窗帘店策略销售秘诀

　　窗帘是每家每户都需要的一种家装修饰，所以窗帘店在市面上也是多不胜数，如何在同行中脱颖而出呢?下面是学习啦小编为大家整理的窗帘店策略销售秘诀，希望对大家有用。

　　窗帘店销售秘诀一、了解自己的窗帘比竞争对手的窗帘好在哪里?

　　在推销过程中，你必须问自己：“为什么顾客要购买我的窗帘，而不是竞争对手的?”这一点非常重要。

　　有很多窗帘店的窗帘和服务都很好，为什么顾客要买你的窗帘?假设你没有仔细分析过，在推销过程中你就会遇到很大的困难。

　　窗帘店销售秘诀二、分析顾客购买或不购买的原因

　　你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”

　　你必须问自己：为什么顾客会买我的窗帘?你要研究出这些原因。为什么有些客户不买?购买的顾客有哪些共同点?不买的顾客有哪些共同点?你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特点，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善窗帘介绍的方式和行销的方法。

　　窗帘店销售秘诀三、给顾客百分之百的安全感

　　在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的,害怕他选的窗帘做出来不好看,所以你必须给他安全感。

　　你必须时常问自己：当顾客在购买我的窗帘和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感?

　　窗帘店销售秘诀四、找到顾客购买的关键点

　　每一个顾客都有一个他会购买你产品的关键点。也许你的窗帘的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。

　　窗帘店销售秘诀五、反复刺激顾客的购买关键点

　　例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”营业员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”

　　当营业员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对!对!对!游泳池!买这个房子最重要的就是这个游泳池!”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。

　　窗帘店销售秘诀六、了解谁是最终决策者

　　当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。当你一个劲的向那位先生推销而忽视太太的反应时,你的推销是无效的。

　　所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力,说服最终决策者。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定谁是最终决策者并说服他。

　　窗帘店销售秘诀七、必须了解谁是你的顾客

　　而这里要特别提出的观念是，你必须了解“谁是你的顾客?”有很多时候不是每一种窗帘都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。

　　所以每一个窗帘都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品?有哪些人最迫切需要你的商品?你怎么样去找出这些人?很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。