谈判中如何有策略的利用愤怒情绪

　　据说比尔.盖茨总能在谈判中利用发脾气为自己争取到有利条件。有心理学家研究也证明，在一对一的买卖谈判中，当买家表露出愤怒的情绪时，通常会让卖家更清楚买家的底线，从而做出更大的让步和妥协。由此可见，愤怒情绪在谈判中具有有利作用，但我们强调必须有策略的使用。下面是学习啦小编为大家整理的谈判中如何有策略的利用愤怒情绪，希望对大家有用。

　　1、不要被表面立场迷惑

　　你假装表达出的愤怒情绪也可能激怒对方，而且当对方表现出“被激怒”的样子时，你无从判断对方的“被激怒”是否是假装的，此时你可能反而陷入迷惑。所以，当对方“被激怒”时，你要先探虚实。

　　2、避免搬起石头砸自己的脚

　　即使你一直在假装愤怒，当你第一反应相信对方是真的“被激怒”感受到敌意时，你也可能会反被对方“愤怒的样子”给激怒。当双方看上去都很愤怒时，容易导致场面失控，为了处理失控场面，你会调动一部分认知资源来处理情绪问题，如果对方的理智更胜一筹，你就很容易陷入不利，因此，你要牢记淡定。

　　3、没有把握不要“愤怒”

　　鉴于使用愤怒这一手段，非但未必一定达到“亮明底线”目的，反之用不好，会对己方不利，因此谈判中很重要的是维持自己的友好和冷静;当对方表现出愤怒时，若己方依旧能够保持冷静，并趁机找出对方的问题，反倒可能是你的机会。

　　4、后期使用有目的

　　如果非要使用愤怒这一手段，那就只能在谈判后期有充足把握的必要时刻使用，使用时必须达到表明底线或是激怒对方引其上钩的目的，不可单纯地发泄情绪，另外，假装愤怒时还要提防授人以柄。