网店、微店让更多未到店但与到店消费者有亲戚、朋友关系的消费者购买，也不失为最时髦的销售方式，可以列入所谓的“新零售”之列吧。

　　总之，销售手法一定要有创新。

　　这是一个人人都在找乐趣、找创意，公众普遍愿意接受新生事物的社会，销售手法如果变得新颖、有趣、充满文化气息、高雅气息、科技气息，则是新人类的最爱，也是满足他们心灵深处精神需求的最有效方式。

　　宜家们会玩的销售手法创新，其实很多实体店都可以玩。你怎能将自己的市场拱手让人?动动脑筋，你可以比宜家们玩得更高。

　　四、产品质量与售后服务要实

　　当然，如果一个家具销售商能够在上述三个方面都进行有效创新，那么他的生意是很难不活的。

　　销售活跃，产品质量可靠，售后服务一诺千金，则后续消费者会源源不断而来。产品质量与售后服务的重要性，多数人都懂，不再赘述。

　　有了上述三新一实，则家具终端销售必能势如破竹，业绩长红，站稳终端市场将不是难事。