金融销售自信的重要性及培养自信技巧

金融销售自信的重要性及培养自信技巧

　　同在金融圈，同在一个公司，同是一份工作，有人可以挣30000元，有人却只能挣3000元;有人很是受领导青睐，有人却总是郁郁不得志;有人忙的不可开交，有人却无聊到犯困;其实，人与人之间就只差这么一步，这一步决定了你的优秀亦或者是平庸。下面是学习啦小编为大家整理的金融销售自信的重要性及培养自信技巧，希望能帮到大家!

　　金融销售自信的重要性

　　一个销售新手，第一次拜访客户时，十分紧张，想到马上要和客户见面他的手心都沁出汗来，不自信地把本来都已经熟烂于心的资料拿出来看了又看，声音有些哽咽地重复念着，生怕哪一点出现纰漏。

　　这时，他的经理微笑着走过来，将一个信封递给他，并告诉他;“这是那个客户需要的所有东西，我已经在信里都和客户谈妥了，你只要把这封信交给他就行了。

　　销售员如释重负，拿着这封信见了客户，客户看了信和他进行了交流。他对答入流，表现非常出色。

　　回到公司后，他把经过对经理进行了汇报，经理微笑着说“你知道我信里面写的是什么吗?“

　　销售员：“客户需要的资料和详细策划。”

　　经理：“里面什么资料也没有，只有一句话，我们的销售员会和你谈妥一切。”

　　不是销售新手不行，而是不自信，当经理告诉他已经和客户都谈妥了，他只需要把信交给客户，走个过程就行了时，销售员就彻底放下了包袱，变得自信起来并最终取得了成功。

　　销售员可以从以下几个方面来培养自己的自信：

　　一、对自己要自信

　　只有对自己充满自信，才能在客户面前表现得落落大方、胸有成竹。你的推荐才会感染、征服客户，用户对你推销的产品才会充满信任。

　　二、 对公司和产品要有自信

　　销售员要相信公司是时刻为客户提供最好产品与服务的公司，公司的产品都是最好的产品，质量和服务都是过关的，都是符合行业标准的。

　　三、 熟悉自己的产品和客户资料

　　知己知彼，百战百胜，只有了解了自己的产品和客户的资料，才能做到心里有底气，和客户谈起来才能收放自如。

　　四、注重穿着仪表和语言表达

　　不要输在仪表上，要穿着整齐。男士尽量穿西服，不要留长发和胡须;女士尽量穿职业装，要化妆但不要画浓妆。

　　心态要不卑不亢，表达要用在场的人都听得懂的语言，语言要热情大方、简洁明了，不要拖泥带水。