日本人谈判案例

　　每一个国家因为文化不一样，所以在谈判上所用的方式都不一样。下面学习啦小编整理了日本人谈判案例，供你阅读参考。

　　日本人谈判案例篇1

　　日本一家着名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可煺，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。

　　日本人谈判案例篇2

　　1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。

　　问题：(1)如何评论甲公司安排谈判人员的做法? 　　(2)如何评论丙公司大幅度降价的做法?

　　分析： 　　1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格达成交易。 　　2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。

　　日本人谈判案例篇3

　　中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。

　　美方：中方财务报表上有模糊之处。

　　中方：美方可以核查。

　　美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。

　　中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。

　　美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。

　　中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。

　　美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。

　　中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。

　　美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。

　　中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。

　　美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。

　　中方：贵方不想讲理?我奉陪!

　　美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。

　　中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?

　　美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。

　　中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。

　　美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。

　　中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。

　　美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。

　　中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。

　　美方：是的。

　　
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