美国商务谈判礼仪
礼仪在商务谈判中的重要性总体来说，就是商务人员的素质修养和个人素质表现的竞争,有助于建立良好的人际关系。给对方留下深刻的印象,并对企业产生好感,减少谈判阻力,推动交易成功。下面学习啦小编整理了美国商务谈判礼仪，供你阅读参考。
美国商务谈判礼仪01
1)和美国人做生意大可放手讨价还价，但在磋商中要注意策略，立足事实，不辱对方。美国人十分欣赏那些富于进取精神、善于施展策略、精于讨价还价的人，尤其爱在“棋逢对手”的情况下和对方展开谈判和交易。自卑的人在美国社会受到普遍的轻视。
(2)美国商人法律意识很强，在商务谈判中他们十分重视合同的推敲。
(3)绝对不要对对方的某一个人进行指名批评，或把以前在谈判中出现过的摩擦作为话题，更或是把处于竞争关系的公司的缺点抖搂出来进行贬低。
(4)注意商品的包装与装潢。包装与新奇的商品，往往能激起他们的购买欲。
美国商务谈判礼仪02
谈判风格
美国人是典型的快速决策者。在预定的授权范围内，美国人具有完全的、独立的决策权。在谈判中，美国人的目的是快速达成交易并签署合同，因此喜欢在双方接触的初始就阐明自己的立场、观点，推出自己的方案，以争取主动，并在谈判过程中直接表述自己的感受，语言风格明确而肯定。美国人在谈判中所持有的观点是依据客观事实而分析、推理出来的，更关注成本收益分析而很少考虑谈判参与者对事物的主观感觉，他们用数字和事实说服对方。美国人在商务交易中的法律意识很强，很重视合同在谈判中地位，对于合同的讨论特别认真、具体，习惯于在执行中依据合同来解决各种意外问题。
在美国，准时是基本的商务礼仪，因此定好的约会或会议必须准时出席。美国人把迟到视为不敬。第一次与美国人见面时，美国人几乎会立即坚持让对方直呼其名。但这不是表示双方熟悉，只是反映了美国人对平等的注重和不拘礼节的商务风格。在会谈开始前，与美国人聊聊诸如运动或天气的话题，这被视为在触及商务事宜前的一种减少不安和制造愉快氛围的途径。在商务场合下礼物的馈赠务必小心：如果在谈判期间，送礼容易被美国人理解为行贿。馈赠礼物最好是在商务交往之外。如果美国人不接受礼物，也不要感到被得罪了或是惊讶，因为许多美国公司是不鼓励或限制送礼的。送礼物的一个例外是与你有商务往来的人邀请你去家中做客，带一个小礼物对主人的款待表示感谢是可以接受的。一瓶酒、鲜花或巧克力都是很好的选择。
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