怎样说话具有说服力

怎样说话具有说服力

　　说服是一门艺术，同时也是一门技术，而且可以说是无处不在使用。那么怎么才能使说服达到最优呢?下面是学习啦小编整理的一些关于怎样说话具有说服力的资料，供你参考。

　　在说服开始之前，我们需要做一些准备，比如收集一些关于说服对象的资料信息 ，让我们在说服的过程中能有效的进行。比如在说服的过程中，对他的一些过往事迹运用适当的赞美，当然，要让对方感受到你的真心。

　　我们做这些准备工作，只是为了一个目的，那就是赢得对方的好感。怎么让对方快速对我们说的话感兴趣呢——谈论跟他有关的话题。那么什么话题呢?一个是他想要的，另一个是他担心的。

　　在赢得他好感的时候，我们需要问对方一些 问题，一些简单容易回答的问题，以此来发现对方的问题，怎么去契合我们的产品。当然，我们的说服主要就是为了销售我们的产品嘛。

　　比如，对方想要的是什么，或者他担心什么?

　　当发现对方的问题的时候，我们就要想办法，巧妙地把对方的问题放大，让他感到紧迫，然后把自己的建议进行包装，让对方觉得我们的建议就是他问题的解决方案。

　　其实这就是整个说服的大概流程，总结下来就是：赢的好感-发现问题-提出问题-扩大问题-抛出解决方案。

　　案例阅读：

　　一个旅游团早上等大巴，一个老太太拿着一包雨斗向游客兜售。老太太说:“孩子们，黄山顶上经常下雨，上黄山都得备雨斗!”之后她拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说:“你们马上要出发了，路上没得买，山顶上买很贵的!”话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近20件。

　　说服的步骤：

　　这个小金额买卖非常经典，怎么做到的呢?分几个步骤：

　　第一步，建立亲和力信赖感。我们都会觉得老人不会骗人，老太太利用年龄，很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”，亲和力瞬间出来。

　　第二步，找伤口。这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户需要雨斗，解决了三套软件中的价值观问题;紧接着她又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。

　　第三步，撕伤口。老太太不懂这个环节，没有撕伤口的动作，否则一件雨斗的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低，下雨淋湿了会感冒，没法开心地玩了，等等。一旦伤口撕开了，客户就肯付高价了。

　　第四步，解除抗拒。老太太没学过“回应术”，但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱，但到山上可能要付出几倍的代价”，利用你相信的信念——旅游区里的东西肯定比外边贵，一句话解除客户抗拒。

　　第五步，价值交换。她让大家感觉是交换价值，最后很高明地限制时空角——“你们马上出发，不买没时间了”，收网成交。

　　老太太并不懂这些原理，但她能在短时间内完成销售，一定是做对了什么。其实，说服一个人很简单，让客户掏钱也很简单，扣住潜意识，赚钱就是顺便的事!