模拟商务谈判方案

　　商务谈判是一个极其严肃的过程，那么商务谈判方案怎么写呢?下面和学习啦小编一起学习模拟谈判方案需要哪些内容吧。

　　模拟谈判方案1：谈判主题

　　与对方公司取得合作，取得双赢。以合理的价格出售符合市场需求量的葡萄酒。合理定制交易细节及订金额度、交货期限等，并能保证双方长期合作关系。

　　模拟谈判方案2：谈判团队

　　主 谈： xxx(领导整个谈判队伍，负责整个谈判工作，有领导权和决策权)

　　助理：xx(将我方的情况向对方说明，收集谈判信息，审核修改谈判协议)

　　市场经理：xx(首先要对市场葡萄酒的价格需求有所了解，以便对对方的价格给予有力的还击)

　　财务经理：xxx(负责对对方的支付方式包括支付时间进行谈判)

　　技术顾问：xxx(负责对生产技术、产品性能、质量标准、产品验收、技术等问题的谈判)

　　法律顾问：xxx(负责做好合同条款的合法性、完整性、严谨性的有关工作，也负责涉及法律方面的谈判，以及日后出现的合同纠纷)

　　记录员：xxx(谈判是记录)

　　模拟谈判方案3：谈判前期调查

　　我方(买方)公司背景：

　　xx酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月，注册于1938年8月, 已有68 年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司，现经营的产品主要有拉图庄园葡萄酒系列，葡萄酒年产量达到250万瓶，年销售额超过7.5亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。

　　对方(卖方)公司背景：

　　xxxxx经典贸易有限公司，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国，意大利，西班牙，澳大利亚，美国，智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆，高级餐厅，超市,酒吧及夜总会。在业务不断增长的同时，2005 年与xxxx酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。

　　模拟谈判方案4：双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益

　　1. 争取到最大的利润额

　　2. 建立长期友好合作关系

　　我方优势

　　1. 拥有68年的经营历史，专门经营出口葡萄酒的实业公司

　　2. xx庄园葡萄酒系列年产量多，销售量好

　　3. 更重要的是，在产品质量，价格上均具有很强的优势

　　4. 而且在全球拥有众多的知名长期客户

　　我方劣势

　　1. 对中国市场目前还不是很了解

　　2. 在中国的销售网络不是很广

　　对方利益;

　　1.争取到合适的价格。

　　对方的优势

　　1. 对知名国际葡萄酒品牌的进出口具有专业性。

　　2. 而且该公司具有强大的市场网络覆盖于中国的主要城市，如城市的星级宾馆，高级餐厅，超市，酒吧及夜总会。

　　对方劣势

　　1. 现在市场需求量大，对方需要大量的葡萄酒

　　模拟谈判方案5：谈判议题

　　问题1、以每瓶单价多少出售葡萄酒产品给对方

　　分析：我们的目标是每瓶170~220元人民币出售。根据现在市场同类产品进口价格，考虑产品品质质量因素，以及进口税率的变动，价格区域在我们给出的价位浮动。

　　问题2、预付订金数额及交货期限

　　分析：要求对方预付订金为成交总额的30%，考虑到对方采购产品数量较多，生产储运期较长，交货期限确定为合同签订3个月以内，如果超出期限，有权要求补偿或者退货(不优先考虑)。

　　问题3、产品的检验和付款方式

　　分析：向对方保证质量问题，有必要是向对方出示我们的合格证书。付款采取预付订金，交货确认后3个工作日内银行转账的方式付款。

　　模拟谈判方案6：程序及具体策略

　　1.开局;

　　方案一：感情交流式开局策略;通过谈及双方合作后情况新是感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，除按照互利共赢的模式。

　　方案二：采取进攻时开具策略;营造低调谈判气氛，明确指出有多家销售商，开出高价格，一直找心理优势，是我方处于主动地位。

　　2. 中期阶段

　　A， 层层推进，步步为营的策略;有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　　B， 把我让步原则;明确我方核心利益所在i，实行以退为进策略，退一步进两步，做到与会补偿，充分利用手中筹码，是当时可以退让

　　C， 突出优势;一资料作支撑，以理服人，强带哦与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的商家谈判

　　D， 打破僵局(这是逼不得已的策略);合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在课运用把我肯定对方形式，否定方式之的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

　　3. 休息阶段，根据实际情况对原有方案进行调整

　　4. 最后谈判阶段

　　A. 把握底线;适时运用这种调和策略。严格把握最后让步的幅度

　　B. 埋下契机;形成一体化谈判，一起建立长期合作关系

　　C. 达成协议;明确最终谈判结果。厨师会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间

　　模拟谈判方案7：准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　　当双方当事人观点(提交日期、价格方面等)达成一致时，即签订成交合同。双方必须履行合同中所涉及到的相关事宜，如有一方违反或没有按照合同中的条款做时，另一方理应受法律保护，得到相应的赔偿。

　　注：《合同法》违约责任

　　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。